湖南省中小企业“专精特新”发展规划

1附件湖南省中小企业“专精特新”发展规划指导提纲一、企业基本情况分析（一）主要产品及产能。长沙百川超硬材料工具有限公司是一家集科、工、贸与一体的高科技民营企业。公司成立于2004年，企业注册资金1200万元。公司主要从事金刚石绳锯及金刚石机械研发、生产与销售，专业生产“通石达”金刚石绳锯，主要产品包括：钢筋混凝土切割绳锯、矿山开采绳锯、荒料整形绳锯、异形加工绳锯、大板切割组合绳锯和各种规格的串珠及配件。2012年企业进行技术改造，实现年产20万米金刚石绳锯自动生产。经过多年的努力，公司以强化内部管理和外部服务，一跃成为中国金刚石绳锯龙头企业。从2006年以来，公司开始拓展海外市场，至2011年底，5年来外贸出口平均增长速度达到50%，产品覆盖到了美洲，亚洲，欧洲，非洲以及澳洲，客户遍布世界各地。同时在巴西、印度、俄罗斯、德国、法国、波兰建立了稳固的代理合作关系，某些市场份额占有率更达到了30%，“TOOLSTAR”品牌的国际化知名度在进一步巩固和加强。通石达品牌系列产品凭借其核心技术优势，产品性价比优势以及拓展迅速的国际营销网络支持，日益成为绳锯以及绳锯机系列产品的“中国制造”的代名词！多年来出口销售额稳居国内前三甲。（二）主要设备及先进性。2绳锯生产线主要设备：序号设备名称设备型号数量产地用途1三维涡流混料机GLHL-12、187中国苏州混料2四柱压力机YHL32-63等4中国南通冷压3真空热压烧结机SMVC60或80等9中国郑州烧结4仪表车床C604中国玉环扩孔5仪表车床C604中国玉环攻丝6立式塑料注射成型机KT-3002中国余姚注塑7四柱油加热硫化机YHT1-200A等7中国常州硫化8开放式炼胶机XK-230等2中国广州炼胶9加压式捏炼机XH501中国乐山炼胶10绳锯开刃机/2自制绳锯开刃序号设备名称规格数量单位1三维涡流混料机GLHL-12、183台2制粒机GRN15/SL4台3滚筒式喷砂机1010D2台4氨分解发生器JTAFQ-201台5自动冷压机WCP80/C4台6网带烧结炉JTSF180-WD-54台7注塑机KT-3004台8四柱油加热硫化机YHT1-200A3台9橡胶注射成型硫化机3台设备技术先进性：应用粉末冶金原理采用冷压成型、热压烧结工艺制作金刚石串珠，选用高强钢丝绳来承载金刚石串珠，选用高强、高弹性、高耐磨性塑料，采用注射成形法来固定金刚石串珠。关键技术：受串珠结构的控制，含金刚石的工作层厚度仅为串珠直径的一部分。3工作层厚决定了可参与切削工作层体积，进而决定了工具寿命。此外，工作层厚的减小及长细比的增大将给保证其结构的均匀性、致密性带来困难而影响性能。这也是本项目的技术难点。攻克这一难关有三条思路：第一，寻找更高强度的钢丝绳；第二，提高串珠的切削锋利度，改进串珠固定技术，以降低串珠单位面积的切削阻力和局部应力集中，从而减小钢丝绳的负荷峰值；第三，提高串珠单位工作层厚的“寿命”及工作层结构的“均一性”。为了解决上述难题，采用如下几项关键技术：①提高胎体对金刚石的包镶能力提高包镶力即降低了金刚石自然失效前的植入高度，可大大提高金刚石的可利用高度。本技术拟采用能使金刚石首先实现表面金属化（化学结合），之后再与胎体实现冶金结合的技术。化学结合和冶金结合的两个过程，可以采用分别进行或一次先后完成的方法。并深入研究金属胎体和金刚石表面金属以及金刚石品级之间的关系。因而提高包镶能力与降低浓度相配合，可以提高寿命指标而不影响锋利度。包镶能力的提高，为工作出刃值的增大创造了条件，这也会使锋利度得到提高而降低切削阻力。目前，确实提高了包镶能力的钎焊技术在单层金刚石工具中的应用已验证了上述的理论分折。②降低钢丝绳局部应力集中的技术绳锯在使用过程中经常出现如下一些问题；串珠轴向磨损不均匀，胎体从钢基体上剥离；串珠与钢丝绳产生相对运动。这些问题将导致钢丝绳局部应力集中的产生，从而使钢丝绳提前断裂。