业务提成方案

-1-提成实施方案一、目的为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。二、适用范围项目：公司开展的所有业务。人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资的人员）。三、提成指标包括:副总经理提成、检测部提成、业务提成、项目部提成（一）副总经理提成基数：公司全年的实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。核算时间：当年1月1日至12月31日（以财务实际到账时间为准）。模式：阶梯式提成方式兑现时间：次年1月份以内（特殊情况除外）。-2-提成系数：N1、N2、N3、N4等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3、Z4代表各阶层提成数，Z代表总提成数。(二)检测部提成：基数：每月实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。核算时间：当月1号至当月最后1天（以财务实际到账时间为准）。模式：阶梯式提成方式兑现时间：次月份以内（特殊情况除外）。提成基数(N=N1+N2+N3+N4)提成比例提成数（Z=Z1+Z2+Z3+Z4）N≤100万不计提成0100万＜N≤500万（N1）0.8%Z1=N1*0.8%500万＜N≤800万（N2）1.0%Z2=(N-N1)*1.0%800万＜N≤1000万(N3)1.2%Z3=(N-N1-N2)*1.2%N＞1000万（N4）1.5%Z4=(N-N1-N2-N3)*1.2%例如：自当年1月1日至12月31日扣除甲方居间费后实际回款为980万，副总经理的提成为：5000000*0.8%+3000000*1.0%+1800000*1.2%=91600元。-3-提成系数：N1、N2、N3等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3代表各阶层提成数，Z代表总提成数。（三）业务员提成：1、以毛利润为提成基数。所有费用公司预先垫付，适用于公司内部在职员工（不包含总经理和副总经理）。基数：毛利润。（毛利润=合同金额－甲方居间费－支队费用－差旅费－系统费－税金－已经发生的与该项目有关的其他费用）。提成基数(N=N1+N2+N3)提成比例提成数（Z=Z1+Z2+Z3）N≤20万不计提成020万＜N≤60万（N1）2.5%Z1=N1*2.5%60万＜N≤100万（N2）3.0%Z2=(N-N1)*3.0%N＞100万(N3)3.5%Z3=(N-N1-N2)*3.5%例如：当月扣除甲方居间费后实际回款为103万，检测部的提成为：600000*2.5%+400000*3%+30000*3.5%=28050。-4-核算时间：项目实施完毕，已回款、提供相关资料后7个工作日之内。模式：总额提成方式提成系数：N代表提成基数；Z代表提成数。计算公式：计算公式：Z=N*相应范围的提成比例。核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下:分类毛利润（N）提成比例利用公司资源，公司配合完成的项目N≤5万3%5万＜N≤10万3.5%10万＜N≤20万4%N＞20万4.5%利用公司资源独立完成的项目或是利用自己的资源，公司配合完成的项目。N≤5万4%5万＜N≤10万4.5%10万＜N≤20万5%N＞20万5.5%利用自己的资源，自己独立完成的项目N≤5万5%5万＜N≤10万6%10万＜N≤20万7%N＞20万8%2、以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所有费用自己承担（包括招待费、差旅费，车辆费用、居间费）。检测期间的差旅费、税费、车辆费用、系统费、支队费用等由公司承担。如果两个以上项目共同产生的费用且没法直接划分的，按合同金额大小分摊。适合公司员工、外部人员。基数：实际回款数。-5-核算时间：项目实施完毕，已回款、提供相关资料后7个工作日之内。模式：模式：总额提成方式提成系数：N代表提成基数；Z代表提成数。计算公式：计算公式：Z=N*相应范围的提成比例。核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下:分类毛利润（N）提成比例所有商务关系自己维护，不需要公司配合N≤10万10%10万＜N≤20万11%20万＜N≤30万12%30万＜N≤40万13%40万＜N≤50万14%50万＜N≤100万15%N＞100万20%需要公司配合完成的项目N≤10万8%10万＜N≤20万9%20万＜N≤30万10%30万＜N≤40万12%40万＜N≤50万13%50万＜N≤100万15%N＞100万20%3、公司业务人员提成：适用范围：在公司签定劳动合同，由公司发放固定工资，享有公司其他员工所拥有的所有福利待遇，岗位在业务部门的人员。-6-提成方式：可以选择净利润为提成基数的方案，也可选择按实际回款为提成基数的方案（以上两种方案，每人只能选取一种，一经选定，1年内不得变更）。目标任务：每个业务人员每月平均实际回款数不得低于3万。如连续3个月不能完成任务，将按未完成任务部分的5%，从工资中扣除（不认同者可作调岗处理）。如到年底才完成一整年的任务，之前扣除的工资在次年1月份之前返还给业务员。（注：未完成任务不影响提成的计算）4、以项目部合作形式的提成目的：为了开拓某个州市的业务或是某个行业的业务。适用范围：工资不在公司发放，不享受公司任何福利待遇。提成基数：以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所有费用自己承担（包括招待费、差旅费，车辆费用、居间费）。检测期间的差旅费、税费、车辆费用、系统费、支队费用等由公司承担。提成比例：1年内实际回款在300万以内，按40%计提业务提成；1年内实际回款超过300万，按45%计提。之前已经兑现了提成的项目可在次年1月份前补提。（如需开具发票的项目，提成的税金由项目部承担）。要求：所有项目的报价必须经公司核算后确定。注释：1、以上所提“利用公司资源”是指：（1）、通过公司信息得知的项目或是客户直接打电话到公司咨询的项目；（2）、公司曾经跟该项目的负责人合作过；（3）、该项目公司以前年度已做过。2、以上所提“1年”是指每年的1月1日至当年的12月31日-7-3、属于公司项目，公司所有人员有义务无偿配合。