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VIVO(V3)手机北京大学校园广告策划前言：全国在校大学生群体约3000万人，每年创造市场规模约3000亿，大学校园目前已成为品牌的必争之地。但是另一面大学生却对源源不断的手机宣传广告信息日渐无感。为了打动以95后为主体的大学生，更好的分割这块大蛋糕，并为之后的品牌推广起到更好的作用。我们小组的广告策划如下。一、产品情况自VIVOV3手机推出以来，一系列的校园活动就随之展开，有着较好的校园推广基础。先后开展了xxxx一系列活动。取得一部分进展。二、市场环境分析1宏观环境*国内的手机广告市场形势依然严峻*手机产品的更新换代和推陈出新的频率导致手机广告竞争激烈*固有的手机品牌和手机文化依然多样化产品形式也更多元，消费者的的消费倾向也也容易更变*互联网形式下互联网平台和各类新媒体也有了更好的发展宣传平台多样化*政府对于手机产业更扶持，更加维护互联网社情民意的利益，媒体广告监督机制加强2微观环境*大学生更换手机的原因受广告影响程度*大学生对于品牌选择的受广告影响的程度*高校手机类广告推广和投放的现状*高校学生喜欢的广告活动形式有哪些*VIVOV3手机在北京大学以及各大高校内的认知度，美誉度*VIVOV3手机在校园里的现有推广活动有哪些*校园群体对VIVOV3手机的接纳度3综合分析swot*高校内部广告环境的SWOT分析S：市场规模大、大学生消费活力大、对手机依赖度高、国家扶持、大学生易受新型广告形式影响W：学生仍属于中低端消费群体、广告宣传活动形式有限、受校方政策限制、售后服务受限O:每年扩招，学生数量增加、学生消费水平上升、消费观念的改进T:学校市场较为集中，竞争也集中、手机直销商和网络店铺的增多对校园线下活动的冲击*竞争对手的SWOT分析（苹果／OPPO）(1)苹果APPLES：广告产品类目丰富、以自有的APPStore大做文章到线下吸引广大爱好者、自身品牌影响力大易于办大型高端专家学者论坛W:步入校园广告线下市场较晚经验不足、受到同类型产品广告的冲击、价格偏高广告成本较高O:appleineducation项目的普及，学生群体越来越对简洁明朗的广告风格的偏爱T:单纯走功能性广告主题很难充分吸引学生受众、广告行业内部竞争激烈，缺乏有效的社群管理消费者容易流失忠诚度低。（2）OPPOS:全面线上线下的校园广告宣传的基础很好、小鲜肉代言形象受学生族追捧、手机广告定位受年轻人欢迎W：广告线形式较为单一、同类型产品竞争激烈O：二三线城市广告对校园市场的增强、OPPO自身品质的提升受众增大，原与步步高为一家了解它的“套路”T：在广告行动上容易被同类照访、广告形式需要突破、高端品牌广告的威胁*VIVO手机品牌SWOT分析S:了解校园广告市场、已有初步活动线下推广团队，W：传统广告渠道需要尽快革新，对于苹果等高端品牌广告呈现差距较大O：消费者对于国产手机广告的关注度提高、经营粉丝让粉丝参与进来T：校园手机品牌广告竞争激烈、音乐手机广告形象固化，校园广告形式受限4基本对策综上，针对在校大学生追新追潮等心理强调产品的样式与性能以及后期服务保证的特点，将采取维系社群关系、硬广告与软广告并重的策略，通过线上线下结合的渠道，在预算范围内完成“XX”主题的广告宣传工作。三、广告目标认识度：1初期：（9-10月）到达百分之502成长期：（10到11月）到达百分之653成熟期：（11到12月圣诞节）到达百分之80美誉度：1初期：（9-10月）到达百分之302成长期：（10到11月）到达百分之403成熟期：（11到12月圣诞节）到达百分之60广告定位1目标受众：以北京大学为主的18-25岁高校在校大学生其次是北京大学的在校职工以及相关联人事。