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医疗器械招商模式探讨及医药营销网介绍一.医疗器械招商现状。1.要求招商越来越精准。市场越来越细分，当今医疗器械设备的营销已经非常复杂，终端分：医院、药店、诊所、卫生院、民营医院等，产品分大型设备设备、普通设备、器械、耗材、试剂等，用途又分检查类的、治疗类的、保健类的。不同分类，营销模式、销售渠道和经销商可能完全不一样。2.要求招商越来越快速。医疗器械、耗材的招标模式逐渐得到推广，每年的集中招标，招标后差不多又要重新招商。市场节奏越来越快，必须采用更高效的招商方式。3.要求招商更深入。市场门槛越来越高，销售难度越来越大，经销商往往只能熟悉几家医院，也就是经销商越来越小，大的经销商比率少了，为了更好地销售，公司必须找到那些小的经销商。很多和医院关系好的销售药品、试剂的业务员，由于药品销售不好做，也开始兼职做医疗器械了，因为两者的客户都是一样的。4.要求灵活的销售政策。在医疗器械行业竞争日益激烈的今天，医院已经完全处于主动地位，怎样来化解我们被动的劣势处境，特别是规模比较小的公司，必须采用蚂蚁搬家的战略，更多的经销商，更灵活的销售政策，采用多种的合作方式，不同地区采用不同的营销策略。5.要求对招商行为的管理更加专业。招商行为本身也需要规范和管理，确保招商行为专业、统一、高效。医疗器械行业专业化程度高，要求招商经理既懂产品，又懂营销，还懂医疗器械相关政策和法规。二.企业如何找到适合自己产品特点的经销商？1.我们先要了解经销商的分类：a.专业的代理公司，属于终端销售型的大经销商。b.贸易型的公司，属于批发型。c.以个人挂靠在企业下的个体经销商，属于终端销售型的小经销商。2.我们还要了解经销商找产品代理的出发点：a.科室主任介绍，有时候和科室关系好了，科室主任一般会说：“小王呀，我们科室最近想引进一个什么设备，你有的话，拿一个过来做做”。b.招标没招中，想找一个当前中标的产品替换一下。c.感觉在做的产品竞争力越来越弱了，找一个类似的新产品。d.偶然看到某个自己很喜欢的产品。经销商代理了自己喜欢的产品后，会尽心尽力去销售。e.觉得自己和客户关系不错，但手上产品不多，精力过剩，想多找些产品做做。一种好的招商模式应该从经销商的角度为出发点，帮助企业找到适合自己产品的各类经销商。三.目前常见的招商方式利弊1.招商经理主动找当地的经销商。利：如果把竞争产品的业务员挖过来，往往可以把竞争产品一下子打垮，迅速占领市场。朋友介绍，特别是一些销售精英之间的互相介绍，不仅可靠，也可以快速开拓市场。弊：但往往会因为市场太细分了，对方对介绍的产品不感兴趣，因为不是他擅长的科室和终端。招商经理的交际圈有限，不可能认识那么多大大小小的经销商。不能很好满足经销商找产品代理的出发点的1、2、3。2.通过参加会展方式招商。利：双方面对面交流，非常直接。逛一次展会可以见到很多公司和产品。弊：以个人挂靠型的经销商一般不参加展会。好多特别好的产品不参加展会，因为好产品都早就被专业的大经销商抢走了。限于时间，不能对产品深入介绍。展会只不过是企业和产品在同行和经销商面前露脸的地方。不能很好满足经销商找产品代理的出发点的1、2。3.通过招商网站等多媒体进行招商。利：非常高效，覆盖面可以很大。弊：像“小广告”一样的浏览方式已经过时，经过调查了一下，去医疗器械招商网站找产品的经销商很少，说明这样的方式喜欢的经销商不多，因为没实现电子商务功能。不能很好满足经销商找产品代理的出发点机的1、2、3。四.医药营销网的招商模式，一种医疗器械招商的新途径。我们的优势有：1.精准招商，精细管理。您的专业的招商工作管理平台,带你进入医疗器械营销精耕细作时代!a.采用产品分类+区域+营销策略+产品卖点四项组合搜索招商。从经销商的角度为出发点设计招商功能，满足新时期对企业和经销商对招商的更高要求！b.厂家也可以根据自己的产品特点，公司的营销策略和市场空白区域来发布招商信息，也可以根据不同的区域发布不同的产品招商信息，比方说不同区域的招商经理设置不同的联系方式，可以让经销商直接和对应的招商经理联系。有的区域公司有自己的销售代表，这样这些区域就不需要招商了。c.帮大经销商找小经销商，大经销商代理了公司的产品后，有时候往往因为利益不一致，大经销商没有覆盖当地所有的终端，这时如果有小经销商联系公司，可以介绍给当地区域经销商；也可以将联系人直接设置为区域经销商，让他们直接联系。网站甚至可以根据终端来发布招商信息，这样空白的终端都可以单独招商。d.招商信息精准快速送达，公司可以精细管理自己的招商产品，利用我们的招商工作平台，可以让公司公司的招商行为更加专业、高效。比方说某地区招商已经很成功了，还不断有经销商打电话要求代理，如何避免呢？选择区域发布招商信息，不需要招商的地区可以不选择，只有选择的地区，访问网站的用户才看得见公司的招商产品。2.真正的中国医药电子商务网站。E+MED=医药+电子商务，当然并不是有个好域名就是电子商务网站，我们的网站具备以下特征：a.发布信息快速。信息一旦通过审核，全国的经销商都知道贵公司有好产品在招商了。其实产品没有好坏，就看谁找到合适的代理商。b.搜索高效。不超过鼠标点3下，经销商就可以找到自己喜欢的产品。经销商喜欢的产品，会主动联系厂家，甚至还愿意交保证金。一线经销商和客户关系好，开发和上量速度快，合作更加稳定。c.双方高效沟通。qq等即时通讯、手机电话邮件等联系方式、贸易提醒、商机收藏、站内信件、站内交谈等，让经销商和厂家双方没有距离！d.安全。网站发布的仅仅是招商信息，也就是网站精准匹配供需信息，为双方牵线搭桥，达成初步意向后，还是需要按传统的模式审查考核经销商。用户可以随时发布、删除、暂停自己的招商信息。招商信息也就是一些产品信息，不会有什么商业秘密，如果用户有顾虑，甚至也可以提供基本的产品招商信息，招商信息精确和模糊用户自己可以掌握。3.全方位推广，医药营销网激活医药人绿色营销渠道。a.软件+网站的推广模式，我们还有终端销售小管家和易耀营销管理系统两个桌面软件。小管家有免费版，软件用户每天都会看到医药营销网。b.医药营销网，还有最新医药资讯、专业的招标信息、人才招聘、营销论坛等和医药营销密切相关的内容，牢牢粘住用户。c.作为一家电子商务网站，我们深谙其道，我们会通过seo,竞价排名等线上线下组合推广，不断提升网站自身知名度。d.医药营销网手机版，让您免费享用移动招商。很多经销商因为经常在外面跑，网站手机版，方便用户随时随地搜索查看信息。