国际货物买卖合同的履行

第14章国际货物买卖合同的履行国际贸易实务【教学目的】•要求学生通过本章教学掌握进出口合同履行的各环节的内容和做法以及与此有关的知识和技能。【教学重难点】•进出口业务的履行过程。【教学内容】•第一节进出口贸易的基本程序•第二节出口业务的履行•第三节进口业务的履行出口贸易的程序第一阶段出口前的准备工作制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网调研国外市场状况组织出口货源编制出口计划开展广告宣传办理商标注册第一节进出口贸易的基本程序第二阶段对外进行洽谈发盘还盘签订合同（假设为CIF）合同询盘接受第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据进口贸易的程序第一阶段进口前的准备工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场选择交易对象制订具体进口商品经营方案第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）第三阶段履行合同申请进口许可证货物装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险买卖双方的义务—交货—交单—转移货物所有权出口商国际货物买卖合同进口商—受领货物—支付货款一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人出口商进口商船公司海关货运代理人生产厂家商检保险公司外汇管理局银行付款银行海关船公司货运代理人直接用户商检保险公司外汇管理局国际货物买卖合同交货导入案例•我某进出口公司与印度某进口商成交出口货物一批，规定9月份装运。客户按期开来信用证，但计价货币与合同规定不符，加上我方货未办妥，直到11月对方来电催装时，才向对方提出按合同货币改证并要求延展装运期。次日印商复电：“证已办妥”。我方据此发运货物，但信用证修改书始终未到。单到开证行时被以“证已过期”为由拒付。我方为收回货款，避免在目的港的仓储费用支出，接受了进口方提出的按D/P.T/R提货的要求。终因进口人未能如约付款而使我方遭受重大损失。请分析此案中我方有何失误？案例解析•很显然，在履行出口合同的过程中，我方的失误主要有以下几点：•1.未能及时向对方提出改证要求；•2.不应该凭客户改证电报发运货物，出口方没有尽到认真审核单证的责任；•3.不应该接受对方按D/P.T/R提货的要求。•我们不难看出，以上三次的失误使得我方的风险、损失逐渐增大。第二节出口合同的履行以CIF贸易术语合同为例货：备货、报验证：催证、审证、改证船：租船订舱、办理货运手续款：制单结汇一、备货和报验（一）备货•备货时间•货物本身•货物包装应与信用证规定的装船时间及船期相衔接数量、质量和规格、花色品种与合同规定相符包装方式、包装材料及运输标志应符合合同规定和运输要求此外，卖方还应担保货物合法（二）报验案例分析某年3月下旬，中国某市BG公司与加拿大AT公司签订了聚丙稀化工原料买卖合同和相应的补充条款。合同规定：BG公司出售给AT公司2000吨聚丙稀化工原料，每吨295美元，总值将近60万美元，CIF加拿大西海岸港口，付款条件为即期信用证付款。随后，为了提货时便于辨认，AT公司于4月12日、5月8日和6月9日三次向BG公司发出传真，要求BG公司在原合同规定的装运唛头（即99WMT911139CN/VANCOUVER，CANADA）基础上加上GRAM（克重）、WEIGHT（重量）、WIDTH（幅宽）等标志，并在每卷包装上填写清楚。BG公司对上述事项书面接受。（转下页）（接上页）但是，当货到目的港后，AT公司发现货物上未按双方事先约定刷制唛头。经查证，该批货物因要货紧急，厂家未来得及刷印装运唛头至货物上。由于同船到达温哥华港口的同类货物多，其中除个别货物有明显标记外，其余数家货主的货均无唛头标记，港口方面只能按每个提货人提单上注明的件数进行分摊。结果，虽然分配给AT公司货物件数与提单相符，但总重量缺了248吨。双方就赔偿问题协商没有达成一致，就此，双方提交仲裁。