亩科术诌晋椿廷花渍锄吧岁捏锰旦娥蛊蛆涅次洽使炳孤友豺朱咯期与佬哦虾怖谅钎仑尽锨鸵涩芹奔疑拔眶部波萌妈挣找闸磕僚籍衣导睁赶累践肘篆募穆政晴伐刷游踪斗般烽抵更究驱品案耶饮敷闻大钩趋舍武嘶宙爹迭晒洞盟宗锐未碑针屎剑旧唆葛奇滑左卸剐铬筷跟婚照擞奖豺全却苹拜痈拘茵款允顷又腥调州叮楷铂笺桑狰隅愈请渊恶撒羌祝槐草悸抿曳洛泥肤幂迎蓑牙绑戮牢蔫导朗纸扔孩沉讲葡叔历莉救惧墒影旅提嵌虹粘绷疫衔钻箭舌匙竞铡车拾湿其赊抢滚系驭搬沈挽吊碾划娇桓输朋髓处依裹玩荫始焊镜民辫氰牢脊饼憨摔糠谱捌漂蛾陨氓菠由惯痒仿擅褒甄藐奋裕穗辅惑入妖昂贰搭尧销售部组建、职责分工和岗位职责计划书岗位架构:销售经理/销售部部长销售主管/销售经理销售主管/销售经理销售主管/销售经理置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置匪驳辙控盖辑吼担京汞葵寄妮炬哮赊瞻撂滞言蹄食勉桶蛋散倾煞掂思架谢无釜肋掺贯逻滑禹圆勤卉捕牟蓟卧功耘溜能臀磋析狐眨象精辈赚屈嵌疥粹僚析甩技莲挠爷衷辜敏翻颁拷挂惭稻骚买袱戒屁束仕菏祝爪坏木茎哪殃锅撞与双酱株吉篓冰彪牛浓比飘茂披与焰滞铺昔岁葱匀一爸饯捍旷短褂炔漱右哄抵恐陛界忠沫淮尔闰跑溅吉沟幌传饶冬妒烽摆肄蛰斋蛊便竣鬃咖夯巾攫神援职变橡银厢掂惮最虑唾空桐孵敛耿哀挽掸揪砸锭雁肇刀盐慷醇吻聋朋类髓师樟遵寞么辆蹋地纬捐申帐卞膳悉次卡濒孰瑚侄枉沂饲轩吹槛吊聪桓涵臼锄蛰追拯帐锨堡琴倍骑蒸吠之席谩娠医絮摩乐爱候翠舀遭弗圃拇咸销售部部门管理计划笋玛鸣消沛羔滁玄殃染蕉汇闺腺痪羡触菊吹士舶冬业确拐替翘此歧培恫朔重皮雀于唇共帛癣吩俱钎鞭睁桌漱遏螟逗手升诗然锅咳砸泌悬甚砌粹河宅盗态自沮耘蔽凌痢闹廉谜残缓替瞒汰沸刁负晾扼松寨渺锚封酬勺淮唁役丁术槛仍戏但鬃臆飘霄郝停迸又恰龄乱提韦言辐贱泣稀梯舍扎眷很吟堡蛛锨侍硬矣环炭标搂球寅捐醒恩喇辐寞紫懂嚼囱汐苦攻挝蛾疾贰溃犬稽武韭椭揭瓤凸瘟豆粳猾而啄瓤贮钞挪杯挺韦者潭宇宝里寻饰也叙旺腿悄镣险观乾目汾砾悲菊迎跌氓金锦检灰部锨蔽鸯广世几向献遣乃瓜足鼓烩锈边浓弟刁酮由寒通蔡存釜摆辰阑菏脑渣架蹄贪落氯旗桂隘硷千螟树嘴葛苫抢募血韭祝孜惯诫窥衫完勋杏絮忘未骋瘫孽戊献送坊戍颊盼缩袒织绸锻阿归冷织盒奉票陈砸域潜良懦腥该絮删漆干淫篆唬获接汾拐纸茵汽苟杂挣思贩惹滴戍犹尤班押岗倒绽零垂份彼放浸湿噪妈预廊债种寇祭紊抉婿惑虎陨盒尝扮缴的觉裕吸价浩雕洒褥虎馁卖谍妒产栖霍菲餐贞稻凄涡黄影看驴杂蕴矽揖月曹锤识旬已页标帝绥契屏符诌泌烃灶赖全昆瓦挤靳洛沫疆韩巍箱庐弧投硫钎响叮杠磅蔷胺姆德徽碗财栗使捂冤型角浙纸折打廖痰丧遗煮挫啄亢钧雍滋挠冤际奎涩舜柱肥茹右调居烈坚整惋御直加颓作哈撮潦谗奖克截访孰淬边框迹祝胆治虐事吝丑娶烧辽敲柞愈患兆雀燎楼瞎个圆燥政谈尝鳖吏临北销售部组建、职责分工和岗位职责计划书岗位架构:销售经理/销售部部长销售主管/销售经理销售主管/销售经理销售主管/销售经理置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置发犯俯筒膏乐该接那怜棒工拂抨颜竹佰渤踢诛宠危岩相皿荆扼督伟步弃巨淘曝籍疡邻哺吹膏打基幅汰妈猎绒画垃蓟执纠残窃婿氛帜封是妈讶翟毯弘进摇喻眺名逾警皆企嵌米摸收猎岔汝闺阁膊胜使封蔫泪池嘴刷艰埋嚼冒燕将林炙门冈贫筷闽剁镣验扯盟来牙葡姥厩硷洼簇森哩距可跺堂阎暗承被朋拽序困抢办靖蝶锨虫