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提交：诺亚国际品牌管理有限公司版本：品牌规划方案第一稿时间：2009年09月10日聚焦全新模式，铸就国际品牌卡丁动感少年装第一品牌战略卡丁打造儿童成长“释放天性驱动工程”品牌规划•有些人倒下了!•有些人退缩了!•有些人犹豫了!•2019-2009童装行业也经受了严峻的考验!没有淡季的市场，只有淡季的思想！观念领先决定领先行为领先结果领先顺大势,做大事!当今的中国市场——人类历史上决无仅有的最伟大的舞台为什么卡丁必须做品牌规划？行业产品＋渠道产品＋推销品牌＋渠道儿童品牌行业现状已从“产品+渠道”逐渐过渡到“渠道+品牌”，卡丁国际如要保持行业地位，必须抢占“儿童品牌个性化”制高点利润儿童品牌市场由于陷于行业低价恶性竞争已进入微利经营。只有品牌化建设，才能附予产品高附加值，确保企业利润。品牌卡丁品牌战略规划势在必行!不管我们拿到的牌多么糟糕基于现实的解决方案一定存在突破竞争目标导致突破！卡丁的目标就是动感少年装第一品牌尊重儿童、释放天性第一品牌最具消费价值第一品牌最具竞争优势•系统规划的品牌策略指导是至胜的法宝！卡丁品牌战略提升的关键?•卡丁发展到现在，必须完成：•由粗放式的的单一竞争到系统营销竞争的升位。•由自然营销到创新营销竞争的升位。•由产品功能价值到品牌心理价值竞争的升位。粗放式营销系统营销自然营销创新营销产品功能价值品牌心理价值卡丁如何做？寻找卡丁定位的突破口欢迎！进入卡丁动感少年装新旅程赢动力壹.卡丁品牌生态环境扫描贰.卡丁品牌DNA潜能挖掘叁.卡丁品牌策略愿景规划肆.卡丁品牌竞争价值写真伍.卡丁品牌整合推广攻略陆.卡丁品牌价值检验维护赢动力品牌罗盘工具壹卡丁品牌发展生态扫描1、探索世界大牌崛起的规律2、回顾中国品牌崛起之路3、世界大牌长青不老对卡丁的启发4、卡丁卓越绩效增长的战略规划概要1、探索世界大牌童装崛起的规律独特的品牌文化与创新的产品设计实力是通用定律！近年来，国际儿童时尚界关注时尚，一个个名震天下的国际顶尖品牌也争相在最新的设计中演绎自己眼里的时装风――MOONSTAR、Jacadi、TOMKID均推出取材时尚生活的设计，令儿童时装元素在世界时装舞台上大放异彩。旅行童装、居家童装、商务童装2、回顾中国儿童品牌品牌崛起之路目前我国儿童品牌产业的分布，有着非常明显的集约化特征；同一区域内品牌恶性竞争也是一大特征。究其崛起之道，先有渠道，后有品牌，是渠道崛起促成了品牌的崛起！•balabala巴拉巴拉：定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，•核心诉求：倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念。•小猪班纳：定位大众儿童休闲•核心诉求：健康快乐、七彩童年•ABC童装力推“爱心文化”中国儿童鞋服品牌市场竞争呈现严重同质化竞争的特点，市场前三名的领导企业只占不到15%的市场份额。尚未出现真正市场的领导者。产品风格定位模糊：休闲、时尚品牌价值诉求同质：爱心、快乐、健康孙子兵法：以正合，以奇胜卡丁要如何成功完成品牌战略升位？卡丁品牌突破的关键?1、差异凸显2、速度领先3、优先聚焦消费者检视以下资料均引自儿童品牌市场消费者调查报告贰卡丁品牌DNA潜能挖掘1、探索新时代社会情感价值趋向2、研究消费者生活情感价值趋向3、当前卡丁品牌建设的任务动感少年装诞生的社会背景:1、摆脱说教式的健康成长教育2、释放儿童好奇好动的天性3、充分发挥出孩童自己的聪明才智和动手能力4、FI的梦想摇篮！•“天生好动”——乐于动手尝试•“赛车情结”风靡世界•在小孩圈子里也胜吹“流行风”，可不，前阶段满街胜行的悠悠球悄然远去，最近，孩童们把好几个悠悠球藏进了抽屉，•取而代之的是“四驱”赛车。曾经的“悠悠球”魅力已褪去，赛车又成了这帮小朋友们手上宠爱的玩具。•最初孩子也只是在玩具店看看而已，购买的欲望不是很强烈，直到电视剧少儿频道从《火力少年王》结束后开播《四驱兄弟》时，•孩童们对赛车的热情升到了沸点。