•仲裁结论是，BG公司不按合同约定刷制唛头的违约行为已与货物短量构成了因果关系，所以BG公司应对AT公司的损失承担违约赔偿责任。二、催证、审证、改证是否在合理时间内已经开证？信用证的条款？是否符合合同的规定？注意软条款或特殊条款？信用证什么情况需要修改？修改向谁提出？部分接受是否有效？修改前的内容是否依然有效？银行和出口单位共同承担审证任务。（一）催开信用证催促买方开来相关信用证（二）审核信用证2、出口商审核依据与原则1、银行审核合同UCP500业务实际或商业习惯真伪开证行信用索汇路线等（1）对照合同受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保证其内容与该合同条款“相一致”并非信用证条款与合同条款的表面上的严格一致，而是指在保证受益人的利益不低于合同规定或在受益人愿意给予对方利益让步的范围内，信用证的条款均可视为与合同内容的“相一致”，受益人应予以接受例子合同规定“PartialShipmentandTransshipmentnotallowed不允许分批与转运”，来证规定“PartialShipmentandTransshipmentallowed允许分批与转运”。（2）UCP500《UCP500》的内容包括六大部分，即总则与定义、信用证的形式与通知、责任与义务、单据、杂项规定和可转让信用证，已成为当事人保证信用证得以正常运作必须遵循的国际惯例。例子比如在确定信用证的种类及性质、交单期、到期日及地点等是否合理时，应遵循《UCP500》的规定。信用证注明“不可撤销”或未注明“不可撤销”或“可撤销”，均可视为“不可撤销”。（3）业务实际与商业习惯对于出口合同中未作规定或无法根据《UCP500》来作出判断的信用证条款，收益人应根据业务实际与商业习惯来审核。这些条款一般被列在信用证的附加条款中（三）修改信用证审核信用证是前提修改函是依据拟写修改函时应遵循的原则及时完整和明确一次提出案例分析•我国某地外贸A公司与外商B公司按CIF条件签订一笔大宗商品出口合同，合同规定装运期为10月份，但未规定具体开证日期。B公司拖延开证，A公司见装运期快到，遂从9月底开始，连续多次电催对方开证。10月9日，收到国外某开证行的简电通知，A公司因怕耽误装运期，即按简电办理装运。10月28日，B公司通过该开证行开来信用证正本，但正本上做了与合同不符的规定：销售合同规定货物装于木箱之中，而信用证则显示商品装于标准出口纸箱中，A公司审证时未予注意，交D银行议付时，D银行也未发现。但开证行在审单时发现，即以单证不符为由，拒绝付款。案例分析•我国某外贸公司在某年8月通过中国银行某分行收到一份以英国GKM银行伯明翰分行名义开立的跟单信用证，金额为125万美元，通知行为加拿大AC银行。银行和公司在审核时，审证员分别发现几点可疑之处：（1）信用证的格式很陈旧，信封无寄件人地址，且模糊不清，无法辨认从何地寄出；（2）该证没有加押证实，仅在来证上注明“本证将由TBS银行来电证实”；（3）信用证的签名为印刷体，而非手签，且无法核对；（4）来证要求受益人发货后，速将一套副本单据随同一份正本提单快邮寄给申请人；（转下页）•（接上页）（5）该证装效期在同一天，且离开证日不足五天；（6）信用证申请人在英国而收货人却在加拿大。我分行和外贸公司，经过研究，决定调查。我分行业务人员一方面告诫公司“此证密押未符，请暂缓出运”，另一方面，赶紧向总行有关部门查询，回答“查无此行”。稍后，却收到署名“巴西TBS银行”的确认电，但该电文没有加押证实。于是，我分行又设法与TBS银行驻香港代表处联系，请求协助调查，最后得到答复：“该行从未发出确认电，且与开证行无任何往来”。至此，终于证实这是一起盗用第三家银行密押的诈骗案。三、货运、报关和投保（一）办理货运的步骤•1、查看船期表，填写出口货物托运单（B/N）•2、船公司或代理人签发装货单（S/O）或下货纸•3、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（M/R）或收货单•4、托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单（B/L）。