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挑战杯创业大赛陶艺DIY团队名称：梦启团队口号：梦想从这里启航学院：机车车辆学院一.团队介绍团队名称：梦启团队队长：曹建华队员：高宇飞、张永洋、彭洁。团队结构及分工：总经理一名、营销经理一名、业务经理一名、财务经理一名。二.软陶介绍软陶起源于19世纪的德国，这种新型的捏塑材料，传统的纸粘土、陶土、面包土相比，他色彩更为丰富，质感较像塑胶，有较好的延展性、可塑性及光泽度，属油形材料。在空气中不易干燥，且不易粘手，干净整洁。应用不同的彩陶泥能够组合创造千奇百怪的仿真食品、装饰镜框、花卉、捏塑出人物、卡通玩偶、动物、植物等。制作好的产品，只要通过烤箱轻微烘烤，就会成为质地坚硬、色彩艳丽的彩陶工艺品。彩陶可以根据客人的想象随意制作，无论馈赠朋友、恋人、亲人，都是难得的上上之选，此外该产品不褪色、不变形、可水洗、永久保存。1.针对游戏玩家2.针对情侣3.私人定制4.各种fans三.创业原因：我们是一群在校大学生，有热血、有梦想、有精力，我们希望我们的梦想能从这里启航。人生能有几个十年，机会走了就不会再来，我们都不想错过这机会。别对自己说不可能，没有做不到的事，只有想不想做的事。说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定目标。四．服务内容：（1）现场制作主要目标群体为情侣，提供工具和材料，场地完全免费，盈利建立在材料的差价上。（2）线下教学软陶并不像大多数人想的那么简单，大多数人捏出的并没有那么好看，哪怕是动手能力强的人也需要一定的知识为基础。面对一部分喜爱DIY，愿意把它做好的人，我们可以提供一个教学平台，以网站视频、现场手把手教学等多元化的方式培训。可以建立一个会员制度，会员免费或者适当提供一些额外的服务五.可行性分析1.市场的可行性分析诱人的发展空间忠诚的顾客群2.竞争可行性分析巨大的市场蛋糕高额的利润便捷的收益途径行业变化小，低风险不存在产品积压和库存成本投资规模较小根据我们的调查表反馈的信息，大多数人都觉得自己制作的礼物更具有意义。大学生课余的时间充足，相对于和男(女)朋友逛街，更愿意一起做一件有意义且可以留下回忆的事。3.消费者分析五、营销组合策略1.线上网店通过淘宝网店优惠吸引客户网购，带动网店等级及销量。通过实体店增加网店可信度，实现双向发展。2.利用新媒体宣传在QQ空间及微信上通过抽奖活动达到宣传目的。3.发展会员业务；同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠诚度，为广大会员提供更为优先的服务，我们实行会员制度，优先为会员提供服务；会员可以参加节日抽奖、免费体验新产品等活动。提供VIP服务，既能巩固老客户，又能吸引潜在客户。六.机构设置1.管理机构总经理营销部业务部财务部2.具体分工总经理：负责全面工作及日常管理工作。营销经理：负责宣传及收集市场信息。业务经理：负责项目实施及仓管。财务经理：负责日常财务管理及核算工作。（1）初期处于起步阶段，资金投入量大，资本大部分来自与团队内部筹集；初期的费用主要用于宣传费用，硬件设施和装修。七、成本概算名称数量单价总费用烤箱1500￥500￥装修费10000￥工作台6500￥3000￥软陶泥2050￥1000￥制陶工具10100￥1000￥广告单10000.5￥500￥办公桌1500￥500￥合计6500￥八.盈利预估：名称盈利月年格子格子50￥/月3500￥42000￥材料差价20￥/份6000￥72000￥烤制费5￥/份1500￥18000￥运转费-7000￥-84000￥合计4000￥48000￥九、推进计划1、前期：做好线上线下宣传，完善服务，发展忠实会员。2、后期：拥有一定客户群后向服务方向发展，逐渐形成一个平台，集原材料交易，成品展示与交易，现场制作与教学为于一体的综合平台。十、创意天空1.“格子格子”付出一定的租金，每个人都可以拥有一个格子，把自己制作好的成品摆放在格子里，顾客既可以观赏，也可以协商购买。十一.经营理念成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。