创业管理7章创业计划

授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-1第七章创业计划主讲：朱明高级技师、经济师,工程师高级技能专业教师高级汽车维修考评员授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-2一、制定创业计划书的意义把计划中要创立的企业推销给自己。把计划中的风险企业推销给风险投资家。为此，创业计划书必须要说明：创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-3创业计划书的编写（一）一份出色的商业计划应关注的问题１、关于人员问题：（1）他们知道什么？（2）他们认识谁？（3）别人是否认识他们？２、关于机遇（1）新企业的产品或服务市场大不大？（2）增长快不快(或者最好是市场大并且发快)？授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-4３、创业者们除了在计划书上说明企业运作所处的环境外，还应弄清在此环境不可避免地发生变化时，他们该如何应对。４、这个计划书还应当勇敢地面对新企业遇到的风险，实事求是地估计潜在支持者能得到多大程度的回报，以及何时得到这些回报。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-5（二）创业经营计划大纲１、导言（1）企业的名称和地址（2）负责人的姓名和地址（3）企业的性质（4）对所需筹措资金的陈述（5）报告机密性的陈述授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-6２、计划执行概述用３－４页的篇幅对企业的经营计划作全面的概述３、行业分析（１）对将来的展望和发展趋势（２）竞争者分析（３）市场划分（４）行业预测授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-7４、风险企业的描述（１）产品（２）服务（３）企业的规模（４）办公设备和人员（５）创业者的背景５、生产计划（１）制造过程(被分包的数量)（２）厂房（３）机器和设备（４）原材料供应商的姓名授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-8６、营销计划（１）定价（２）分销（３）促销（４）产品预测（５）控制７、组织计划（１）所有权的形式（２）合作者或主要股权所有人的身份（３）负责人的权力（４）管理团队的背景（５）组织成员的角色和责任授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-9８、风险的估计（１）企业弱点的评价（２）新技术（３）应急计划９、财务计划（１）损益预估表（２）现金流预测（３）资产负债预估表（４）盈亏平衡分析（５）资金的来源和运用授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-10１０、附录(包括补充材料)（１）信件（２）市场研究数据（３）租约或合同（４）供应商的报价单授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-11二、什么是创业计划书？创业计划书（businessplan)是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。创业计划是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-12二、创业计划书的写作流程1.列出商业概念2.为商业概念的可行性和实施细节收集相关依据,调整和完善你的商业概念.3.文档的写作4.让你的创业计划书引人注目（完善）授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-13１、商业概念•以前的生活经历•受过的教育或培训•爱好、天赋或其他个人的兴趣•发现未得到满足的需求或市场•某位亲朋好友的商业经历授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-14成功的商业概念至少应具备以下五条之一有新意:新产品、新服务、新特征或新技术有所改良：特色更多、价格更低、质量更可靠、速度更快或使用更方便一个未充分开发或全新的市场：新的送货体系或分销渠道：更高的集成度：授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-15２、依据的收集搜索信息从提出问题开始信息来源：互联网专业期刊市场调查授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-16调整创业计划你的企业是否具有足够的生命力？你的产品和服务是否真的有市场？市场上是否已经有太多的竞争对手?企业的财务前景如何?授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-173、文档撰写执行总结财力部分管理描述授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-18从阅读者角度思考商业创意是否可靠？所提供产品和服务是否有足够大市场？财务方案的合理性与可行性。？核心管理成员胜任力？是否提到如何回收投资?授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-19４、提升计划书的吸引力保证所使用的信息是正确的计划书的篇幅涵养的时间段运用语言传递必胜信心慎用最高级使用第三方对你的积极评价使用商业术语形象化的表达方式，数据、图表，重复。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-20三、创业计划书的基本结构1．执行总结2．项目背景3．市场机会4．公司战略5．市场营销6．生产管理7．投资分析8．财务分析9．管理体系10．机遇与风险11．风险资本的推出附录授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-21１、执行总结要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。两种写法大纲式总结叙述式总结授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-22２、项目背景产业背景产品概述要求说明：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-233、市场机会要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-24５、市场营销阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-25７、投资分析股本结构与规模资金来源及运用投资收益与风险分析包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本：前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-26９、管理体系介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-27１０、机遇与风险面临的机遇面临的风险机遇的利用与风险的规避授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-28１１、风险资本退出公开上市并购清算授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-29四、其他注意事项关注产品：提供所有与企业产品或服务有关的细节敢于竞争：细致分析竞争对手的情况了解市场：提供企业对目标市场的深入分析及理解表明行动方针：行动技术无懈可击。展示管理团队。出色的计划摘要（执行总结）授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-30三、撰写创业计划前的准备工作由谁来撰写创业计划最合适创业计划的范围和价值需要搜集的信息准备一份优秀的创业计划做参考授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-31四、怎样写好创业计划书1、关注产品产品正处于什么样的发展阶段？产品的独特性怎样？企业分销商品的方法是什么？谁会使用企业的产品？产品的生产成本是多少？售价又是多少？企业发展新产品的计划是什么？授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-32四、怎样写好创业计划书2、敢于竞争竞争对手是谁？他们的产品是如何制作的？和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？顾客偏好本企业产品的原因是什么？竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-33四、怎样写好创业计划书3、了解市场分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响。企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业提供何种类型的培训？授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-34四、怎样写好创业计划书4、表明行动的方针企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-35四、怎样写好创业计划书5、展示你的管理队伍描述整个管理队伍及其职责分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣每位管理者可能对公司所做的贡献授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-36四、怎样写好创业计划书6、出色的计划摘要公司内部的基本情况公司的能力及其局限性公司的竞争对手营销和财务战略公司的管理队伍授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-37五、创业计划书拟写的原则1、循序渐进2、开门见山3、清晰明了4、观点客观（可操作性）5、通俗易懂6、前后一致7、突出优势（经营能力、竞争优势）8、市场导向授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]2019/12/379-38六、创业计划书的内容1、计划摘要用3～4页的篇幅对企业的创业计划作全面的概述，目的在于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该以简洁的和可信的方式强调企业经营计划的要点。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室zhubob@2