2广告目标：四、广告主题广告语:告别大众脸,最美新鲜人主题中VIVO手机的“最美手品”这一设计灵感来源于生活，而摄影师正是善于发现生活中的各种美，借摄影师的视觉可以更好地诠释VIVOV3的“手品之美”而在这个跟风造美的时代，太多的同质化的活在ps里的美女，太多刻意的到此一游图，太多的心机站姿摆拍反而成了“大众脸”。结合V3强劲的成像效果和柔光技术，我们想让年轻人通过V3的使用了解到每个人都有自己特别的美都有善于发现美的眼睛，没必要特意效仿。以此强化品牌的形象让他们了解到人人都可以是摄影师，为自己新鲜人的身份代言。五、创意提案（一）广告形式平面广告：活动1个系列三张图，影展一张广告文案：1个系列线上线下互动活动：#最美新鲜人#（二）广告语：告别大众脸，最美新鲜人（三）实施媒介1.线上：门户网站（数字尾巴），微博微信，微信客户端2.线下：校内宣传板，校内主要人流，建筑内墙，校内报刊杂志刊登，地铁通道内墙，艺术社区（四）：实施平台1.线上：新浪VIVO官博、微信公众号平台、数字尾巴活动社区2.线下：地铁通道内墙（4/10/13号线）、中关村软件园、798艺术社区或国贸朗园创意园六、广告实施（一）广告（原图、分镜效果原图）1、文案广告*投得进三分，玩得转胶卷，谁说学霸就知道死读书*爱吃棒棒糖，爱弹贝斯，朋克小子享疯狂*告别呆萌软妹，只做秀出实力校花2、平面广告（见图）*学霸*校花*摇滚少年目的：体现一种反差感的表现形式，展现校园新鲜人的一种激情和拒绝下定义，勇敢面对挑战不惧做自己的风貌。（二）方案（时间、地点、人员安排、具体事宜、效果图）1、线下落地活动推广方式形式：以“最美新鲜人”为话题的摄影展活动意在为年轻人开设一个手机摄影互动平台，去发现身边的美，做美的摄影师。前期内容：*在各目标平台发起#最美新鲜人#的互动话题活动，*鼓励活动报名线上：*发起“最美新鲜人”为话题的摄影展活动，不设门槛，作品可发至微博参与话题或者上传到数字尾巴网站的“新鲜人”平台。优胜者获得V3手机免费使用权*VIVO官博宣传*与微信公众号摄影类鸡汤文类代表性意见领袖合作广告植入线下：*在指定地点张贴海报中期线上：*邀请青年网络红人（例手工帝“魏泽楷”美女画家“李晓林”摄影师“张千里”等）在微博，人人网，博客上做活动推广(例如做直播)并且亲身示范上传用V3拍摄的照片*“最美新鲜人”话题活动作品回收筛选出优秀作品奖励500部V3手机。优胜的小伙伴可以使用VIVOV3手机和广大V3使用者/VIVO手机大家族的用户共同角逐VIVO和X网举办年末摄影决赛赢鲜人大礼包线下：*举办手机摄影展的线下展览展出优秀V3手机作品，后期线上：“最美新鲜人”话题活动收官，评选出前15名公开投票形式让网友在微博微信上进行投票，评选出123名线下：举办“对话鲜人”手机摄影线下交流活动邀请专家学者，摄影师来探讨：现代摄影的泛平民化，手机摄影的发展趋势等话题并展出大赛获奖作品。七、广告媒介8月1号到5号官网、微博、微信公众号、数字尾巴官网投放海报及活动软文。8月15日至30号内部评审照片，选出较好的作品。9月1到10号线下广告（前期推广广告）开始投放。网络红人线上造势。9月25日（中秋节前）举办线下互动论坛（地点需考虑），为获奖者发放X台VIVOV3手机。9月30号至10月10日于官网、微博、微信公众号、数字尾巴官网投放活动回顾软文及年末决赛预热软文。10月31日到11月15日线下广告开始投放。青年摄影大咖线上造势。12月1日到12月20日通过H5进一步病毒式传播，扩大网络投票评选受众范围。12月31日至1月3日31日开幕酒会。1日展出评选作品。2日青年摄影大咖交流会。3日颁奖仪式