洗涤用品市场营销策划书

1/17洗涤用品市场营销策划书大叶洗涤用品2/17目录XX科技与“大叶”..............................................................................3市场现状..................................................................................................3目前市场整体情况.................................................................................4SWOT分析............................................................................................4优势分析....................................................................................4技术优势....................................................................................4产品优势....................................................................................4劣势分析..............................................................................................5竞争情况....................................................................................5消费者的认知度.......................................................................5渠道拓展....................................................................................5机会............................................................................................6广阔的市场前景.......................................................................6宽松的招商政策.......................................................................6威胁............................................................................................6市场的接受程度.......................................................................6竞争对手的跟进.......................................................................6产品介绍.................................................................................................7主渠道定位.............................................................................................7合作伙伴定位.........................................................................................8代理商经销商的选择和合作方式.............................................8经销商合作商的实力.................................................................8代理商经销商的配合程度........................................................8渠道建设和拓展.........................................................................9产品包装设计.......................................................................................10市场拓展战略.......................................................................................11选择典型城市突破，建立区域市场渠道...............................11要实现渠道专业化与信息化....................................................11市场推广.....................................................................................12宣传的重点.................................................................................12大叶系列各产品的宣传重点................................................13主要推广方式.............................................................................13市场营销策划及方案...........................................................................14产品策划.....................................................................................14确立产品定位............................................................................14广告策划.....................................................................................14从市场入手，从终端入手，逐步完善销售渠道.....................143/17大叶洗涤用品市场营销计划书一、“大叶”“大叶”作为公司创立的品牌，秉持“厚德载物，成人之美”的宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。目前，“大叶”洗涤用品全部采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料，产品主要涵盖环保、绿色、健康、高效的洗衣液、洗碗液、干衣液、去污皂、去污膏、高效洁白粉，去污笔等洗涤用品。二、市场现状(一)目前市场整体情况1、国内洗涤用品品牌竞争激烈，占据了极大的市场份额。知名度越高的品牌，市场占有率越大。2、洗衣液在中国传统洗涤用品市场中占有的份额非常大。其中蓝月亮占据整个洗涤液市场的六成多，而且市场占有率还有扩大趋势。排在第二位的洗衣液仅占据市场的7%左右。3、洗涤用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。4、市场销售规模逐年扩大。5、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势。三、SWOT分析（一）优势分析1、产品优势产品非常节能环保，是一种纯天然的高科技洗涤用品，易于清洗，杀菌力4/17高达99.99%，能清除各种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用于任何质地的衣物及各类人群。产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全液各地。2、与国家大环境接轨国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业的发展，特别是节能环保企业的发展。大叶洗涤用品作为一种节能环保的健康洗涤用品，正好与国家的大环境接轨，能够享受到国家很多政策的优惠和扶植。（二）劣势分析1、竞争情况中国的洗涤用品市场每年超过300亿，市场相对也比较成熟，竞争也异常激烈。作为一种新型的洗涤用品，一旦进入市场，就必然要面对这些传统洗涤用品的竞争。2、消费者的认知度大叶洗涤用品作为一种全新的洗涤用品，目前国内市场的销售情况几乎为零，市场上更不知道有大叶洗涤这一产品，自然谈不上消费者对产品的认知度。要拓展市场，就需要我们花费大量力气宣传和推介大叶产品。（包括产品的性能，功能特点，使用方法等等内容）3、渠道拓展传统的洗涤用品都已经建成了自己成熟的销售渠道，作为一种全新入市的洗涤用品，国内销售寥寥无几，更谈不上渠道的建设和拓展。我们的产品要进入市场，就要拓展和建设我们自己的销售渠道。5/17（三）机会1、广阔的市场前景中国洗涤用品市场发展前景广阔，洗衣液作为一种易耗的日常生活必需品，也是千万个家庭的必需品。中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔的市场发展前景可见一斑。作为一种节能环保的产品，正好与国家重点扶植的产业相吻合，它必将引领中国洗衣革命的新未来。以九江县为例：生产管理成本：项目金额备注/按4L-8斤来计算原料成本1*8按1元每斤运输成本0.3*80.3元/斤包装成本44元/瓶子销售成本0.2*80.2元/斤总成本16元总售价24待定售价税金4.08按17%，如果政府扶持，也许不需要这么多。利润3.9216.3%3.92/8斤=0.49元/斤平均售价24/8=33元/斤经市场调研：杂牌洗衣液普遍价格为4.5元/斤，和我们的生产成本相差1.5元，如果我们洗衣液也经过三个中间商转手，一个中间商赚0.5元/斤，刚好就是1.5元，0.5*8=4元/瓶（一个中间商赚4元，，4/24=0.166，就是16.7%的利润，其实超市和零售的利润大概在10%-15%，中间批发商的利润在5%-10%之间，三个中间商我们可以再抽15%，加上原来利润16.3%，加上税金10%（17%-10%成本），那么我们总利润有41%，江西省4565.63万人（2015年）1014.58万户家庭每户家庭年消费360元年市场消费额36528.8万元11个设区的市、23个市辖区、11个不设区的市（县级）、66个县九江市482.6万人（2015年）107.24万户家庭每户家庭年消费360元38606.4万元2个区、8个县、3个县级市九江县34.64万人76978户家庭每户家庭年消费360元2771.21万7个镇、5个乡新合镇16051人3567户家庭每户家庭年消费360元128.41万元辖爱国、杨桥、涌塘、小石、址坊、利民、尖山等7个村。6/173L-6斤来计算项目金额备注/按3L-6斤来计算原料成本1*6按1元每斤人工成本0.2水电成本0.2运输成本0.3*60.3元/斤包装+标签成本2.8+0.52.8元/瓶子1元标签销售成本0.2*60.2元/斤总成本12.7元总售价18待定售价税金3.06按17%，如果政府扶持，也许