英语开发信

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DearMr.Alejanjdra,Thisisvinnicefrommentortechnology,oncewemetinHKelectronicfair.NowIworkedforanewcompanywhosemainbusinesslineisIaccessories.Here,IamwritingtoshowyouourbestsellerstoCOMPANY.A,Ipad2caseB,Ipad2keyboardC,iphone4casePlsfindattachedpicturesFYI.Andletmeknowifyouneedaboveproducts.Lookforwardtohearingfromyou.Andletmeknowifyouneedaboveproducts.换成interestedinanyitemofthem,freeletusknow,E-catalogwillbeprovidedifneeded.Emailmeorjustcallmedirectly.ThankyouTV(PAL&NTSC)DearLoreta,ThisisVinnicefromMectorTechnology,nicetomeetyouinHKelectronicfair.NowIworkedforanewcompanyandthebusinesslineisIaccessories.Herewewirtingtoshowyouthenewandbestsellersinmanycountries.1,Aluminumbluetoothkeyboardforipad2.2,Aluminumcovercaseforipad2.Plskindlyrefertheattachedpicturesandletusknowifyouinterestedtheaboveproducts,thanks.Lookingforwardtohearingfromyousoon.)short2)short3)shortagain4)deleteallextrawords5)makeeverythingclear6)that'sok,ordercomes,ah~6)主动语态用得太多。英文信函中,如果你仔细琢磨老外的行文方式,很少会充满We,I之类的人称的。相反要多用被动语态。比如说,我们明天会寄你样品。中国人喜欢说We'llsendyouthesamplestomorrow.这句话没错,语法正确,意思清楚,但是老外就不喜欢这样说。他们通常会这样写:Sampleswillbesenttoyoutomorrow.用得是被动语态,人称就没有了。7)经常会问一些毫无意义的话。比如Doyouwantourproducts?这句话被我列为最傻疑问句排行榜第一名。如果客人说No,你怎么回复?那就没下文了哦。而且本身你是去推销的,你希望客人感兴趣,你要引起客人的兴趣。但是这句话就大煞风景,等于一下子就把客人逼到了绝路上,一定要说是或者否。还有诸如Doyouinterestedinourproducts?Areyousourcingfor*****?Howisyourbusinessrecently?Wouldyouliketocooperatewithus?这些都是毫无意义的话。开发信还是要直接一点,告诉客人你是谁,你做什么,你的优势在那里。只要清楚表述出这3点,就完全足够了。其他的东西可以以后慢慢谈。HiKelvin,Gladtohearthatyou'reonthemarketforflashlightandotherpromotionalitems.ThisisCfrom***LtdinChina.Wespecializedinflashlightsandpremiumsfor10years,withthecustomersofCoca-Cola,Craft,Pepsi,etc.,andhopetofindawaytocooperatewithyou!Pleasefindthepictureswithmodelsanddifferentpackaginginattachment.AnAmericanguypurchasedthismodelinBIGquantitylastyear.Iwouldliketotrynow,ifit'ssuitableforEurope.FREESAMPLEScanbesentonrequest.Callme,let'stalkmore!Thanksandbestregards,C***LtdTel:***Fax:***Mail:***砍价实例:只要你做sales,价格永远是一个绕不开的话题。老外永远都会嫌贵,做生意的老手更懂得如何一轮一轮砍价,为自己争取最大利益。我以前听到这句话,总会笑笑,然后对老外说,“Ithinkso,that'salittleexpensive,but...”先同意他的观点,表示价格的确有那么一点点贵,但是……。请注意,他说too,我说alittle,这样一来,你一同意他的观点,你们之间的谈判氛围就会略微不那么紧张。然后等你转折以后,你要做的就是“让他有赢的感觉!”你可以解释给他听,我们的产品为什么要卖这个价钱,差别在哪里,优势在哪里。如果他嫌贵,你可以在改动某些材料、配件甚至包装的情况下把价格降下来,但是你不希望他采购这样的产品。然后你可以给他适当的调整一些细节,换一套方案,然后给他有赢的感觉。价格谈判的核心就在于双方都要有赢的感觉。对方感觉自己赚到了,订单就会给你了。如果你让他觉得吃了很大的亏,那你绝对不是一个谈判高手!