本技术拟通过对胎体轴向方向局部性能不同的特殊结构设计来解决轴向磨损不均匀问题；应用原子4扩散原理深入研究胎体与基体的粘结强度来解决胎体与基体分离问题；通过基体内孔的科学设计来解决串珠绕钢丝绳转动问题。③高弹性、高强度、高耐磨性塑料串珠隔套的注射成型技术金刚石绳锯在切削岩石过程中，将伴随大量的岩粉产生，如果岩粉得不到及时的排除，会产生重复破碎，这将影响串珠的切削寿命并增加单位面积的切削阻力。我公司在塑料注射成型串珠隔套技术研究方面已经做了大量工作，并采用这一技术成功地实现了对Ф8.5串珠的固定。在这一技术基础上深入研究寻找高性能塑料以提高塑料强度、弹性以及耐磨性，并进一步优化注塑工艺，使塑料隔套在壁厚减薄的前提下仍能成功地实现对Ф7.2串珠的固定。④保证小直径薄壁工作层均匀性、致密性的冷压、烧结工艺技术由于工作层减薄及“长细比”的增大，装料、压制变得更加困难。拟采用分层装料冷压工艺、双向热压烧结工艺等措施，以保证冷压坯料及最终烧结制品结构的致密、均匀。（三）员工情况。管理人员、技术人员、技工等情况。公司建有企业技术中心，现拥有专业工程技术人员58名，其中中高级技术人员25名，质量工程师6名，并拥有长期有合作往来的外聘专家2名。公司经过多年的能力，建立了企业自主创新体系，产品拥有自主知识产权，在行业具有较强的竞争能力。本公司现从事金刚石绳锯生产技术与研发的是一支富有理论和实践经验的金刚石工具科研开发队伍。其中具有博士学位的2人，硕士学位的有7人，大学本科学历的有46人，大专学历的有5人，占公司人员的25.1%。（四）上下游及产业链情况。5金刚石绳锯产品上游产业链供应：产品上游主要为金刚石绳锯产品的原材料供应，公司产品采用原材料主要有德国进口钢丝绳、串珠基体、人造金刚石粉等混料粉末、橡胶和弹簧等，这些原材料目前市场产量逐年攀升，来源充足，有利于公司生产。金刚石绳锯产品下游市场：产品下游主要为金刚石绳锯产品的销售市场，主要有大理石、花岗岩等石材开采、加工厂，板材加工厂，桥梁、建筑施工厂等。我公司金刚石绳锯的生产和销售弥补了国内市场的需求，一改绳锯依赖国外进口且无售后服务的现状，并且我公司的金刚石组合绳锯凭借其稳定的性能及优质的售后服务博得国内购买商的青睐，市场潜力广，销售市场有较大前景。（五）主要配套企业情况及市场情况。公司拥有一支优秀的金刚石工具科研队伍，长期致力于金刚石绳锯的技术研究，积累了丰富的产品制造经验，建立了庞大的配方数据库，能针对不同客服的要求及切割条件设计科学的产品，并持续创新绳锯的制造技术，拓展绳锯的使用用途，致力于解决客户的技术难题。公司设备先进、工艺技术要求严格、产品质量稳定、企业管理规范，为多家国际知名矿山品牌企业生产金刚石绳锯。公司的技术中心自主研发的绳锯系列产品，各项技术指标领先行业水平。国际市场前景分析：目前国际市场绳锯年消耗量约200亿元，每年呈20%的比例增加。长沙百川超硬材料工具有限公司目前已成功打入巴西、意大利、印度及乌克兰等石材大国，有多家国外大客户已来我公司进行实地考察，洽谈建立战略6合作伙伴关系，对产品技术的先进性、性能的稳定性予给了高度评价。另外，因国产设备、国产原产料、国内劳动力成本低廉，成本远低于国外产品，产品价格在国际市场具有明显优势。国内市场前景分析：2011年国内市场绳锯的年使用量约为10亿元人民币。伴随着石材开采及加工新技术时代的到来，在国家政策的强烈要求下，国内绳锯的年使用量预计将成倍递增。至2015年，预计年使用量将超过20亿元人民币。在我国，专业生产金刚石绳锯及机械的产家不足3家，从产品知名度、产品质量及价格各方面比较，我公司均名列前茅。自2004年以来，我公司不断开拓国内市场，目前已在北京、广东、云南、湖南、广西、山东等石材大省建立了办事处，并培养了一支富有战斗力的销售团队，为企业的规模化发展奠定了良好的基础。二、企业所处行业发展趋势分析从行业内企业布局情况看，绳锯生产企业主要分布在福建、湖南、河南、广西等地区，无论是数量分布还是资产总计都占到全国的60%以上。