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市场分析（精简版）：宏观分析：1、顺应趋势。随着科技发展，新型工具利用越来越广泛，在教育教学中，也必然会产生高效高能的新型教辅工具。21世纪，工具制胜。目前市场趋于成熟，互联网及电教设施的全面普及为“乐辅通辅导王”大范围推广提供了优越条件。例如“电子书包”项目在全国6个省/直辖市试点推广，目前陕西省已经将“乐辅通辅导王”列为“电子书包”拳头产品。并与重庆市达成初步合作意向。湖南省已经在部分城市开始试点推广“电子书包”。2、“课改”概念逐渐被社会各界认知，但缺乏支撑其深入的工具和方式方法。利用这一特点挖掘需求，并力求满足其需求，便是商机。3、教育是人类永恒的需求，是家庭的必须开支。4、市场巨大。产品覆盖初中阶段的所有学生。5、经济大环境持续低迷，短期内逆转可能性不大。投资教育产业，客户相对稳定，对经济大环境依赖程度弱。行业现状分析：1、产品需求大。家庭教育的缺失，有诸多因素造成，现已升级为严峻的社会问题。依托产品，将家庭教育的缺失部分予以补充。这是真正的需求。也是体现企业社会责任以及实现企业社会价值的途径。而此需求远远未达饱和。2、市场相对成熟。网校以及“学习机类”产品，虽然与我们是竞争关系，但他们已经形成的宣传效果，促使我们的消费群体观念（利用现代化工具辅助学习）已经较为成熟。3、目前市场“学习机类”产品常见的有六种，品质良莠不齐，几乎都采取柜台销售，卖场经营，广告轰炸的方式。以短期盈利为导向的经营思路，造成业内目前销售业绩普遍下滑、消费者口碑较差的结果。如果同样采取此类方式，势必得不偿失。而我们发现，对于消费者来讲，不是产品本身功能缺失，而是产品实用性不强。“辅导王”满足客户“刚性需求”的产品特点，不仅是一片广阔的蓝海，也是“博创”在竞争中占据优势，甚至领跑同行业者的契机。4、本行业未来发展空间广阔，只是目前市场混乱，相比如此巨大的市场份额，资金净流入相对较小，产业链并不成熟，未来可发展空间巨大。市场相关人群需求分析：1、学生：目前绝大部分学生的学习是痛苦，被动的。需要完成大量的家庭作业。他们需要一个轻松，快乐的学习氛围和高效的学习方式。“乐辅通辅导王”可通过解决问题、培养习惯、提高成绩、增加自信、快乐学习等过程，满足其需求。2、家长：家庭教育缺失，致使绝大多数家长针对教育孩子的问题无从下手。教辅类产品种类繁多，参差不齐，致使他们无从选择，于是不选择或者盲目选择。他们需要借助第三方平台完成教育孩子的心愿。与其说“辅导王”是孩子学习的好帮手，不如说它是协助家长辅导孩子、教育孩子的好工具。在产品营销过程中组织的《感恩励志》、《亲子教育》、《学习方法》等主题讲座，不但起到教育学生、培训家长的目的，而且升华了企业及产品的社会价值。3、老师：备课压力大。不可能面面俱到，顾及每一名学生。“乐辅通辅导王”中“试卷中心”“教材直通车”“智能测评”的部分内容及云资源平台中的多媒体教学素材库，可减少教师备课工作量。“乐辅通辅导王”的解题等辅导功能，可分担教师的辅导量。4、国家：教育公平，社会公平，大平衡。通过“教学资源捐赠”的形式，利用互联网资源共享的特点，达到促进教育公平、社会公平的目的。市场作为方式分析：1、公司立足西安，打造样板工程，提炼总结市场推广模式，通过不断实践和总结，形成了一套可快速建立通路、快速盈利的营销模式。2、业内主流方式为：广告铺路，代理商经营销售。此方式的优点是可迅速形成品牌效应，广而告之，形成引导消费的效果。代理商前期销售难度小。缺点是服务缺失，造成消费者购买后多数闲置，产品效果未能显现，最终造成负面影响，销售萎缩。并且广告成本较高，代理商所得利润较少。3、教育行业的永恒性决定了这块巨大的蛋糕永远充满商机。我们需要在合适的时间，与合适的人，做合适的事情。4、持续经营。行业本身的社会意义，决定了经营教育行业必须承担一定社会责任。急功近利不可取，持续经营才是目的。公司为满足市场需求，及时调整相应的产品类型及营销思路。业内主流企业分析：1、学习机类企业：步步高，诺亚舟，读书郎，文曲星，小霸王，万利达。其中较为成功的是步步高。2、步步高的产品有：点读机，视频学习机，视频外语通，学习电脑，电子词典，复读机。3、步步高的渠道现已较为成熟，渠道网遍及全国。4、步步高经营模式是：公司统一广告支持，代理商利用商场柜台或专卖店销售。不排除业务员推销。在地级市设有售后服务点，提供售后及资源下载服务。不定期有免费试用活动。5、步步高代理商经营现状：销售业绩普遍下滑。其原因主要有两方面：一是学生学习任务繁重，自主使用产品进行学习的可能性小。二是如何利用工具进行快速高效学习的方法未掌握，造成产品闲置。因此形成负面影响及口碑，致使业绩下滑。6、差异化因素：“辅导王”优势是满足客户刚性需求，实用性更强，更具市场竞争力。劣势是缺乏高效的传播途径。我企业分析：1、产品定位：辅导王“智能解题”“智能辅导”“智能家教”的特点，足以在客户心智空间中塑造与众不同的形象。2、信任状：(1)“电子书包”中专门添加“智能辅导”板块。“乐辅通辅导王”被列为陕西省电子书包“拳头产品”；并与重庆等地“电子书包”运营单位达成初步合作意向。(2)“乐辅通辅导王”已进入陕西、湖南、黑龙江、江苏等多个省《电教教材采购目录》；(3)先后获得陕西省科技部，工信厅，发改委等政府机构400多万元的无偿资助；(4)获得深圳天图投资、天津百富源两家投资公司共计2250万元风险投资。(5)公司总经理张彦华先生被聘为西北课改名校共同体副理事长；(6)《中国教师报》整版专访；(7)“课改中国行”大型公益活动，途径19个省30多个城市；课改专家评价——课改落地最好工具。3、传播途径：(1)突出的产品优势及充足的社会评价，是“乐辅通辅导王”保持竞争优势的坚实基础，但根据行业分析，缩短传播所需时间，是“乐辅通辅导王”保持领先优势的必要条件。(2)根据产品特点、公司目前现状及竞争对手强弱势分析，大范围广告宣传塑造产品形象为主导的传播方式暂时不适合“乐辅通辅导王”。(3)采取的传播途径：将教材直通车，理化试验，试卷中心、智能测评、云辅导平台等资源和“感恩励志亲子教育”主题公益讲座由公司或代理商向学校捐赠（邀请新闻媒体参与报道或召开新闻发布会），以此建立与学校长期合作的关系，不但降低了后期学生卡的销售难度，而且捐赠遍地开花，易形成规模宣传效应及良好的口碑效应，可在较短时间内塑造产品及企业形象。再配合“会议营销”的营销方法，达到销售的目的。并将此作为提供给代理商的一项长期支持。(4)代理商服务体系：对态度积极，市场影响力较大的区域代理商，公司给予区别对待，在目前代理商较少的情况下，合理利用公司人力资源，做好现有代理商服务。打造样板，总结方法，形成口碑。