唉,留一个真实的案例吧,我以前在skype上和一个老客人的聊天记录,大家看看:......Frank:C,that'sincreadible!Yourpriceistoohigh!C:Frank,please,thatisactuallyourbestoffer!IthinkitisverycompetitiveinGermany.Frank:Joking?YouquotedmeEUR2.35,butmycompetitorboughtfromamiddlemaninAustria,justEUR2.15!C:Hey,Ialsowannasupportyoutoexpandyourmarket,buttheprice...Couldyouplssendmeasampleforevaluation?I'llcheckwhytheirpriceistoolow.Frank:C,listen!Idon'thavetime!ThepromotiondateisJul.15th,wehavejusttwomonths!!!!!!!C:Whataboutdoingalittlechange?Forexample,usingsilkprintinginsteadofheattransfer,andusingsuperheavydutybatteriesinsteadofalkalineones,thepricewillbeEUR2.05then.Ifok,I'llsendyouPIrightnow.Frank:That'sgreat!Butifusingsuperheavydutybattery,thequalitymaybeweak.C:Well,justchangingtheprinting,butkeepalkalineones,EUR2.15/pc,okay?Frank:PleasedoEUR2.00,I'llgiveyouorder!3,000pcs!C:Giveyou3%discount,EUR2.09/pc,6,000pcs.Frank:Youkilledme!Thequantityistoomuch!C:OK,keepEUR2.35/pc,4,000pcsfixed,butweacceptthefreighttoHamburg.Frank:Really?CIFHamburg?ButIjustcanplace3,000pcs.C:No,C&F,youpaythe1%insurance.4,000pcswillbeaccepted.Frank:OK,4,000pcs.Plshelpmefortheinsurance...C:Letmetalkwithmyboss,plsholdon...Frank:Sure...C:Confirmed!PleasecheckthemailIsentyou1minbefore,plsconfirmthePIbyreturntoday!Weneedtoarrangethemassproductionatonce!Frank:OK,I'llconfirmsoon.C:Notsoon,todayisamust!Becauseofthetighttimeformanufacturing.Comeon...Freedisplayboxeswillbedeliveredtogetherwithgoods.Ithinkthat'sgoodforyourpromotion!Frank:FreePDQ?That'samazing,thankyou,C!Iappreciateforyourkindhelp.C:Myfriend,don'thesitate,signitrightnow.We'realsoprettybusythismonth,plsgivemeplentyoftimeformassproduction.Frank:Sure,sure,Iwill...PlspaymoreattentiontothequalityandETD.Thankyou!C:urwelcome.Bye.Frank:Nicetalkingwithyou.Bye!是的,是很难的,google上面大部分的不是同行,就是B2B。所以要花大量的时间去搜索目标,这个过程是枯燥无比的,不是到了没办法的地步,谁愿意用google啊,当然是老客户最好了,其次才是展会,然后是B2B,最后才是google的漫天搜索。我觉得你要注意一点,google.com并不是最好的,最好有针对性去搜索,针对不同的国家,用google的分站去搜索。我懂一点法文,所以我喜欢在用法文的关键词搜索我做的一些产品,针对法国市场,和曾经的法属殖民地国家,都是比较有效的。如果不懂其他的外语,也没关系,先把你的产品关键词,用google翻译软件,翻译成你对应要找的国家的语言,然后搜索,主要的目的是要找到邮箱。这样说吧,非英语国家的命中率会稍微高一点点,因为毕竟国内大部分同行还是使用英文在搜索,这样搜到的网站,搜到的邮箱,可能很多人都已经发过推销信了,你再去插一手,效果就差得多了。而且关键词的设定很重要,一个同样的产品,在不同国家的叫法很可能是不一样的!!!不同的关键词搜到的结果也是不同的。海关数据的查询也是一个办法,如果你是同类产品的工厂,而且是有一定实力的,那海关数据对你相当有用,可以看到美国的客人在问你哪个同行出货,这样一打一个准。是的,必须多找几条路,多找一些方向。你想啊,大家都知道从google.com去搜索,大家也都知道用欧洲黄页,所以这上面的客人基本都已经瘦得没肉了,都被人啃光了。你要做的,就必须找到点差异化,比如说一些国家的地方性搜索引擎:这是澳洲本土最大的搜索引擎,相当于百度在中国的实力了~这个是用来搜索美国公司的~这个是意大利的搜索引擎~这个是俄罗斯的黄页,也是有些东西的~这个是德国的~黄页都被人用烂了,那找找小国家的吧,可能还有一点点机会,这个是巴基斯坦的~拿一个我成交过的开发信为

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