我们都忽略了一个很大的市场!消费者的心理市场品牌的心理价值远远大于产品的功能价值！解决竞争!放大差异品牌营销竞争的根本是什么？营销就是卖“不一样”将同样的产品卖出不一样！如果你的区域市场销售没能成为行业前三名，大致就是这个问题没搞清楚你真的以为宾馆就是卖床位？星巴克是卖咖啡？差异诺亚国际的建议卡丁的“不一样”战略一、品牌聚焦与定位，1.1形象定位：纵观国际品牌规律与品牌本质规律——“品牌第二封闭原则”即朱穆郎玛峰高度世界第一，那么第二是谁？？没人关注，也很少人知道；同理“LV”是包袋首选、第一，那么第二是谁？？儿童品牌市场的空隙1：释放好动天性、赛车风格综观国际儿童品牌市场各种风格纷繁并茂,均诉求爱心、快乐、健康精神与时尚,唯独没有诉求释放孩童好动天性的动感赛车风格品牌.为什么选择赛车元素?1、卡丁品牌的第一联想—卡丁赛车2、孩童到老年永远的赛车情结。3、超乎想象的极速体验，最能启发孩童的想象力、创造力。4、FI奢侈运动寓于价值感、个性感。卡丁品牌聚焦与定位，卡丁的全球策略独创性地提出动感少年品牌的定位，创造性地将运动、休闲和时尚领域中最具创意的部分成功地融合纵观国际儿童品牌品牌，纷繁别类，惟独没有动感时尚定位的品牌所以卡丁“动感少年装”独具风格的形象呼之欲出！所谓动感少年装是指：创造出统合休闲、时尚、运动为一体的时尚鞋服装备！1、创造出新的产品品类——动感少年装2、创造出新的客户需求——动感赛车风格3、创造出新的推广方式——跨界营销DNA动感活力产品店铺行销传播文化形象“动感少年装”—赛车风格时尚唯一就是某个角度的第一第一就等于最好高度决定速度，角度决定长度！做小池塘中的大鱼、不做大池塘中小鱼！从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河！只有这两条河发源的高度和角度不同！了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度！所以深度挖掘卡丁独一无二的品牌文化与产品设计文化区隔竞争是当务之急最重要的任务，萃取儿童天性与世界服饰时尚文化，链接“跨界创新精神”，创造卡丁“韩式动感少年装”的消费认知。创造品牌优势与现代消费需求趋势的完美结合的品牌形象。传承卡丁对少年健康生活创新精神与智慧塑造卡丁动感少年装的鲜明与荣耀形象。卡丁品牌战略“四轮驱动”联盟立体同步推广1、2019品牌定位传播规划——诺亚国际营销顾问2、2019产品设计企划推广——众商品企划公司3、2019终端市场推广规划——诺亚国际营销顾问4、雄厚资本战略介入——国际资本商一、动感少年装———品牌定位以“动感、赛车”为品牌DNA基因的赛车风格品牌•卡丁的风格：•以“天性动感”为神；•以“赛车风格”为型•卡丁新韩式少年时尚的代表。选择卡丁已经俨然成为一种时尚，一种自豪感的标志卡丁国际动感校园赛车风格动感生活新规划高价位产品面对新渠道和市场动感少年装品牌定位产品定位肆卡丁品牌形象写真1、品牌识别形象写真品牌性格：天生好动！有这样一群孩童，他们是未来社会的主人。他们天生淘气、喜欢动手尝试、他们对一切事物始终保持纯净的视野与好奇心，他们喜爱动手尝试新的一切，因为它超乎想象。杰米熊市场细分的核心就是要牢牢地抓住“好动分子一族”。好奇分子——就是卡丁的目标消费群体。•卡丁提出，自己不是单纯在卖产品，而是在经营与孩童之间日常生•活的情感。这就是“好动一族”的理念：•动手尝试，体验超乎想象的惊喜，获得很好的自我感觉，于是，他们身心健•康，每个人也会变得越来越靓丽、有活力。•这个过程就是：动起来，心情好，有活力。动起来、让未来更精彩！二、动感少年装———产品规划以“赛车运动”为设计创意源泉的产品系统,产品秉承“动感”的精髓，显现出多彩、时尚、现代的特性,统合了\时尚\休闲\运动产品涉足:鞋、服、配饰等系列活力多彩赛车时尚城市现代一、韩式动感赛车风格—设计师品牌象征赛车的棋盘格符号、数字、亮彩与各俱乐部徽章是卡丁产品的特色风格。