湖北、湖南、河南、河北聚集了行业内主要的金刚石工具生产企业。湖南地区已经成为国内较大的金刚石绳锯生产基地。长沙百川超硬材料工具有限公司是湖南地区最大的金刚石绳锯生产厂家，行业地位优势明显，近3年来已进入三甲之列。2012、2013年产品出口在全省绳锯行业中排名第一，企业技术中心在新产品的开发，新工艺改造方面，取得了很大的成就，目前公司所生产的主打产品处于同行业领先水平，产品材料单耗及质量均处于同行业领先水平，不但提高行业了生产水平，同时间接淘汰了大批生产7效益低、三废治理不达标的同行小企业，取得了可观经济和社会效益，为发展地方经济和国家创汇作出了自己的贡献。三、企业所处细分行业地位分析我国是全球石材资源大国，石材资源的总储量居世界前列，石材的开采总量同样位居世界前列，但我国石材矿山的总体水平仍处于落后状态，石材资源的利用水平率及石材成材率较低，在国家政策的强烈要求下，保护并有效利用石材资源已迫在眉睫，广泛利用绳锯开采及加工的先进技术的时机已经成熟。2005年国内绳锯使用量不足1000万元，至2011年绳锯年使用量已超过10亿元，预计之后每年绳锯年使用量将成倍增加。本公司自2004年以来一直致力于金刚石绳锯的生产与研发。先后掌握了模具设计、串珠制作工艺方法、串珠固定等关键技术。研发出钢筋混凝土绳锯、花岗岩和大理石矿山开采绳锯、花岗岩和大理石荒料整形绳锯、花岗岩和大理石异形加工绳锯，并已形成系列化，规格从Φ8.0～Φ11.5。现在产能达串珠28500粒/天，绳锯850m/天；同时，通过制定严格的生产工艺，保证了产品质量的稳定性，串珠成品合格率达到99%以上，绳锯成品合格率达98%以上，产品远销国内外，并得到客户的一致好评。四、企业发展的“SWOT”（战略）分析8SWOT分析SWOT分析优势（S）劣势（W）1、有价格优势2、原材料购买方面3、优秀的管理团队4、产品节能环保1、长时间的稳定运行尚未验证2、还没有组建售后工程师团队3、产品运输成本偏高4、生产规模还不大机遇（O）1、下游花岗岩市场需求旺盛2、现在处于设备跟新换代时期，有技术更新需求3、矿山开采设备是机械工业的国家支持重点4、节能环保是未来行业发展趋势机遇-优势1、利用价格优势抢占市场2、争取政策资金支持机遇-劣势1、加强技术攻关，不断改进机器性能2、组建售后工程师团队3、优化产品设计，减低运输成本4、扩大生产规模挑战（T）1、经济形势对产品需求会有一定影响2、有强劲的竞争对手3、产品的社会接受还需要一个过程挑战-优势1、售后服务2、销售渠道挑战-劣势1、技术更新2、生产规模五、“专精特新”发展模式选择企业主要走的是自主研发和对国内、国外销售为一体的生产销售模式。自主研发主要以国际、国内市场需求为导向，销售模式又选择客户体验式模式，对于我们的产品，在与顾客签订正式销售合同之前，都会提供产品给顾客进行使用体验，检测我们的金刚石绳锯的性能指标和参数，用户体验之后再购买我们的产品，且我们提供优质的售后服务！六、“专精特新”发展的主要措施9七、未来3年发展目标（1）总体目标①成立百川绳锯工具研究院，完善研发体系的建设，将百川绳锯工具研究院发展成为中国金刚石绳锯行业的国家级研发中心，代表行业最高研发水平，制订行业标准和国家标准。②打造一支能同时开展多个大型研发项目的专业研发团队，培养一批具有丰富的行业实际经验和专业技能的研发人员，包括设计、研发、工艺等方面的专业人员。③除了进一步改进完善现有产品外，大力开发新产品，确保产品质量稳定。（2）未来3年发展目标根据市场需求，除了将现有的产品（矿山开采绳锯、整形异形加工绳锯、钢筋混凝土绳锯）进一步改进完善以外，计划还开发新产品。主要计划研发项目如下：①2014年进一步改善矿山开采绳锯的性能，着重提高矿山开采绳锯的切割速度和切割寿命。使矿山开采绳锯的国内市场占有率达到15%。②组合金刚石绳锯：以金刚石绳锯技术为主，以金刚石绳锯机为依托，重点进行组合金刚石绳锯和绳锯机技术的公关和实验，以入股、合作方式，积极拓宽高新技术产业