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INTERNALUSEONLYINTERNALUSEONLY2014年3月富士通（中国）信息系统有限公司智慧农业商业计划书政治经济环境市场分析竞争情况市场策略投资及回收计划目录1政治经济环境23农业宏观情况我国农业现状人口压力逐年增加，可用耕地逐年减少。粗放式经营，劳动效率低。农畜产品安全问题日益凸显。城乡融合互动进一步加强，新的农业业态层出不穷。国家对农业的支持与投入持续增强，对信息化建设及信息服务的力度不断加大。物联网自动化移动互联网RFID可追溯云计算便利性农业发展前景技术、产品升级现代化技术和精细化经营提高产品质量和产量合作升级科技创新手段与服务内容的融合管理升级整合耕地和农户，统一作业标准4国家政策与投入《全国农垦农产品质量追溯体系建设发展规划（2011-2015）》《全国农业科技创新能力条件建设规划（2012－2016）》《农业科技发展十二五规划》2014年中央一号文件——重点开展3G、物联网、传感网、机器人等现代信息技术在农业上的应用今后五年，农业农村信息化总体水平将从现在的20%提高到35%科技部通过国家“863”计划建立了100多个农业智能应用系统，共200个示范区已扩展到全国的20多个省。国家发改委会同国土资源部、农业部、财政部等多个部委共同编制《全国高标准农田建设总体规划》，2020年前建成8亿亩高标准农田，总投资预计在8000亿元至16000亿元之间。对优质高产粮食生产基地、生态观光休闲农业等各类功能区补助1000-2000万元。5农业部物联网规划结论培育农业物联网产业。形成一批可推广的技术应用模式。中试和熟化一批农业物联网关键技术和装备。研究和制定一批农业物联网应用行业标准。研究和部署农业物联网公共服务平台。中国重点扶持智慧农业，财政投入巨大，能为我司带来丰厚的投资回报。市场分析67市场规模及增长趋势2011年，全国财政“三农”支出29727.2亿元，占总支出的27.2%，比2010年增长22.8%。其中，中央财政用于“三农”的支出合计10497.7亿元，增长22.4%2012年，中央财政用于“三农”的支出共12286.6亿元，其中10%流向智慧农业0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%020004000600080001000012000140002006200720082009201020112012数额（亿元）比重智慧农业8各地政府大力扶持智慧农业中国农科院与苏州企业合作的国内首个大型“智慧农业”示范园，占地8000亩，投资6亿元开发建设。安徽马鞍山智慧农业示范园总投资4亿元，建设面积约1026亩。山东省经信委与中国移动、山东省电子商务综合运营管理公司等七家机构共同签署“山东省农村电子商务云服务平台”合作协议，将创造千亿元“智慧农业”市场。9标杆企业争先布局智慧农业联想控股已经花费10余亿元打造水果产业链，未来还将继续投入至20-30亿元。地产巨头之一的SOHO中国董事长代言家乡苹果并提供商铺销售。新希望集团正准备斥资几十亿元打造一个“养猪集群”。民生银行与农业部签订合作协议，设立茶叶产业基金及建设大型水产品交易市场和冷链物流基地等。泛华产业投资公司与句容市政府成功签订“智慧农业谷”项目，直接投资50亿元，间接带动数百亿元。10智慧农业现状目前，智慧农业主要的应用系统已有：温室大棚智能化监测控畜禽养殖智能化监测控水产养殖产业信息化管理监测控农产品质量安全追溯与监管但是，中国农业物联网应用尚处于尝试性起步阶段。各地农业物联网应用示范基本呈各自为战，严重缺乏顶层设计，为示范而示范的现象较普遍，重复投入问题较突出，可持续发展商业模式较少。11智慧农业当前课题目标：知识生产——农民物质生产——自动化机械传感器生产监控信息发布疫情农讯RFID物流跟踪数据分析市场行情规划产能通讯网络通讯网络通讯网络专家资源短缺难以满足日渐增长的农民信息需求；农情预警不够及时。