（二）报关•报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。（三）投保货主货代1.订舱委托书船公司2.托运单，商业发票，装箱单及其它单证8.M/R3.配舱回单,S/O等4.S/O,报关单，商业发票，装箱单5.S/O盖章放行6.S/O7.大副签发M/R交托运人9.签发B/L托运订舱程序图解海关案例分析•某年我某出口公司与南亚某国成交某商品一批，因该国港口偷窃情况较严重，我方不愿办理保险，故当时以CFR价成交。国外开来信用证，虽列明CFR，但要求我公司提供保险单且投水渍险。信用证上还表明保险费可在信用证金额中支取。我公司为避免改证，同意代办保险。由于习惯上我出口这类商品常投保一切险加战争险，在没有仔细审核来证条款情况下，就投保了该险，发票金额总数未超过信用证金额。在国内某银行议付时，议付行发现险别不符，但我公司认为一切险的承保责任范围大于水渍险，对买方有利，可不必改正。但国外开证行收到单据后，来电表示拒付。经与国内保险公司商量同意用批单方式将险别改为水渍险和战争险。待更正单据寄出后，我公司虽收到货款，但已延迟收汇一个月，损失利息若干美元。四、制单结汇（一）信用证下制单结汇的三种做法•收妥结汇（又称收妥付款）:•押汇（又称买单结汇）•定期结汇（二）处理单证不符情况的几种办法•表提（表盖提出）•电提（电报提出）•跟单托收以上做法都使信用证受益人失去了开证行所做的付款保证，从而使出口收汇从银行信用变成了商业信用。•收妥结汇（又称收妥付款）:信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结算做法。•押汇（又称买单结汇）：指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人（出口公司）的汇票或者以一定的折扣买入信用证单下的货运单据，从票面金颌中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。•定期结汇：是指议付行根据向国外付款行索汇函电往返需要的时间与付款行正常审单付款的时间，预先确定一个固定的结汇期限，期满时，无论是否收到货物，都会主动将货款兑换成人民币拨交出口企业。•表提一般是议付时发现了不符点但已经不能修改，但问题不是很大，议付行判断收汇风险不是很大的情况下，在向开证行寄单时另外写一份不符点说明，希望开证行能够谅解并付款。电提是不符点问题比较严重，议付行不敢直接先寄单或表提，而是先发个电传给开证行做个说明征求开证行的意见，如果开证行确认这些不符点不影响收汇，他们仍会照样付款，那么议付行才能寄单。如果开证行说不行，那议付行就不能再寄单了，需要想其他办法。•跟单托收：指银行受出口商委托，凭汇票、和发票、提单、保险单等商业单据向进口商收取货款的结算方式，卖方以买方为付款人开立汇票，委托银行代其向买方收取货款。如出现单证不符，议付行不愿用表提或电提方式征询开证行的意见。(二)主要进出口操作单据报验单报关单投保单货物托运单大副收据出口收汇核销单(三)主要进出口结付汇单据汇票发票海运提单保险单产地证明书普惠制单据装箱单和重量单检验证书结付汇单据(四)制作审核结汇单据的基本原则正确完整及时简明整洁综合案例分析•我某出口企业与非洲某商成交货物一批，到证按合同规定9月装运，但计价货币与合同规定不符，加上备货不及时，直至11月对方来电催装时，我方才向对方提出按合同货币改证，同时要求展延装运有效期。次日非商复电：证已改妥。我方据此将货发运，但信用证修改书始终未到，致使货运单据寄达开证行时遭到拒付。我方为及时收回货款，避免在进口地的仓储费用支出，接受进口商改按D/P.T/R提货要求。终因进口人未能如期付款使我方遭受重大损失。试就我方在这笔交易中的处理过程进行评论？第三节进口合同的履行•假设以FOB条件成交，并采用即期信用证做为支付方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节：一、开立信用证二、派船接运货物三、投保货运险四、审