ICT业务介绍V1

160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字挖商机强支撑ICT业务介绍创新业务支撑中心2018年3月5日1160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字目录业务介绍一2支撑保障二案例介绍三160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字ICT业务介绍什么是ICT业务13ICT业务包含哪些ICT如何录入商机234项目分类160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字41、什么是ICTICT就是为客户提供一揽子信息化解决方案针对行业客户，ICT就是行业信息化应用ICT就是各种信息化产品方案、应用元素的有机整合、集成包装信息技术对信息进行采集、传输、存储、加工、表达的各种技术之和IT通信技术通过数字程控交换技术、光纤通信、卫星通信、智能终端等方面传递和交换各种形式的信息的技术CT160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字52、ICT业务包含哪些综合布线网络建设安防监控软件开发网站设计第三方设备销售信息安全机房建设呼叫中心设备维修工程施工移动应用开发平安城市/乡镇电子政务改造视频会议智能楼宇电子警察治安卡口大屏幕系统系统维护一卡通移动执法移动展业智慧工地智慧城管智慧交通智慧医疗智慧教育移动传媒智慧农业智慧县域传统业务核心业务热点业务160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字63、ICT产品类基础业务+创新业务+产业互联网业务+其他业务信息化规划、IT咨询智能楼宇系统、企业数据中心建设、网络安全集成、终端安全集成、CA安全服务、容灾备份服务ERP建设维护、基础设施维护、网络系统维护、桌面终端维护、应用系统维护环保物联网监控、智慧城市、数字旅游、数字城管、数字传媒、电子医疗、政法协同办案、案件管理系统、智能公交网络系统集成、主机与存储集成、视频监控系统、视频会议系统、呼叫中心系统建设OA及移动办公、移动执法、综合物流系统、县级电子政务、客户网管、数据交换160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字7信息信息众筹信息录入转化商机转化项目转化达产经过线下评审，由商机管理员切换签订合同或者绿色通道，由商机管理员切换项目完工后，由商机管理员切换客户经理非客户经理4、商机流程图——ICT业务160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字客户经理部门负责人（小CEO）商机管理员支撑经理项目经理达产本地创新业务支撑中心省系统集成指定本地支撑、项目经理指定省支撑、项目经理本地支撑省支撑5、商机流程图——ICT业务8160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字6、商机流程图——ICT业务9客户经理提交客户经理部门负责人审批是否进入政企110中心否提交到商机管理员商机管理员切换到商机阶段是提交到市专员市专员审批否选择支撑经理选择项目经理是否需要省支撑是选择省专员选择市支撑经理选择市项目经理选择支撑类型（单一支撑、完全支撑）由市专员提交到省专员省专员审批是否需要专员部门负责人审批否选择省支撑经理选择省项目经理是专员部门负责人审批非客户经理（众筹信息）商机管理员客户经理部门负责人审批派单指定160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字7、ICT业务常见商业模式10政府资金已到位：位：政府资金在路上：在政府资金到位的情况下，联通可承担包括前端设备、基础平台和后台线路的一揽子系统集成。整体集成模式针对部分地市、县区资金有缺口的情况，联通系统集成可提供分期付款的模式，即整合各方资源先期进行建设，政府分期付款，整体资产最终归属政府。分期付款模式政府资金没保证：政府在短时间内无法申请到财政资金，又急于实施兴业惠民的信息化工程，联通系统集成可出面整合各方资源先期进行建设，政府在某些领域内向利益相关方提供特许经营。特许经营模式160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字目录业务介绍一11支撑保障二案例介绍三160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字121、支撑保障：集团客户+4G+ICT集团公司集团客户部省公司集团客户部市公司集团客户部县区公司集团客户部集团系统集成总部省系统集成中心系统集成河南分公司市系统集成中心或集团客户部专职人员全省ICT业务管理部门ICT业务管理需求/方案资质/投标签约实施维护研发/集成宣传/推广客户关系维护ICT商机挖掘产品演示推介获取应标资格售中售后协调160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字1301拜访客户，挖掘客户痛点重点关注客户五流：管理流、业务流、物资流、服务流、生产流，找到客户承认最迫切最需要业务发展中的问题。