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1《创办你的企业》SYB“创办你的企业”的原文是STARTYOURBUSINESS，简称“SYB”。2“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。3随着30段故事的进展，读者跟着去做一系列的38个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。最后读者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。4SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。5第一步将你作为创业者来评价6教学目的——在这一步里，主要解决“你想创业，但你适合创业吗？”的问题，重点学习如下内容：1.什么是企业？企业如何赢利的？2.自主创业面临着挑战：办企业可能成功，也可能失败。3.将自己作为创业者来评价：——一个成功的创业者应具备怎样的素质和条件呢？（通过自我练习和分析，判断自己是否适合于创业！）7一.什么是企业?——开方式讨论——企业应具备以下三个特点：企业是以盈利目的，从事的是为了赚钱的活动。企业是通过商品的生产和交换，或者服务的提供实现赢利。企业是一个经济实体。8企业是一个动态的过程首先，企业是由一系列的经营管理活动构成。其次，企业的经营有可能成功，也有可能失败。9一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。企业的两股流——开放式讨论10商品流供应商（市场）顾客（市场）企业现金流11只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。在这两个圈里，哪里赚了钱？——开放式讨论12二、自主创业面临的挑战许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。在这里，我们主要是分析一下企业失败的原因。13头脑风暴企业失败的原因有哪些？14课堂练习——请把书翻到第21页，做练习1“李明的鸡场”。先阅读练习1（5分钟）；小组讨论（10分钟）。请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。15练习一李明的鸡场一、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。二、李明怎么办才是正确的？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小做起，积累经验。（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）16企业失败的主要原因：·问题出现而不能及时解决;·缺乏管理的知识、技能和经验;·不会管理员工;·不会抓住客户;·出货多但收钱少;·成本费用过多;·固定资产过多，导致现金不足;·存货过多;·选址不好;·风险防范不够;·……17三.将自己作为一名创业者来进行分析先做练习：P22，练习2。先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。18练习2：谁是企业家？问题一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？白雪的长处想多挣钱，能发现商机并有一个好构思。？小兰的长处能发现商机，并着手争取各方面理解与支持。白雪的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏调查深入思考的务实精神。小兰的弱点办小旅店除了要对投资作出初步估算之外，还要懂得有关的法律知识。她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。19问题二：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。20头脑风暴一个成功的创业者应具备哪些素质和能力？21创业者应具备以下素质和能力有：创业企业的动机；风险承受能力；坚韧不拨和处理危机的能力；家庭支持；主动性；协调家庭、文化和企业的能力；决策能力；适应企业需要的能力；对企业的承诺；谈判技巧。你具备这些素质和能力吗？22如果你缺乏创办企业必备的素质和能力，有很多方法可以提高你的企业经营技巧并增强你的素质。——与企业人士交谈，向他们学习。——参加一个培训班或学习班，接受培训。——做一个成功企业人士的助手或学徒。——阅读一些可以帮助你提高经营技巧的书籍。——阅读报纸上关于企业的文章，想想这些企业的问题以及他们解决问题的方法。——也许你应该考虑找一个能与你取长补短的合伙人，而不是完全依靠自己去创办企业。23分析你的能力和经验我的技能——我擅长做以下事情：我的兴趣——我喜欢做以下事情（包括我的爱好）:我的经验——我有以下工作或教育经历（列出工作、培训和其它工作经历）:我的社会关系——我认识以下这些在企业工作的人、亲戚和朋友，他们可以提供信息、建议或帮助（说明他们的职位）:24请把书翻到第23页，做练习3，在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。25练习三一位不成功企业业主的行为一、王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。（2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献。（3）一家企业只有三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验。（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板。（3）手里有点钱而不事生产前景堪忧。26第二步为自己建立一个好的企业构思27教学目的：——在这一步里，主要解决“你可以创业，但你的企业应该经营什么？”的问题，重点学习如下内容：1.什么是企业构思；2.你适合创办什么类型的企业；3.产生企业构思的两个重要思路；4.掌握一些产生企业构思的方法；5.运用SWOT的方法对自己的企业构思进行验证。28一.什么是企业构思企业构思就是对下问题的回答：你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客哪些需要？29换言之，企业构思就是创业项目。——我应该做什么生意？30二.你最适合创办哪类企业贸易业制造业服务业农林牧渔业31回答以下问题,找出你选择企业类型的原因你在哪类企业里经验最丰富或技能最多？你愿意和很多人一起工作，还是更喜欢自己独立工作？你擅长于动手的工作，还是更喜欢与人打交道的工作？你喜欢在户外工作，还是喜欢坐在办公室工作？32另外，不同类型的企业进入的门坎是不一样的。33三.产生企业构思的两个重要思路途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发34从生产专长出发从顾客需要出发我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。35课堂练习：P29练习8，P30练习9。36四.介绍几种产生企业构思的方法可以通过如下技巧激发你的企业想法：头脑风暴法。调查你居住地区的企业。调查你所处的环境。利用经验。37头脑风暴法1、一般头脑风暴法——如“一个老外在丹霞山”。2、结构性头脑风暴法与销售相关的企业。与制造相关的企业。间接相关的企业（副产品）。与服务相关的企业。38销售线制造线副产品线服务线产品针对产品的头脑风暴法39关联服务核心服务针对服务的头脑风暴法40分组讨论：分成三组，分别运用三种头脑风暴的方法挖掘创业构思。41调查你居住地区的企业1、将调查当地工业区、集市、商业中心的结果制定一份一览表。分零售业、制造业和小农场、批发业、服务业统计数量。2、用同样的方法列出目前还没有但市场有需求的企业。3、选出自己能做，居民可能需要的几个企业。42调查你所处的环境自然资源。居民的能力和技能。机构工业进口代替品出版物商品展销会43利用经验1、你的经验。2、别人的经验。3、将以上经验、经历和企业想法列表归纳。44四.验证你的企业构思有了企业构思，但你的构思经得起推敲吗？——用SWOT分析是很好的办法。SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。45优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。46弱（劣）势——W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。47机会——O机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等48威胁——T威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。49SWOT分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。50第三步评估你的市场51教学目的：——在这一步里，主要是“通过运用市场营销的原理，判断你将创办的企业是否具有市场前景？”的问题，重点学习如下内容：1.什么是市场；2.什么是营销；3.分析如何开展市场营销；4.通过制定市场营销计划，预测你将创办的企业的销量。52一.什么是市场1、开放式讨论：什么是市场？（要求举例）2、“市场”的概念：交易地点顾客是不是所有的人都是你的顾客？具备什么条件的人才是顾客呢？＝人＋购买欲望＋购买力3、市场分类：（1）.现有的、潜在的、失而复得的。（2）.个人消费的顾客，机团消费的顾客。53二.什么是营销营销54三.什么是市场营销——市场营销就是通过以下方式让顾客满意并使企业赢利：●提供顾客需要的产品或服务；●制定顾客愿意接受的价格；●让顾客买得到你的产品或服务；●让顾客了解并吸引他们购买你的产品或服务。55四.市场营销重要吗顾客企业为顾客提供商品或服务顾客给企业付钱使企业赢利市场营销——对于企业而言，顾客是最重要的人。市场营销就是企业与顾客之间的桥梁和纽带。或者说是接触顾客和促成购买的工具。企业56五.市场营销工作应该如何开展—