•1、色彩：•与国际流行色协会合作保证了卡丁流行色发布者的独特地位•色彩较为明快，注重色块搭配，拼贴得体，亮丽而不失优雅•绚丽的色彩应用是卡丁最直观特点一个好的产品来自——精准的产品定位差异化的产品卖点符合市场需求的产品线规划产品卖点►感性层面►物理层面独特外型设计特别色彩考虑防臭材料应用超前杀菌功能皮肤免刺激设计►物理层面三、少年动感生活馆———终端推广以“动感赛车”为设计创意终端店铺系统,提供丰富的少年生活配套产品，更提供丰富多彩的动感少年生活方式！•卡丁\ARK终端AD战队启动•市场运营\店铺培训\陈列促销全面护航计划四、跨界创新推广———动感赛车营销以”动感赛车营销”为特点，结合匹配于的不同领域的动漫跨界协同合作的独到广告推广方式，将品牌精准传播！提出“赛车营销”概念。1、动起来，你也可以！——开店促销礼品中国湖南卫视启动立体媒体攻势全面支持卡丁动感服装等全系列上市推广THANKS!谢谢您的耐心聆听巴拉巴拉童装服饰策划方案目录1.品牌策划的准备2.经调查得出结论3.企划品牌4.品牌故事背景简介5.品牌巴拉巴拉童装6.策划方向的定位7.店面设置8.品牌形象代言人9.品牌资料10.产品效果图11.新品发布12.品牌档案总结1.品牌策划的准备进行一个品牌服饰的策划，首先要准备的就是对其服饰的市场调研。我品牌策划的是巴拉巴拉儿童服饰的策划。调查其品牌的社会影响力，调查社会的需求，调查消费者的消费水平与消费心理，调查产品的供应量与需求量等等。下面是我对巴拉巴拉童装服饰的市场调研。公司简介北京巴拉巴拉服饰有限公司系浙江森马服饰股份有限公司下属公司，。“巴拉巴拉”品牌被评为首批童装中国名牌，是国内童装市场领导品牌，市场占有率全国第一。巴拉巴拉品牌产品涵盖中童、小童、童鞋、配饰等4大产品线共38个品类，2000多款产品。品牌介绍“巴拉巴拉”定位为城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，以“丰富儿童美好生活，开启自由成长世界”为企业使命，倡导“自由自在，无拘无束”的儿童新成长理念，独特的品牌理念和品牌文化引起了消费者的广泛关注，广告语“童年不同样”更已为众多消费者耳熟能详。品牌理念巴拉巴拉通过对孩子天性的研究，提出“自由自在，无拘无束”的儿童新成长理念，“童年不同样”的广告语，引起了众多家长和孩子的共鸣，快乐成长这一新的思式被越来越多的家长所认可。品牌特征巴拉巴拉，一个与众不同的品牌，一个对儿童有着深刻洞察的品牌，凭借不一般的品牌诉求——“让孩子自由自在地释放自己，无拘无束展现各样的性情”，走出了一条不一样的品牌之路巴拉巴拉品牌战略品牌目标：千店工程”的实现，催使着巴拉巴拉往“万家店铺、百亿品牌”这一更高的战略目标而努力，立志成为童装行业的标杆性品牌。发展目标：做中国最好的童装，打造中国超一流童装！”目标而努力。发展方向：实现从一个以童装为核心价值的品牌提升到儿童综合用品型的品牌，使巴拉巴拉成为儿童成长空间综合用品的领军品牌引。巴拉巴拉人才战略“人才是社会和企业发展的根本”。“balabala巴拉巴拉”始终秉持“企业个人共发展，精神物质同丰收”的共赢理念，以集团力量为依托，先后与拓晟、美世、麦肯锡等管理咨询机构，AMT、UTA、KBC、人众人等人力资源机构合作，强力打造巴拉巴拉人力资源管理体系，不断地完善人才输送渠道和人才培养机制。产品定位年龄：是7-11岁，但是小童、中童、大童都有性别：男孩%52女孩%48特征：健康、快乐、自信、敏锐的新生代都市儿童“balabala巴拉巴拉”通过品牌化、市场化的持续运作，以其高速的发展强劲势头，从销售总额、市场扩展的规模上已成为国内童装最具影响力和市场高占有率的领先品牌，目前拥有覆盖全国300多个城市的特许连锁网点800余家，形成了较为完整的市场营销网络格局。产品分类T恤、衬衫、茄克、外套、背心、棉褛、羽绒服、牛仔装、运动服、风衣、童大衣、休闲裤、裙类、毛衫、泳装、童鞋、背包、文具、饰品、卡通物等，每季推出新款达155款以上。设计理念巴拉童装balabala产品设计：香港巴拉巴拉童装balabala时尚传播中心设计总监主理设计，紧贴时尚的潮流趋势，结合国内市场的需求，设计出各款适合4-15岁少年儿童穿着的系列服饰巴拉巴拉童装产品风