百雀羚品牌护肤品的营销策略研究

长江师范学院本科毕业论文百雀羚品牌护肤品的营销策略研究百雀羚品牌护肤品的营销策略研究摘要中国在近年以来，化妆品的普及和使用已经成为重要的消费类产品，世界化妆品市场排名第八，亚洲化妆品市场排名第二，在这么大的化妆品市场中竞争十分的激烈，经过十几年的时间，生产化妆品的企业发展的也是很多，企业之间的竞争，不仅从价格方面、销售模式方面、市场宣传方面，还从营销渠道方面和企业文化方面，以更深层和更多的形式的内容开始全面的竞争，生产化妆品企业为了应对激烈竞争和市场的种种变化，都要调整新的营销战略来接受市场挑战。本文选用百雀羚化妆品作为研究的对象，运用营销管理和企业战略管理的理论，以及SWOT分析法和波特行业竞争分析模型等方法，通过对我国化妆品市场当前的现状进行系统分析，从整个目标市场出发，评价和全面分析竞争对手相关的策略和销售模式的演变，通过深入的了解，确定竞争中的百雀羚化妆品的正确位置，以及结合羚化妆品在市场中具备的优劣势提出相应的营销战略，提供科学决策依据，从而推动百雀羚化妆品今后的发展。关键词：市场营销；营销策略；市场定位长江师范学院本科毕业论文百雀羚品牌护肤品的营销策略研究AbstractChinainrecentyears,thepopularityanduseofcosmeticshasbecomeanimportantconsumerproducts,thecosmeticsmarketrankedeighth,theAsiancosmeticsmarketrankedsecond,inthecosmeticsmarketinsuchabigcompetitionisveryfierce,aftertenyearsoftime,theproductionofcosmeticsenterprisedevelopmentisalsoalotof,thecompetitionbetweenenterprises,notonlyfromtheprice,thesalesmodel,marketing,frommarketingchannelsandenterpriseculture,beganacomprehensivecompetitionwithadeeperandmoreformsofcontent,cosmeticsproductionenterprisesinordertocopewithfiercecompetitionandchangesinthemarket,mustadjusttothenewmarketingstrategytoacceptthechallengeofthemarket.Thispaperselectedbycosmeticsastheresearchobject,theuseofmarketingmanagementandenterprisestrategicmanagementtheory,andSWOTanalysismethodandthePotterindustrycompetitionanalysismodel,basedonChina'scosmeticmarketSystemanalysisofthecurrentsituation,fromtheperspectiveofthewholemarket,evaluationandcomprehensiveanalysisofthecompetitorsstrategiesandsalesmode,throughin-depthunderstanding,todeterminethecorrectpositioninthecompetitionbycosmetics,andcosmeticshaveadvantagesanddisadvantageswiththecurrentinthemarketandputsforwardthecorrespondingmarketingstrategy,andprovidescientificbasisfordecisionmakingthe100,soastopromotethefuturedevelopmentofcosmetics.Keywords:marketing;marketingstrategy;marketpositioning长江师范学院本科毕业论文百雀羚品牌护肤品的营销策略研究目录引言......................................................................11护肤品概况...............................................................11.1护肤品市场现状.......................................................11.2护肤品市场前景.......................................................11.2.1对高质量化妆品需求高...........................................11.2.2走深度细分产品的路线...........................................22百雀羚品牌护肤品的概况...................................................22.1百雀羚品牌护肤品的产品及公司简介.....................................22.2百雀羚品牌护肤品的市场现状分析.......................................22.2.1市场细分情况...................................................22.2.2目标市场选择情况...............................................32.2.3市场定位情况...................................................32.2.4差异化战略实行情况.............................................43.百雀羚护肤品SWOT分析...................................................43.1.优势分析............................................................43.2劣势分析.............................................................43.3机会分析.............................................................43.4威胁分析.............................................................54针对目前存在的问题及对百雀羚护肤品的营销策略的建议.......................54.1从产品的角度分析.....................................................54.1.1包装策略.......................................................54.1.2品牌策略.......................................................64.2从价格的角度分析.....................................................64.3从渠道的角度分析.....................................................64.4从促销的角度分析.....................................................74.5针对百雀羚护肤品牌营销策略的解决对策.................................74.5.1优化广告投放效果...............................................74.5.2强化营业推广...................................................74.5.3营销队伍管理策略...............................................74.5.4加强公共关系...................................................75总结与展望...............................................................8参考文献..................................................................9致谢...............................................................10长江师范学院本科毕业论文百雀羚品牌护肤品的营销策略研究第1页共13页引言现代经济的运行离不开企业，企业的生存和发展离不开市场，市场反映的是社会的需求，企业的活动就是提供市场的需求，企业如何适应市场变化、争取市场主动权，需要企业营销的活动要利用市场营销理论知识，总结成功和失败的经验，找出一个具有普遍指导企业全部营销工作的营销战略，合理制定和实施企业的营销战略对营销活动具有重要的意义。1护肤品概况1.1护肤品市场现状随着人们物质、文化生活水平的不断提高和社会的发展进步，化妆品已经成为人们美化生活的日常必需品。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。中国化妆品市场庞大的规模、巨大的增长潜力以及良好的开放程度，吸引了众多企业的进入，化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。近年来，众多国外化妆品品牌开始纷纷推出相应策略，重新布局中国市场。国外知名化妆品企业以其国际化品牌、优质的产品、精湛的市场营销战略很快在许多产品领域中占领了主导地位。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场。到目前为止，已经有超过5000左右个厂商，近万多个品牌在厮杀。现如今，全球知名的化妆品公司均已进入中国市场，中国化妆品市场的竞争程度可见一斑。面对惨烈的竞争，本土化妆品品牌经受着来自外部的巨大冲击。长期以来，中国本土化妆品企业大多依靠低价格进行竞争，大多通过模仿和跟风来进行产品开发，很少通过加强研发和营销等方面的创新来提升产品的领导力，因此，国内众多企业只能在低端市场厮杀，高端市场几乎全部被国际大公司占领。百雀羚作为国内化妆品的先锋阵地，1990年上海凤凰公司先后与欧洲两大国际巨头英国联合利华、德国拜尔斯道夫建立了合资公司，生产“旁氏”等品牌产品。但擅长广告营销的外资品牌很快让百雀羚等民族品牌尝尽苦头，恍惚间就丢失了半壁江山。如今，国产化妆品以薄利多销，控制着中低档市场，呈现各踞一方的局面。1.2护肤品市场前景1.2.1对高质量化妆品需求高现代的化妆品消费者对化妆品的广告不再是盲目崇拜，随着消费者对化妆品的进一步认识，人们在消费化妆品的时候会更加理智，选择和购买化妆品时，注重化妆品的产品质量和使用效果，选择倾向于适合自己皮肤的化妆产品，购买综合性价比高的化妆产品，产品的功效成为顾客购买化妆品源头，带动长江师范学院本科毕业论文百雀羚品牌护