02关注政府信息从工商和税务部门或其杂志获取新注册企业信息、行业客户信息、规模企业信息。政府厅、局、部委、管理部门的信息中心，信息化领导组织发行的内部刊物、杂志。03城市的各种会议、活动信息关注城市的所有酒店、宾馆、大型会议展馆。各企业、机关、组织举行的各种展览、会议、贸易活动、市场推介会、促销会、培训的参与企业信息。04公共媒体信息电话黄页、网站（招投标）、广告、报纸、各种杂志等。商机挖掘2、支撑保障-商机挖掘160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字143、支撑保障-商机挖掘1主动学习借鉴2多多拜访客户3联通优势介绍4留心挖掘商机5提前介入项目6投标签约配合7售中售后协调创新业务支撑中心客户经理重点掌握简要了解系统集成公司160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字154、支撑保障-省集成对接序号团队名称团队总监联系方式负责客户主管副总1政要客户营销团队邓文18638180800组织部（智慧党建）、通管局、专用通信局、信访局、气象局、扶贫办、省委党校李景瑞186395506692省委客户营销团队高伟18639551568省委、省人大、政法委、省政协、保密局、统战部、南水北调管理局3政务行业营销团队吴州18638580077省政府办公厅、发改委、人防办、安全厅、商务厅、工商局、投资集团、海关4公检法司营销团队马静18639550155公安厅、检察院、高法、司法厅、监狱管理局、机要局、纪检委5交通物流行业营销团队杨晓冬18639551266交通厅、公路局、邮政公司、航空航天、铁路运输、快递物流业；国土厅、住建厅、科技厅、审计厅、财政厅王卉186037169656文教旅游行业营销团队黄莹18637110228宣传部、文化厅、旅游局、报社、电台、电视台；人社厅、药监局、教育厅、团委、体育局、体彩、广电局、新闻出版局、中原出版传媒、新华书店7医卫财税行业营销团队钟慧娟18638553777卫计委、国税、地税、民政厅、统计局、质量监督局、福彩、出入境管理局、医院、工会、妇联8农业环保行业营销团队段彩霞18639551099农业厅、畜牧局、环保厅、地震局、粮食厅、供销社、水利厅、林业厅、黄委会、农机局、农科院、农广校、中储粮9银行客户营销团队1魏勇超18639550526中行、工行、交行、国开行、民生、华夏、中信银行、农发行；民生证券、银联、证监局赵海燕1860371615510银行客户营销团队2陈燕18637100071农行、人行、招行、光大、广发、兴业、平安、浙商银行、洛阳银行；商交所、银监局、通联支付11银行客户营销团队3张海燕18637102567建行、邮储、浦发、渤海银行、汇丰、渣打、中原银行；农信社、中原证券12保险客户营销团队黄依林18639551606保监会及所有保险客户13能源化工客户营销团队马向红18603712311铁塔公司、安监局、煤化工、能源、电力、石油、石化、后向流量、采掘冶炼、物联网流量通信程小海1863955006514智能制造行业营销团队潘新庆18603710323国资委、宇通、烟草；家电零售、商场超市15专业市场营销团队郭嘉18603711156工信厅、武警、军区；产业聚集区、电子政务16物联网业务营销团队欧阳泽宇18639551112物联网业务160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字目录业务介绍一16支撑保障二案例介绍三160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字17三、案例介绍•信息化产品提供从基础通信、办公管理、营销服务到生产控制全方位的服务•助力各级集客团队完善基础设施、掌控通信成本，增强工作效能，丰富营销渠道。使信息技术成为践行集团战略、应对市场竞争最有力的助推器。标准化和定制化结合•体系架构科学清晰，各种标准产品根据客户需求灵活组合，并辅以深度定制的开发和贴身的服务•能配合集团战略的调整、管理的创新、业务的发展而快速变更，满足集团不同层次、不同阶段的个性化需求。在个人产品基础上全面提升•通用型云服务产品是在个人产品基础上通过QoS提升、内容定制和专属资费设计三方面的提升，来满足集团客户的通信需求；又通过定制开发满足集团客户的信息化需求•相关产品代表了集团的整体形象，应用于各类正式场合信息与通信全面融合的ICT产品体系160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字18三、案例介绍-电子政务平台根据中纪委、国家反贪局、工信部联合下发的“依托电子政务平台加强县级政府政务公开和政务服务”相关文件开发，以加强政务公开和政务服务为目标要求2013年全国试点100个县市，2017年起全国各县市原则上要求全部采用。在2017年项目全面拓展之际，通过努力，息县和固始县分别中标本县区内电子政务项目，分别拉动262万和243万收入，其中带动固网共计180余条。160,160,160241,160,5218,59,9560,141,105229,218,110主色系辅色系000,000,000255,255,255文字19三、案例介绍-车管家平台2017年6月，罗山联通与罗山县机关事务管理局签订了“罗山县一般公务用车管理平台建设及技术合同