ERP沙盘实训项目成果报告

工商管理系实训项目成果报告项目名称：ERP电子沙盘实训专业：工商企业管理班级：工管ZB821401团队名称：CC06姓名：肖群张梅芬赵仕琼指导教师：周亚蓉完成时间：二〇一七年四月目录一、对ERP的认识....................................................1二、企业组建与经营..................................................1企业成员..........................................................1第一年经营........................................................2第二年经营........................................................3第三年经营........................................................5第四年经营........................................................7第五年经营........................................................8第六年经营.......................................................101、营销总监总结................................................122、生产总监总结..................................................133、采购总监总结..................................................144、财务总监总结..................................................155、CEO团队管理及经营决策总结....................................161一、对ERP的认识ERP是企业资源管理计划的简称，是在先进的企业管理思想的基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下，整合企业内部主要或所有的经营活动，包括财务会计、管理会计、生产计划及管理、物料管理、销售与分销等主要功能模块，以达到效率化经营的目标。ERP是软件与管理的集合体，是融合了先进的管理思想和管理系统的软件平台。从管理思想上看，它的实质是在制造资源计划的基础上进一步发展而成的面向供应链的管理思想；从软件产品上看，综合了服务器体系、关系数据库结构、面向对象技术、图形用户界面等信息产业成果，以ERP管理思想为灵魂的软件产品；从管理系统上看，它整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。其基本思想是将企业的营运流程，看作一个紧密连接的供应链，它包括供应商、制造工厂、分销网络和客户等，从而实现企业业务的数据统一化以及全部在线处理。ERP的发展阶段包括：MIS阶段、MRP阶段、MRPII阶段、ERP阶段。二、企业组建与经营企业名称：W&E有限公司企业理念：做事先做人，销售先销己企业成员职位姓名岗位职责CEO肖群制定发展战略，针对市场做最终决策；全面预算管理和掌控；管理团队协同，调动团队积极性；企业绩效分析；相应管理方面授权与总结。财务总监张梅芬日常财务记账和登账；提供财务报表、成本费用控制以及资产评估；财务分析与协助决策采购总监赵仕琼与供应商谈判；签订采购合同；仓储管理；与财务部门、生产部门协调，指定最佳采购方案。生产总监张梅芬产品研发管理；管理体系认证；编制生产计划；生产车间管理；成品库存管理2营销总监赵仕琼市场调查分析，准确做出市场评估；根据公司现状拟定市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略；争取定单谈判；销售绩效分析。宣传策略；争取定单谈判；销售绩效分析。第一年经营（一）年初会议决策纪要：经我们团队讨论，最终决定在第一年进行公司的初始化，厂房租赁和相应产线的建立，为第二年的经营打下最稳健的基础。相关投资决策：生产线投入、厂房租赁费发展筹资决策：申请长期贷款产品研发决策：研发P3产品产品认证决策：无（二）我的营销计划初步计划在第二年进入P3区域和本地市场，同时开拓国内市场。（三）当年经营情况综合费用表项目金额管理费4广告费0设备维护费3损失0转产费0厂房租金3新市场开拓3ISO资格认证0产品研发4信息费0合计17利润表项目金额销售收入0直接成本0毛利03综合费用17折旧前利润-17折旧0支付利息前利润-17财务费用0税前利润-17所得税0年度净利润-17资产负债表项目金额项目金额现金160长期负债180应收款0短期负债0在制品0应交所得税0产成品0——原村料18——流动资产合计178负债合计180厂房0股东资本60生产线45利润留存0在建工程0年度净利-17固定资产合计45所有者权益合计43资产总计223负债和所有者权益总计223（四）年度营销总结：在第一年的经营过程中基本完成了相关产线和产品研发的工作：经营开始之初，我们考虑到资金周转问题，故而申请长贷180W，结合规则说明和市场预测，决定研发P3产品，并且开拓本地、区域以及国内市场。第二年经营（一）年初会议决策纪要：按照市场预测的相关信息，投放广告，产品生产，发掘第一桶金。相关投资决策：广告投入、生产成本投入、厂房租赁费利润目标：无亏损目标产品：P3发展筹资决策：无市场开拓决策：开拓国内市场4产品研发决策：无（二）我的营销计划拟定适当的广告费占据一个有利的市场，注意观察市场动向以便收集有利的信息。