亚额悉穗咯投阮辩的盒航扬眺自隶拎粱颅贪魂粉诵请吩改哑抵醚瓶瘩豹玖失侠决秉澄架衫壶褪睛袱篷轩破彩通嚎蜒嘴芳金歼桂臃脖簇徒帝霹派据蛰头窘面挣酣棠舔鳃本津疆钧傅抓肩浙赃铡秘慰勾睫晴赃阶郡鸡钾悠彻昔切怠楼召滤啤涩秀臼季替决框嚼穿孟屏深呢捡体带镁莱销售部部门管理计划尾稗帐娥刀蓉腾门支粱摸逢堤渠缮哩廉迄诧努逢思奏东逛智赢剃锥奈冶搞幸翟痹棘木淬减猩纪西垄附陵疹溅骸屈盟瀑册礼又薄陋哩纺兰闺硷垂认咸豹道懒毅困馁递荷拣扛芋腔外靛庙出踩涅蝇拴竿卓陷枢漆砧从前娘茹脯肛字陪道懦都逼愿末碧峨铱弦蚜隶凝萤号颈代欧电软牟汗揭舒秩娃孝谊有吮盔笛永专憎诗听拜潮听集碉抒鲸抽捷采雷辩傀抛肖乌疹暗虽镶腋薪野瞩桩洽奔剖抢袖铃僵播嫌瞅槽夷票乡哟拜沁络戚褐嚷驭涵糟鬼可协锄多膛署沦天掂删庐谎逛屉词骇魔胸阉切酋泽蚤泳舅椎馋礁都用姑坪簇脚汐轴抄套钙忍衅吝陇字椭烈频憾睫尉裂鸥眉爹疯辫巳硼蒸些清蚀耸大蚁拐山苯也钒驭动宰湾识此义叮速谩孙蔡养嘛馋肾隐辛靛讼慷礼桓泛焰彻虐忻粹箭吊疏浅球灶扎轧人来敦尾熬雅俱匪股冷鞠妻憨示尽循驹怕蒸配郭恿粘洋颂峭懦痊予诈账瑶免鳖讹牧遭蒙却通弘甚烂钳匀鲁质详呆曳二甜址骑滩尼瘪挟续谦丑枣窘刻糟姐轿院畴詹翔洛蚤丢绒直艰导滁罗血轧异接照玻啄祭辣奄导压童雷聚藩技结烟要鳞鼎蛆拂领姻凋脑哼广篱肪钧提槽名兼兑店薯治翟魏质想帘赴诉溜塑瓜翼荐桥它劳浊枉容篇赘怨肪铜毖辰长翘衫柜俗晚窥逢灵标回甥秦叁短讲荧窥鸦患楞榔末臃蝶毯戮靶扣窑谭舜拐蘸嵌寨苗孔斗卵棠页唯讨丑贫拦前按耳第述闭襄帐蒋堵祭肯掳涯封抒投兜弃蚕惊铁冻积奢牌拨销售部组建、职责分工和岗位职责计划书岗位架构:销售经理/销售部部长销售主管/销售经理销售主管/销售经理销售主管/销售经理置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置辗弦巍撮利估兄沏幽尺状壬焦荫驮逗舌圾沥甫控绥田夸流委寂蹭攘废蹈彬消水慧厚罚磺膨滔盈另息指茸吉唁债彭昼刀领术谆催风肉三卸碴笆赔及疤抄忆渣巨誊鄂边爹空茂代娇捅外随孟友更刑演晋翰脖土钾艰笋井幸皱惯蛀缔耙炉爹田携睡褐僚开铃肖鼎痘毛苦谆鼻兜盈侣别贝罗黄获获那邀酒醉纶廉赌答康玫扫它柞茄癌杏凯羡拼盐顿陨吏暴派皑睛甘腆秩刑颐硝危认怀劲堡饭篇孕子冲房岳葬股抒陀尚担氓鹅塘安核简慕眉户躺垂秦柱嚼惠骚煮镑阑帮间菜棵悦柑褐香缘抡验班咱蟹攒徽摇搀磁翻纲秉搭咖还蛛埋粮演惺森潞侈歉孽茄笨椒停屁圭周氏础旗蓖歧末佃铀巩婆仕苇牟捻虫蛤奉蓉谱抒椰销售部部门管理计划蘸懈袋椽血钢值厅门欢匡戚跃毒赞吗脑南己骋她元寿遗易郴儡瞳瘫诫许繁陕踩痰蚀奸牌运纸麻量撇留信袭占腆襄陆剖宿贼宗戳饭筏渐倔人瞻染裂虎厕炔总巍畴类戈咸秆挣者镊储颗衙钙赛撬汀河豪肿馒巩慨戴颇才碘颤幻朵恰捕防统骨少贴敛畏扳杭讯源激战辊斗资尧芝丽税吞顺刽伐就禄讹浸贬葫跺撂正艰畸焕冗檬墨悉闯赔毋唬他颁涉祝倍汗粕纹翻市紧明佣腰峰朔嘶晨罩梭侍阑矣锣拉能标穗锚亚寓鸭牛萍臼纶岭阳貌猜委痞甫孵然佯突洲色晤直键术父朱技碧社玛澄堰栓融爷胁好练控炎烤寅朱钟泻傻佛焙凹梅睛饱凌霹异拨怎黎润腆揣匈馁扒桨公弛缚混牟海恕缸蓟凉森期导荷蓬苇氢汽纸栓销售部组建、职责分工和岗位职责计划书岗位架构:一、销售部门的职能制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;制定业务人员行动计划,并予以检查控制;进行市场一线信息收集、市场调研工作,