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精品文档你我共享腹有诗书气自华第六章产品策略6.2产品市场生命周期策略一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（冯金祥主编）。2.教学内容：6.2产品市场生命周期策略3.教材处理：产品市场生命周期是基础性、现实意义较强的知识点，教材处理着重于贴近生活的实例教学，除了对概念的理解，亦加入了市场寿命和使用寿命的区别，对生命周期阶段特征和营销决策的实例介绍，意在拓宽学生思维，增加课堂的信息量。二、教学对象分析学生通过产品整体概念等基础知识的学习，已掌握了一些有关产品的基础知识，产生一定的学习兴趣，但分析并解决问题的能力欠佳。三、教学目标及要求1.认知目标：掌握产品市场生命周期的概念，了解产品市场生命周期各阶段的特征及营销策略。2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。3.情感目标：培养学生合作沟通的能力，增强职业情感。四、教学重点、难点1.教学重点：产品市场生命周期概念2.教学难点：产品市场生命周期各阶段的营销策略五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：案例教学法、讲授法2.学习方法：探究式学习3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动精品文档你我共享腹有诗书气自华复习旧课新课呈现一、产品整体概念二、产品组合策略一、产品市场生命周期概念。通过课前提问，和对课后作业的讲解来回顾产品整体概念。学生通过回答提问，交流分享作业答案来达到温故知新的目的。呈现：产品市场生命周期的概念及图示。学生理解市场生命周期的涵义。提出思考题：举例说明产品经济寿命长还是产品的使用寿命长？教师提示：不同的产品，两者的寿命情况各不一样。学生呈小组式讨论，并以小组结构回答问题，学生从多样的答案中，真正掌握产品市场生命周期的概念。二、产品市场生命周期各阶段的特征及营销策略1.主要特征呈现：用图表的形式概括各阶段的主要特征。图表较有利于直观的区别各阶段的特征，学生易于掌握。提问思考题：例举出生活中投入期的产品，并说说它有什么特点？例举现实中一些衰退期的产品？学生会热烈的讨论自己所熟知的产品，列出产品组合图，从中不难发现两者在深度和宽度上的巨大差别。教师提示：投入期的产品价格偏贵。衰退期产品在现实中比较多。学生乐于抢答各式各样的新奇产品。小组式的讨论可以找到许多衰退期的产品实例。精品文档你我共享腹有诗书气自华2．各阶段营销策略分别呈现各阶段的营销策略，并提出不同的思考题，以比较不同阶段的不同策略。学生通过思考分析问题，来掌握这一难点知识。小结一、产品市场生命周期概念二、产品市场生命周期各阶段主要特征及营销策略1.小结老师提问：本节课我们学习了哪些内容？老师补充2.即时训练：单选题判断题学生回答学生抢答课后作业1．产品市场生周期概念？2．产品市场生命周期各阶段主要特征及营销策略？1.老师布置作业。3．解答学生的疑难。学生提出疑难。完成课后作业。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。精品文档你我共享腹有诗书气自华侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。