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农产品品牌与营销主讲人：陈勇一、农四师农产品市场情况1、主要农产品序号项目2009年农四师新疆中国1粮食（万吨）49.2111520.531亿2油料（万吨）5.7963.9131003棉花（万吨）1.83252.746404制种玉米（万亩）8.09933345牲畜存栏（万头）91.543844.756果园面积（万亩）12.441600162007水果产量（万吨）9.82578.191.13亿8薰衣草（万亩）1.21.21.32、主要问题市场定位不准品质问题知名度问题成本问题销售手段二、市场和产业链1、价值（农工收入）、单价和产量例1：粮食七连增价值（农工收入）=产量×单价农民收入没有减少，种粮积极性增加？1、减法2、加法3、乘法例2：陕西苹果再获丰收2、涨价与炒作“豆你玩”“蒜你狠”3、买方市场与卖方市场4、产业链我国的农业产业链：农业生产资料--农业生产--农产品加工农资生产企业--农户----加工企业模式：公司+园区+农户品牌+标准+规模三、品牌战略1、塑造品牌一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。2、经营品牌质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知；文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合；（1）产品有产品的价值，品牌有品牌的价值（2）品牌其实是产品概念对接的人群情感（3）品牌不是自己造出来的（1）没有好广告，什么都没有（2）促销（3）公关（4）人员销售（5）直效营销（6）网络天下的手段四、营销1、营销与营销技巧（1）没有好广告，什么都没有（2）促销公关（1）以超级市场为代表的新型零售业态。（2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。（3）以产销一体化为代表的新型流通渠道系统。（4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。（5）以电子商务为代表的新型流通技术。2、现代流通方式（1）以超级市场为代表的新型零售业态（2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式（3）以产销一体化为代表的新型流通渠道系统。（4）以物流中心为代表的新型流通组织机构（5）以电子商务为代表的新型流通技术五、团场农产品营销措施提高品质是基础招商引资延伸产业链一定要有自主品牌选定目标市场并细分善于使用营销手段加强现代物流基础建设营销大师科特勒名言----找到了区别就找到了市场----市场供给品可以在许多特征上标新立异，独特的风格、服务、技术支持、质量保证等构成了一个产品在拥有者眼中与众不同的价值方案。----企业整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。营销大师科特勒名言----没有好广告，什么都没有----没有好品牌，什么都没有----销售仅仅是营销的一个部分