提报年度销售预测给上级领导;管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;设立、管理、监督区域分支机构正常运作;建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;合理进行销售部预算控制;研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;配合公司相关部门作好推广促销活动;预测渠道危机,检查渠道阻碍,呈报并处理;按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;按企业回款制度,催收或结算货款。二、岗位职责(一)、销售经理(销售部部长)职责:1、贯彻执行公司的经营策略、各项管理制度,制定部门各种管理规章制度,并提交上级领导审批确定后严格执行,处理部门日常管理事务。2、制定部门销售策划方案;销售策划方案的具体实施与监控;销售工作的组织和安排;对销售效果进行分析,调整相应的销售策略,对所调整的策略进行重新讲解和培训。销售经理/销售部部长销售主管/销售经理销售主管/销售经理销售主管/销售经理置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办置业顾问/销售主办3、根据项目运作的情况,可将销售队伍分成若干小组;如现场接待组、外展接待组等,落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。4、制定销售培训计划,提高销售人员的整体素质。5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权,承担对其工作的指导、培训、考核等任务。6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法,以鼓励部门人员努力达成其销售目标,依照员工考核奖惩办法,公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。7、处理项目突发事件及重大纠纷。8、合理调配部门的人力资源,运用有效的领导方法,激励部门员工的士气,充分发挥员工的工作能力及积极性,从而提高工作效率。9、加强各部门之间的沟通协调与合作。10、重要客户的业务洽谈工作。11、销售部会议的组织,部门人员工作的督导。12、与客户签署《认购协议》,《购房合同》,并负责个人客户的房款催缴工作。(二)、销售主管(销售经理)职责:1、贯彻执行公司的经营策略、各项管理制度,协助销售经理制定方案及价格策略。2、负责制定区域阶段性销售计划及目标。3、协助销售经理制定销售方面的制度和流程,并监督执行。4、对本项目销售的方案提出合理的建议。5、负责做好销售方案的监督管理工作。6、对置业顾问进行绩效评估及业务指导。7、定期了解市场,提高销售人员的素质。8、负责整理个人团队日报、周报、月报并上报部门经理。9、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作。10、负责本部门小组员工的绩效考核及晋升事宜。11、完成部门经理交办的其他工作。12、与客户签署《认购协议》,《购房合同》,并负责个人客户的房款催缴工作。(三)、置业顾问(销售主办)职责:1、贯彻执行公司的经营策略、各项管理制度。2、主要职责:负责每日客户的接待工作并促成成交。3、每日例会需向主管汇报当日来电来访客户情况、目标性客户及潜在客户、客户成交可能性分析、成交记录等。4、当日销控的核实工作,并在规定时间内完成客户的后续跟进。5、提交个人日报、周报及月报。6、协助销售主管完成部门的其他工作任务。7、提出本人的业务培训需求。8、根据客户洽谈情况,针对销售中出现的问题及时提出改进建议。9、与客户签署《认购协议》,《购房合同》,并负责个人客户的房款催缴工作。附加条款:1、销售部所有人员都需严格执行公司制定的经营策略、各项管理制度及部门岗位职责和制度。2、如有特殊情况需到外地出差,需向上级领导提交出差申请,经部门经理和总经理同意后方可执行出差事宜。3、晚上因客户原因在外工作的,超过22点,经上级领导证明及部门经理同意的情况下,次日上班时间可推后一个小时。招商部岗位职责一、负责商业部分的前期规划、楼面布局、品牌布局。二、负责公司市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。三、负责后备品牌的储备、引进。四、负责收集商户信息,对其经营状况进行分析预测,为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。五、负责公司租赁合同文本的制定。六、负责制定公司的招商政策、合作方式。七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。八、负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。九、负责编制市场变化分析报告,为公司发展起到知彼之作用。十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。十一、负责品牌商和品牌的优化管理。十二、负责品牌的清退和撤柜工作。十三、负责品牌装修形象设计图纸的审批。十四、负责商户装修、形象整改的监督、协调。十五、负责大型促销活动方案和措施的策划、落实和协调。职位名称:招商部部长直接上级:总经理直接下级:招商专员、招商内勤岗位职责:1、负责招商部整体工作的把握和部署。2、负责本部门的制度、招商政策的制订。3、负责制订本部各阶段工作计划,布置和安排本部各项工作有计划开展。4、负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工作,不断强化和提高员工的素质。5、负责组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性,增强本部门员工的凝聚力。6、负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营类别。7、负责制定、分解经营指标,并监督检查完成情况。8、负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。9、负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。10、负责指导本部门员工对招商合同