魅族手机市场营销策略分析-刘帅

现代营销市场营销理论教学中也会涉及课堂实践训练，这样的课堂实践训练占课堂理论教学学时的1/3左右，比如在讲“影响消费者购买行为的因素”时，我就采用课堂讨论法让学生以消费者的角度进行自我分析，然后再归纳总结，这比单纯课堂讲授的效果好，而且学生自己总结的，印象也比较深刻。此外一个学期还要有1-2周的时间进行全面停课实训，如对某某产品的校内市场细分情况与诊断的调查，从问题的提出，问卷的设计制作，调查材料的搜集，统计分析与诊断等，至少要1周的时间，还会涉及营销角色的转换、促销工作或是校内跳蚤市场的开发与运行等内容，所以按照培养目标的要求，该门课程的总学时应在54学时左右，这样才能比较充分的保证实训时间和实训效果。2.2建立并完善各项配套支持，确保实训教学落到实处2.2.1转变实训教学观念，重视营销实训教学。心理学皮亚杰说：知识的本身就是活动，动作和思维密不可分的，如果在营销实训教学中，适当安排学生动手操作，就可以使学生的注意力集中到有意思的教学活动中来，学习营销的最终目标是运用营销学的知识来解决实际的营销问题，只有把学到的知识用于实践，学习才有意义，才有好的效果，所以学校应该重视中职市场营销实训，并给予精神上和政策上的支持与鼓励，而不是形式上的说说而已。2.2.2实训经费投入要有保障。为了中职学生毕业能成功将自己营销给合适的企业，并与就业零距离，就必须保证营销实训经费的投入，完善硬件设施，建立校内实训室和校外实训基地，在筹建基地时要考虑现有学生的数量规模、估计未来变化趋势，规划投入一定的资金，同时整合现有资源，尽可能提供利用率，减少基地的闲置和浪费情况。在有条件的情况下，学校应尽可能积极与企业合作，开展校企合作，在多个企业建立校外实习基地，也可利用寒暑假及课余时间组织学生进行市场调查、产品推销、促销或是广告策划等校外实训。总之，中等职业学校的营销实训教学是一项任务艰巨的工作，需要不断努力来发现问题，解决问题，才能不断提高实训教学的质量和学生的动手能力，这样中职学生也才能比较快的适应企业的发展，也才能展示中职学生操作性强的特色。参考文献：[1]赵敬明，实习公司——市场营销学生实习实训模式的探索[J].广东农工商职业技术学院学报,2004(2)[2]刘红,史峰.市场营销专业实训教学存在的问题及对策[J].辽宁高职学报,2005(3)[3]邓冬梅.《市场营销学》课程教学改革探析[J].内江科技,2006(6):35.60[4]李媛.高职高专城市与监察专业实训教学分析[J].教师教育研究,2007(2):13-14[5]王娜玲.《市场营销学》课程实训问题探讨[J].经济师,2007(4):146-147[6]文秀勤.高职高专市场营销专业实训教学中的问题与对策[J].河南财政税务高等专科学校学报,2008(6):73-74[7]任燕.《市场营销学》课程实践性教学方式探讨[J].读与写杂志,2008(10):169.189[8]张志源.中职市场营销课程模拟实训初探[J].中等职业教育,2010(8):26.43一、绪论（一）研究背景智能手机是当今人们生活、学习、工作必备的移动通讯设备。我国作为世界手机消费和使用第一大国，拥有广阔的市场空间。在经济一体化和信息全球化的市场时代背景下，面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，国产智能手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更大的市场份额，是各大手机厂商迫切想要解决的难题。作为国产智能手机先行者的魅族，以其专注产品品质，独具匠心的手机设计开发理念，合理的定价区间赢魅族手机市场营销策略分析刘帅（山西工商学院山西太原030000）摘要：我国自改革开放以来经济取得飞速发展，人民群众生活消费水平不断提高。2014年中国手机市场上，智能手机的销量呈持续走高态势，截止2014年12月，我国手机用户规模达到12.35亿，同比增长10.8%。其中智能手机用户规模为5.18亿，智能手机销售量突破9000万部，占比超过90%，以上数据显示全民智能时代已经到来，我国已成为全球最大智能手机市场。因此，本文以魅族手机作为研究背景，目前我国手机市场发展现状为起点，对魅族手机进行SWOT分析，找出魅族手机自身的优势、劣势以及外部所面临的机会和威胁，同时运用4P营销策略分析，对魅族手机现行营销策略提出一些改进意见，帮助其找到适合自身发展的营销策略。此外，也希望为其他国产品牌智能手机提供借鉴意义。关键词：魅族；智能手机；营销策略；SWOT分析；4P分析Abstract：SincereformandopeningupinChina'seconomicdevelopmentandpeople'slifelevelofconsumptioncontinuestoin-crease.In2014,China'smobilephonemarket,Smartphonesaleshavecontinuedtorise,uptoDecember2014,mobilephoneusersinChinareached1.235billion,anincreaseof10.8%.Scalefor518millionsmartphoneusers,Smartphonesalessurpassed90million,ac-countedformorethan90%,thesefiguresshowintelligenttimehascomeforall,Chinahasbecometheworld'slargestsmartphonemar-ket.Therefore,inthispaper,MeizucellphonesasabackgroundandpresentsituationofthedevelopmentofChina'smobilephonemar-ketasthestartingpoint,SWOTanalysisofMeizuphonefindMeizuphoneitsownstrengths,weaknesses,andexternalopportunitiesandthreatsfacing,whilstusingthe4Pmarketingmixstrategies,Meizucellphonespresentmarketingstrategiesputforwardsomesugges-tionstohelpthemfindthesuitabledevelopmentofthemarketingstrategy.Inaddition,alsohopetoprovidereferencesforotherdomes-ticbrandsofsmartphones.KeyWords：Meizu；marketingstrategies；SWOTanalysis；4Panalysis392015-03-3011:18现代营销市场营销得了不少手机用户的喜爱。近三年来，国内智能手机市场竞争程度异常激烈，国内手机厂商不仅要面对国外手机厂商如苹果、三星的冲击，而且还要面对来自于小米、锤子等后来者的威胁。在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、配置透明化的时代下，魅族必须从各方面审视自己，清晰了解自己的内外部环境，依据市场环境变化做出相应的调整，制定出良好的市场营销策略才能逆势而上。（二）研究意义本文以魅族手机作为研究对象，对其进行深度分析。运用SWOT分析法找出魅族自身的优势、劣势以及在外部环境中所面临的机会与威胁，并通过4P组合策略，对魅族手机产品、价格、渠道、促销四方面进行详细分析；同时对比国内其他手机品牌的营销策略，找出魅族手机现行营销策略存在的问题，从而提出更适合魅族手机的营销策略，这对探讨国产手机如何突出重围，树立自己的手机品牌，增强我国民族企业在通讯设备制造的综合竞争力方面，有着极大的理论价值和较强的现实意义。（三）魅族手机公司概况魅族(MEIZU)科技成立于2003年3月，现已是国内知名的智能手机厂商，总部位于我国广东省珠海市。自成立以来，魅族以产品技术研发为核心，坚持为用户提供高品质的电子产品，走更加贴近消费群体，小而美的产品路线，2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到2亿元人民币，2012年上半年产值超过10亿元。魅族开始以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主，2006年转型做手机。经历了近三年的准备时间，2009年2月正式发布第一款手机M8，其凭借良好的用户体验，一举打破了苹果iPhone垄断高端智能手机的市场，当年即获得了国内2%的市场份额。M8的成功上市，标志着魅族公司全面转型为智能手机厂商。此后魅族又相继推出M9、MX、MX2等多款智能手机，2014年9月魅族发布最新系列手机MX4和MX4Pro，凭借超高的性价比，大受消费者欢迎和认可。二、魅族手机市场营销环境分析（一）宏观环境分析宏观营销环境(Macro-Environment)指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好地认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。宏观营销环境的因素包括人口环境分析、经济环境分析、政治法律环境分析、社会文化环境分析、自然环境分析、科技环境分析。1.政治法律环境一个国家的政治法律环境直接影响着这个国家企业的经营状况。目前，我国政局相对稳定，社会发展相对和谐，人民生活水平得到很大提高，这给企业营销营造了良好的发展环境。总的来说，现在宽松和平的政治环境为魅族手机的发展提供了机遇。为了进一步完善社会通信服务，结合通信技术的不断发展，政府加大了对通信法律法规政策的建设工作，在信息产业部、工业信息部的主导下，我国相继颁发了《中华人民共和国电信条例》和《2006-2020年国家信息化发展战略》等法律法规政策，为整个通信行业的快速发展奠定了良好的法律环境，也为魅族手机的健康发展起到积极的引导作用。2.经济环境改革开放三十多年来，我国国民经济发展迅速，居民可支配收入的不断增长，社会购买力的不断增长，使得人们对于手机等通讯工具的需求也成倍增长。随着生活水平的提高，人们对于手机的功能需求也倾向于智能化，手机不仅仅是一个通讯工具，而且是具有拍照、上网、导航等多种功能的智能终端，追求多样化的手机功能已经成为一个不可逆转的趋势，这为魅族这样的智能手机的发展奠定了一个良好的基础。3.社会环境我国人口基数大，是当今世界最大的手机消费国，有着巨大的市场消费潜力。随着全球信息化的蓬勃发展“云计算”和“物联网”技术的兴起，移动互联网等新生事物的出现已经悄然改变了人们的生活方式。随着智能手机的出现，手机已成为移动互联网这个新兴事物的关键平台和信息的重要载体，“手机转账”“手机购物、“微信”、“快的打车”等成为人们目前常见的生活方式。而且，智能手机功能丰富、操作便捷、视觉感官体验强大，越来越多的用户开始青睐智能手机，我国的手机消费市场已经迈进智能手机时代。4.技术环境随着全球通信技术的飞速发展，智能手机操作系统的竞争也越来越激烈，谷歌Android、苹果IOS、微软WindowsPhone是目前智能手机的主流系统。智能手机尤其是Android智能手机市场的竞争在不断加剧和升级，从目前的竞争重点来看，依旧集中在配置和价格方面。5.0英寸以上大屏幕、四核甚至八核心处理器、1300万及以上像素摄像头成为智能手机厂商重点比拼的参数，同时用户对这些参数的关注度也呈直线上升的态势。开放的Android操作系统为国产手机带来了新的发展机会，2014年国产智能手机阵营快速崛起，其品牌关注度上升势头猛烈，ZDC（互联网消费调研中心）监测数据显示，2014年国产手机关注度达到40.8%，超四成，较2011年大幅增长了26.3个百分点。为了更加方便用户使用，魅族采用深度定制的Android系统，开发了自己的Flyme系统，这在国产智能手机日益同质