传感设备种类少，功能不全。合理、高效、稳定的农业生态环境管理（农药、化肥的使用）及食品安全监控。综合性智能化决策及管理水平还需提高。竞争情况12企业中农绿科托普物联安徽朗坤市场开拓情况福建、贵州、新疆、浙江、宁夏、黑龙江浙江、山东、新疆、辽宁安徽、吉林、海南产品&服务自研智能植物工厂、温室控制系统、畜牧控制系统、远程管理与监控系统，以及传感器和农业生产设备。研发RFID、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备。提供大田种植、温室大棚、畜牧养殖、水产养殖、食品溯源方案。提供食品溯源、加工监测、环境监测、物联网数据中心及云平台、远程会诊等解决方案。合作机构鼎天农业科技有限公司中国农业大学教育部IOT项目办公室北京航空航天大学借助和各级政府的合作，为各省市农业项目提供智慧农业的解决方案新中桥通信BF农业科技（以色列）吉林辽源市政府农业部公司网址://://业内知名企业13我司解决方案简介【营养液栽培系统】【二氧化碳发生机】【天窗】温室LAN【换气扇/循环扇】【加热器】【气象传感器】【侧窗】【PC/手机】【照相机】REGZA－控制例－天窗、侧窗暖气、冷气机窗帘、灌溉装置等手机PC－终端功能－・气象信息实时显示・控制条件的指示・变更・数据收集等虚拟平台资源池数据中心【服务提供例】★温室栋管理★运转状况监测、监视★最佳温室控制指示★其它温室对比★节能等方面的分析、诊断【外气象传感器】14我司解决方案亮点产量增加质量提高控制农药播撒量抑制病虫害发生提供吻合需求的商品燃料降低成本劳动时间降低成本实现多栋控制实现计划性栽种、发货通过云计算进行栽种管理栽培知识与环境知识的活用温室环境控制（温度・湿度・CO2・灌水等）实现温室状态批量监控、自适应控制实现按需栽种、市场供应农业印象、作业环境的变化环境控制系统的导入従来型温室（集中制御）UECS的温室（自律分散制御）环境人工智能栽培人工智能重装備温室～軽装備温室15市场策略1617现代农业体系架构服务平台农业物联网平台农业信息服务平台农业电子商务平台现代农业生态循环示范园区农产品配送智能农业示范休闲农业农业实践教育智慧农业内容产业成员为农业生产做准备的科研、农资等前期产业部门农作物种植、畜禽饲养等中间产业部门以农产品为原料的加工业、储存、运输、销售等后期产业部门农业产业链提高用户粘性长期运营收入集成商FCH运营商服务方加工企业科研机构物流企业农业企业使用方咨询服务FCH18市场拓展方式政府管理部门（财政立项）运营商农业企业/科研机构（政府补贴+自筹资金）资金流向服务平台机房、网络硬件、软件等产品和服务联合运营商开展产品合作（网络+机房+软件+硬件+服务）及市场拓展合作。为农业企业（缺少IT系统维护能力）提供基于云计算的物联网管理平台。为政府管理部门建设智慧农业信息服务平台（政策、新闻、市场价格、专家指导等）及农产品质量追溯平台等。关注并培育“休闲农场”（观光教育）、“市民农园”（认种果蔬）等新兴市场。FCH19合作系统架构FCH运营商FCH科研生产FCH建设全国统一的云服务平台，与运营商合作面向最终用户销售（SaaS）为客户搭建个性化系统，与运营商网络及数据中心服务打包销售（个性化定制）硬件软件服务商业模式20网络机房•硬件：包括各类传感器、农机设备、RFID标签等。一次性销售，提供按年维保服务。•软件/平台：按年租赁，与运营商合作提供云服务方式，由运营商买断服务或进行收入分成。•系统集成：根据客户需要，提供生产环境的物联网系统建设。一次性收费。•增值服务（信息服务/电子商务平台）：专业知识库、经验指导、在线交易等。根据内容收费。