写字楼整合营销策划方案

呈：写字楼整合营销策划方案.2011年8月-2-前言我司自接到意向之日起，便组织精干人员和力量投入到《写字楼整合营销策划方案》的讨论、研究和撰写工作中来。在充分研究和分析产品市场现状的基础上，结合产品所处的营销阶段，我们综合运用品牌生命周期理论、品牌塑造、品牌传播与推广、品牌管理与维护等营销理论、技能和经验，形成此案。方案根据写字楼这类产品的市场状况、产品渠道、公关推广策略、营销等方面出发，归结到了有针对性的营销推广策略层面，提出了我司关于写字楼整合营销策略的一些方法、意见、思路和建议。本方案旨在通过对于写字楼市场初步认识并进行简略分析的基础上，结合产品自身的特点和资源优势进行优化整合，针对企业发展目标提出进行产品整合营销策略以及建议。声明：在未达成具体合作协议前，本方案内容所有权归.所有，未经许可不得擅自使用。-3-营销推广策略本节要点：1、结合写字楼产品特征，确定营销目标，做到有的放矢2、针对企业实营销际需求以及营销目标，确定总体营销策略3、根据市场实际情况和产品特征，确定线上、线下营销活动的主体内容4、针对营销策略内容，列出详细执行计划和安排写字楼产品销量的提高，都需要进行一定程度和范围的营销活动的组织开展和实施，主要包括线上的广告信息的宣传和告知，以及下线公关活动的积极推进。针对市场现状以及写字楼的实际情况，围绕企业的市场目标，充分整合各种社会及媒介资源，制定详细、周密、精确的营销策略是进行写字楼销量提升所要综合考虑的因素。一、推广目标1、产品目标写字楼入市，进军郑州市目标市场，建立产品品牌的知名度、美誉度等。2、营销目标导入写字楼产品品牌理念、视觉等广告传播方面要素；实现写字楼产品的广告形象推广；建立写字楼产品的知名度；-4-配合完成前期招商工作及相应的销售业绩；为日后产品品牌的公关、促销等营销活动做铺垫；为实现企业发展的长期目标做基础；二、策略概述1、策略综述针对写字楼产品所处的市场引入期阶段的特性，结合目前市场的特征和问题所在，有针对性的提出我们的营销策略：以广告宣传为突破口，形成品牌偏好和信任；线上媒体积极联动，各类宣传进行空中打击；导入广告形象，形成客户感知；持续宣贯，通过组合拳式营销策略建立市场初期的品牌知名度；组合拳营销策略是指在一定的营销周期内，进行连续的多种媒体传播组合的营销活动，依靠媒体大大集团化集中歼灭式战役战略，以增强营销效果，从而达到预期的营销效果。2、推广周期2011年9月——2012年9月3、推广范围郑州市4、推广对象-5-与商业相关的各类商务人士、创业者四、媒体广告宣传1、媒体投放原则写字楼产品的广告媒介策略要基于写字楼的自身特性的基础上，充分优化整合媒介资源，进行合理媒介组合，以最少投入取得最大化传播效果。其中包括媒介类型的选择和组合、广告投放地域的限定、广告投放策略的制定等多方面的细节要素。媒介选择原则：以最适宜的频次（或重复度）以最低的千人成本以最少量的浪费2、媒体渠道选择媒体渠道选择围绕目标消费群体的生活轨迹来进行，同时结合部分品牌塑造强势媒体和行业专业媒体进行。针对写字楼以及市场特性，在媒体选择上，我们将各种媒介渠道分为三个级别来选择进行信息投放：核心媒体：目标群体重点覆盖的媒体形式，作为产品信息核心投放媒体；重点媒体：区域市场内的主流媒体，品牌形象重点投放；辅助媒体：辅助广告发布、公关活动等举措进行宣传的边缘性媒体。具体媒体渠道建议如下：高曝光性媒体-6-户外广告牌商务人士会经常驾驶着车辆行驶在城市内各主要街道，建议利用火车站人流量大，是各类商务人士出行、接客的主要关顾地，在火车站一马路选择曝光率超高的邮政大楼大型户外广告牌进行写字楼品牌的形象广告投放。同时，建议选择郑州市邮政局大楼楼顶大牌进行呼应性高曝光宣传。高穿透力媒体报纸/杂志报纸和杂志拥有大量的高学历、高收入、高消费阶层读者，尤其是《环球时报》《特别关注》《大河报》，这类媒体与写字楼的目标客户群体吻合度的较高。建议选择省会都市类第一报纸媒体《大河报》的房产版面进行广告信息投放；建议选择读者曾经较高的杂志《特别关注》进行广告信息投放；建议选择在全国知名度很高的《环球时报》河南版上开辟专刊进行广告信息投放。高针对性媒体信函邮政数据库商函具有一对一精准传播的特点，因此，可以选择邮政数据库“商务精英库、有车一族库”等,依托商函发布广告信息。短信/分众-7-第一，随着3G通信的不断发展，手机用户数量的不断增加，尤其是智能机时代，用户触机率大大增加，越来越多的消费者成为手机的忠实用户。第二，现代媒体从大众化走向分众化，分众多媒体凸显出传播的针对性，尤其是对于邮政营业网点、酒店、娱乐场所等写字楼这类商务人士聚散的重要区域，十分有必要利用中邮、广电多媒体联播进行广告投放，将会取得良好的传播效应。备注：以上媒体渠道为初步建议意向，待确定合作意向后，针对具体的营销策略和营销活动细则，我方可出具更为详尽具体的媒体选择以及媒体发布计划、排期，以及媒介购买计划。-8-第四部分营销费用预算以上方案内容产生的费用主要包括媒体发布等方面费用。我方针对方案内容及掌握相关资源，初步费用预算如下：河南市场媒体渠道建议类别媒体形式区域/位置/版面数量/规格费用备注高曝光媒体户外大牌火车站南侧邮政大楼楼顶165万元/年郑州市XX楼顶大牌128万元/年共有北、西两面位置供选择高穿透力媒体大河报B2版以后1P整版7.488万元/期建议投放在周三大河报B2版以后位置环球时报河南版4P整版3万元/4P/期建议以4P特刊硬广、软文兼具形式特别关注内页2P整版6.3万元/2P/期全省发行30万册的商务高端人士必读杂志信函5万封3万元精选市区商务精英、有车一族库一对一寄递短信10万条0.4万元精选市区月话费在200元以上的人士传播分众15秒，全天60次滚动播出160台1.44万元/月精选市区中邮、广电多媒体联播备注：以上费用额度为针对方案内容初步估算，具体费用产出待方案确定决策实施时进行确定。高针对性媒体-9-第五部分结语以上为我司针对贵司写字楼项目提出的整合营销策划方案和建议。通过对产品市场状况的认识和分析基础上，针对写字楼产品进行品牌形象的整合，进而提出涵盖媒介推广方面的营销策略，旨在为贵司产品的市场引入与发展提供可供参考、探讨的意见和建议。由于时间紧迫等各方面原因，方案中难免有不足之处，详尽细节有待确定合作意向后，进一步商榷。最后，诚挚感谢贵司给予我们本次方案创作的机会。期待着与您的携手！谢谢！2011年8月23日