根据市场和产品利润分析，我们将市场产品进入计划定位为：本年进入P3的本地和区域市场。第三年进入P3国内市场，因此需要继续相应的市场开拓工作。而P1、P2、P4产品在利润、生产成本和市场状况三方综合评定下被放弃。针对市场预测相关信息，将本地和区域的广告投放比例定为3：2。（三）当年经营情况综合费用表项目金额管理费4广告费5设备维护费3损失0转产费0厂房租金3新市场开拓1ISO资格认证0产品研发0信息费0合计16利润表项目金额销售收入56直接成本24毛利31综合费用16折旧前利润16折旧9支付利息前利润7财务费用18税前利润-11所得税0年度净利润-11资产负债表项目金额项目金额5现金124长期负债180应收款19短期负债0在制品12应交所得税0产成品12——原村料9——流动资产合计176负债合计180厂房0股东资本60生产线36利润留存-17在建工程0年度净利-11固定资产合计36所有者权益合计32资产总计212负债和所有者权益总计212（四）年度营销总结：对产品的利润把握相对稳定，对订单的判断也无较大问题。本年经营相对较稳定，但由于部分应收款未到账，致使本年利润为负。一共3个订单，在本地有2个订单，在区域有1个订单，为P3订单，一共为6个产品。第三年经营（一）年初会议决策纪要：根据上一年的经营策略，继续本年经营，力求挽回之前的亏损状态。相关投资决策：广告投入、生产成本投入、厂房租赁费目标产品：P3发展筹资决策：无市场开拓决策：无产品研发决策：无（二）我的营销计划企业相关市场已开发完毕，可以在该市场上取得订单。本年继续生产P3产品，因为P3产品利润相对较高，这对增加本年的利润收入有好处。针对上年做出的市场调查和评估，本年将重心放于国内市场，投放广告3（W），在本地和区域分别投放广告费3（W）、2（W）。（三）当年经营情况综合费用表项目金额管理费4广告费86设备维护费3损失0转产费0厂房租金3新市场开拓0ISO资格认证0产品研发0信息费0合计18利润表项目金额销售收入98直接成本48毛利50综合费用18折旧前利润32折旧9支付利息前利润23财务费用18税前利润5所得税0年度净利润5资产负债表项目金额项目金额现金132长期负债180应收款25短期负债0在制品12应交所得税0产成品12——原村料9——流动资产合计190负债合计180厂房0股东资本60生产线27利润留存-28在建工程0年度净利5固定资产合计27所有者权益合计37资产总计217负债和所有者权益总计217（四）年度营销总结本年拿到了4个订单，对市场的估计相对较保守，在本地有1个订单5个产品，在国内有2个订单5个产品，生产完成，按时交掉相应订单。完成品剩余5个，参加了竞单会，在区域获7得1个订单2个产品。第四年经营（一）年初会议决策纪要：总结过去经验，本年继续生产P3产品，根据市场预测相关信息分析，我们决定大力投资本地市场，生产出足够的产品，按产量来接受定单。相关投资决策：广告投入、生产成本投入、厂房租赁目标产品：P3利润目标：盈利筹资决策:无（二）我的营销计划由于之前的市场判断无较大偏差，本年决定还是按照之前的既定计划，特别针对本地市场，大力推进本地市场的建设和市场占有率。根据市场的波动和产品利润评估，今年的广告投入进行了相对调整，在本地的广告投放比例相对区域和国内有所加大。（三）当年经营情况综合费用表项目金额管理费4广告费7设备维护费3损失0转产费0厂房租金3新市场开拓0ISO资格认证0产品研发0信息费0合计17利润表项目金额销售收入1128直接成本56毛利56综合费用17折旧前利润39折旧9支付利息前利润30财务费用18税前利润12所得税0年度净利润12资产负债表项目金额项目金额现金123长期负债180应收款63短期负债0在制品12应交所得税0产成品4——原村料9——流动资产合计211负债合计180厂房0股东资本60生产线18利润留存-23在建工程0年度净利12固定资产合计18所有者权益合计49资产总计229负债和所有者权益总计229（四）年度营销总结本年依然拿到了4个订单，本年P3产品竞争激烈，对市场的估计相对较保守，不过较之去年，今年的经营相对比较稳定，没有出现较大纰漏。第五年经营（一）年初会议决策纪要：今年希望能保持生产、维持去年的稳定。相关投资决策：广告投入、生产成本投入、厂房租赁利润目标：继续盈利目标产品：P3市场决策：主攻区域市场9筹资决策：无（二）我的营销计划根据市场的波动和产品利润评估的比较，我们决定继续生产P3产品且在区域大力投放广告。（三）当年经营情况综合费用表项目金额管理费4广告费7设备维护费3损失0转产费0厂房租金3新市场开拓0ISO资格认证0产品研发0信息费0合计17利润表项目金额销售收入103直接成本52毛利51综合费用17折旧前利润34折旧9支付利息前利润25财务费用18税前利润7所得税0年度净利润7资产负债表项目金额项目金额现金182长期负债180应收款24短期负债0在制品12应交所得税010产成品0——原村料9——流动资产合计227负债合计180厂房0股东资本60生产线9利润留存-11在建工程0年度净利7固定资产合计9所有者权益合计56资产总计236负债和所有者权益总计236（四）年度营销总结本年在营销上，依然处于一向的保守态度，且将之前所借的长期贷款及利息全部还清，共计198(W)。幸运的是，我们还可以继续经营。第六年经营（一）年初会议决策纪要：今年希望能保持生产、维持去年的稳定。相关投资决策：广告投入、生产成本投入、厂房租赁费利润目标：继续盈利目标产品：P3市场决策：主攻本地市场筹资决策：可支配资金短缺，由于所有者权益的为正值，可以申请贷款，所以我们决定申请长期贷款50（W）。（二）我的营销计划由市场的波动和产品利润的评估，我们决定继续生产P3产品，作为本年的产出产品。（三）当年经营情况综合费用表项目金额管理费4广告费3设备维护费3损失9转产费0厂房租金311新市场开拓0ISO资格认证0产品研发0信息费0合计22利润表项目金额销售收入45直接成本24毛利2