智慧农业平台农户农户农户知识服务种苗幼畜化肥农药农机设备上游供应商下游采购商食品加工农产品批发会员供应出口外销FCH网络运营商拓展团队及职责划分21联合运营商与第三方企业科研机构(种业公司、农业大学等)政府管理部门（农业、水利、海渔等）市场宣传合作伙伴发掘与管理搭建大棚、鱼塘等实验环境，培育优良品种及生产模型。为现代农业园或农业示范区建设物联网平台及传感器设备。运营商第三方企业（增值业务）销售团队市场团队农业企业（合作社、承包户、水产养殖户、园林苗木种植公司等）解决方案与市场策略规划市场调研产品优化商务模式及推广策略价格体系提供云平台物联网方案，实现高效、精准、智能的种/养殖。媒体宣传展会宣传SNS宣传拓展团队及职责划分22售前技术支持售前技术咨询及交流、个性化解决方案设计及产品演示。技术团队系统集成团队客户环境的设备安装与调试，物联网平台维护。MKT市场规划、业务模式、产业联盟…FJSE知识培训、技术支持、系统设计咨询…总部支援体系FCH投资及回收计划23投资计划24投资类别投资内容投资预算（万元）201420152016市场调研向IDC等咨询公司购买调研报告及服务，明确智慧农业应用热点和趋势，主要解决方案和设备供应商的产品分析与市场份额。国家试点项目参观。10产品开发针对中国市场需求的功能开发1003030移动设备APP设计与开发（ios、android、windows…）50能力培养请FJ专家来做产品培训，搭建测试环境30市场宣传媒体宣传（产品发布、新闻推送、合作声明）51010展会宣传（高峰论坛、行业/技术展览）51010合计2005050投资回报预测25统计项目2014年2015年2016年2017投资额（万元）2005050市场份额目标-3%5%10%软件收入（万元）-60012003000收入增长率（%）--100%250%累计投资回报率（%）-240%333%666%系统集成收入（万元）5090018004500追加投资（万元）（信息服务、电子商务）50200增值服务收入（万元）8468988累计投资回报率（%）16%187%395%团队组建2014年2015年2016年2017SSSD0.50.511Sales0.5113SE1112Alliance0.50.50.50.5•预期时限：2014—2015年•目标地域：江苏、上海、浙江、安徽•预期成果：发展4个以上农业物联网项目，占据3%市场份额发展2个以上合作伙伴（网络运营商）及2家物联网设备供应商实现软件收入600万元，系统集成收入900万元。拓展计划26拓展阶段推广阶段•预期时限：2016—2017年•目标地域：全国（重点面向黑龙江、山东、四川、湖南、海南等省）•预期成果：发展20个以上农业物联网项目，占据10%市场份额，树立行业品牌实现软件收入4200万元，系统集成收入6300万元。合作商谈（进行中）27地区合作对象项目信息备注浙江中国电信旗下格力通公司构建智慧农业综合服务平台，包括物联网管理、农业信息及电子商务服务。该公司已推广智慧农业项目30余个，并在政府和企业建立标杆客户。河北新苑阳光农业有限公司智慧农业园区，计划占地16000亩，引入加盟种植户。主要涵盖温室种植，光伏大棚，加工，冷链，采摘，休闲观光等区域。该公司致力于建立集生态循环农业基地、电子商务系统和社区专营店为一体的生态农业。江苏江苏联通在江苏现代农业试验基地中建设物联网平台，实现智能化种植。中国电信智慧农业试点项目（背景介绍）28项目背景中国电信非常看好“智慧农业”的市场前景和投资收益，与农业部合作试点并向全国推广利用丰富的网络通信资源和央企地位，中国电信在整个产业链中占据主导地位成立下属公司“格力通”，专职运营“智慧农业”项目中国电信持股份额：60%员工持股份额：30%以色列英菲尼迪投资银行持股份额：10%试点区域浙江临安：1000亩浙江衢州：700亩运作方式初期投资：格力通运作计划：试点—成功—验收—全国推广中国电信智慧农业试点项目（合作架构）29农业部政策法规司浙江试点农田（临安：1000亩衢州：700亩）格力通菱信Link-InfoFCHFJ全国推广全国