搜索
1甘肃农业职业技术学院期末试题(A)（2011-2012学年度第一学期）课程名称：市场营销命题教师：许开录打印份数60适用班级：09园林技术1、2班（注：考生在试题卷上不要求答题，须将试题答案写在专用答题纸上。）班级：姓名：学号：一、单项选择题（每小题1分，共10分）1、营销与促销的关系是（）A．营销是促销的一个环节B．促销是营销的一个环节C.营销实际上就是促销D．促销是营销的战略2、现代市场营销的出发点是（）A．利润B．竞争C．需求D．交换3、人们的价值观念、行为习惯属于（）A．经济环境因素B．人口环境因素C．文化环境因素D．技术环境因素4、下列属于现代市场营销观念的是（）A．绿色营销观念B．生产观念C.推销观念D．产品观念5、市场细分最直接的目的是（）A．预测市场容量B．确定企业目标市场C．制定价格策略D．实施品牌延伸6、以下哪种定价方法属于竞争导向定价法（）A．目标收益定价法B．反向定价法C．密封投标定价法D．认知价值定价法7、只能识别但不能用语言表达的是()A．企业名称B．企业文化C．品牌标志D．品牌名称8、产品组合的深度是指（）A．不同产品的生产线B．产品的生产条件C．同一生产线上产品的项目数D．不同产品的关联度9、生产企业开设零售商场是实施（）的经营战略。A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．横向多角化10、下列哪一种促销方式是产量引入期和成熟期的主要促销方式（）A．人员促销B．公共关系C．商品广告D．营业推广二、多选题（每小题2分，共20分）1、企业的市场营销组合策略一般包括（）。A．产品策略B．价格策略C．分销渠道策略D．促销策略2、消费者的购买行为具有（）的特点。A．多样性B．时代性C．可诱导性D．少量多次购买3、企业的产品组合策略包括（）A．扩大产品组合的策略B．缩减产品组合的策略C．产品线延伸策略D．产品结构提升策略4、下列属于企业宏观营销环境的是（）A．人口环境B．文化环境C．经济环境D．竞争对手5、企业选择目标市场应考虑的因素包括（）A．企业的资源条件B．产品的特点特色C．产品所处的生命周期D．竞争对手的情况6、按其竞争对手在行业中的竞争地位划分，可将其划分为（）A．市场主导者B．市场挑战者C．市场跟随着D．市场补缺者7、企业常用的心理定价策略包括（）A．声望定价策略B．整数定价策略C．招徕定价策略D．尾数定价策略8、企业的促销方式主要包括（）A．人员推销B．广告宣传C．营业推广D．公共关系9、企业常用的定价方法包括（）A．成本导向定价法B．需求导向定价法C．竞争导向定价法D．企业自主定价法10、目标市场策略包括（）A．无差异性策略B．差异性策略C．全面覆盖策略D．集中性策略三、判断并改错（先判断正误，后说明理由，每小题3分，共15分）1、市场调研是企业了解消费者需求的重要途径（）2、买方市场是以企业为中心的市场（）3、当消费者购买商品以后，企业的营销活动也随之结束（）24、品牌包括地域品牌和产品品牌，青岛啤酒属于产品品牌（）5、成本导向定价法一般适应于竞争性比较强的企业的定价（）四、简答题（每小题5分，共20分）1、简述企业在现代市场条件下，实施品牌战略的重要性？2、简述企业营销与促销的区别？3、简述企业常用的促销策略？4、简述新产品的定价策略？五、计算题（10分）某电脑经销商（卖方）欲参与某单位微机房的工程投标，该经销商根据招标单位(买方)的要求，通过对其他投标人(竞争对手)和企业自身情况的分析，具体设计了四种不同报价及中标的可能性方案，结果如下表所示。请你按密封投标定价法的思路选择确定最可行的投标方案。经销商在不同报价情况下的中标概率与期望利润方案企业报价（万元）利润（万元）中标概率（%）期望利润（万元）（利润×中标概率）方案1方案2方案3方案4901001051101518222580704020（1）计算各方案的期望利润填入表中；（2）根据计算出的期望利润，选择确定企业可行的投标方案。六、论述题（10分）画出典型的产品生命周期曲线图，并论述产品处于成长期的特点及相应营销策略？七、案例分析题（共15分）品牌延伸，该出手时就出手——从对娃哈哈品牌延伸的错误批评谈起品牌延伸，对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。国内有关文章大多对品牌延伸持否定意见。现实中，拿来作反例和批评最多的当数“娃哈哈”。“娃哈哈”是一个儿童色彩很浓的品牌，最初导入市场的产品是儿童营养液、果奶，其目标市场明确定位在儿童产品上，其包装、广告都呈现出明显的儿童味。“酸酸的、甜甜的……”、“妈妈我要……”等广告语脍炙人口、家喻户晓，对孩子家长都有极强的诉求力与感召力。“娃哈哈”几乎成了类别品牌，是果奶与儿童食品饮料的代名词，而“娃哈哈”进行品牌延伸，红豆沙、绿豆沙、八宝粥、纯净水都用娃哈哈品牌，则会破坏儿童品牌的纯正性与专业性，使“娃哈哈”在消费者心智中的定位模糊，缺乏个性，最终变得什么都不是。有的甚至预言“娃哈哈”会因品牌延伸而自食其果，必会倒下。言之凿凿，似乎很有道理。不巧的是，“娃哈哈”非但没有倒下，活得还很滋润。直到1998年5月，还有人无视娃哈哈在1997年总销售额超过20亿元，纯净水超过5亿元、八宝粥超过1亿元的事实，发表文章说“这些借娃哈哈之名延伸的商品，动用了企业大量的人财物，可市场的反响几乎为零”。而有食品业常识的人都知道，在中国年销售额能达到20亿的食品企业是廖廖无几的，八宝粥一种产品的年销售额超过1亿也属特例。认真阅读案例，并回答以下问题：1、“娃哈哈”企业主要通过什么策略进行产品的市场推广？你认为它成功的秘诀是什么？2、“娃哈哈”企业采用了什么样的产品组合策略？请简述理由？