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金地·佘山天境年前营销推广总结及开盘前推广计划佘山天境项目组2010年12月31日Part.1年前营销推广工作回顾年前营销推广执行回顾关键词：亮相•重点媒体渠道资源整合•强化信息传播持续热度和深度平面媒体：纸媒为主网络媒体：主流平台配合网络互动户外广告：关键区域布点线下活动以文化艺术展形式，传递项目理念线上推广线上推广执行回顾——平面媒体时间媒体形式内容备注10月新闻晨报新闻通讯（地产星空）《把艺术品沙龙搬进房展会现场——金地·佘山天境神秘亮相》假日楼市10月内部通讯《金地·佘山天境——臻品展再掀参观热潮》臻品物业展12月13-19日融中媒体整合新闻《金地•佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会》深圳住交会12月13-19日融中媒体整合新闻《金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值》12月23日东方早报硬广+软广（包页）《佘山等了六百年》12月27日21世纪经济报道硬广+软广（包页）《佘山等了六百年》12月28日内部通讯《台商慈善晚宴——金地·佘山天境敲出新年第一响爱心锣》台商慈善晚宴12月30日东方早报硬广+软广（楼市二连版）《比山更高是境界》•媒体渠道：《东方早报》、《21世纪经济报道》•推广主题：“天境十日谈”•推广内容：佘山板块价值、享受型豪宅、四六规划法则、平墅、住宅酒店跨界•其他：配合新闻报道主流渠道形象展示，核心价值传递2010年12月23日东早包页(封一)2010年12月23日东早包页(封四)2010年12月23日东早包页(封二)2010年12月23日东早包页(封三)2010年12月27日21世纪经济报道包页2010年12月23日东早楼二连版形式次数形式媒体刊登日期链接新闻主题纸媒1软文新闻晨报2010.12.17C26金地佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值2软文东方早报2010.12.17C2金地佘山天境打造享受性豪宅3软文上海商报2010.12.1622-23金地天境追求享受型豪宅境界4新闻楼市周刊2010.12.19豪6金地•佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会5软文解放日报2010.12.1622佘山天境重塑佘山价值6新闻都市住宅2010.12.25金地•佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会7软文新民晚报2011.1.21B34金地佘山天境享受性豪华找回佘山的真正价值8新闻房地产时报2010.12.17A22金地•佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会2010年12月13-19日融中传播媒体整合（8次新闻）线上推广执行回顾——平面媒体线上推广执行回顾——网络媒体•媒体渠道：新浪乐居、网络互动公司、媒体整合•推广形式：网络通栏、专访、事件报道、微博、易居行业内部邮件传播•推广主题：配合线上推广主题和相关线下活动主题时间标题形式2010-12-17《谌夏专访：开辟颠覆传统豪宅的新航道》软文12月20日-12月31日上海房产首页新房快讯软广12月20日-12月31日上海房产首页最新楼盘推荐软广12月20日-12月31日上海房产首页热点楼盘推荐软广12月20日-12月26日佘山等了六百年软广12月20日-12月21日;共2天上海房产首页导航下通硬广12月22日-12月24日;共3天上海房产新闻内页顶部通栏硬广12月22日-12月26日;共5天上海房产楼盘详情页底部通栏硬广12月25日-12月26日;共2天上海房产首页通栏硬广事件报道，核心价值持续传播形式次数形式媒体刊登日期链接新闻主题网络1软文中国财经网2010.12.13=2833金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值2软文搜狐焦点2010.12.14金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值3软文TOM2010.12.13金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值4软文MSN2010.12.13金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值5软文网易2010.12.13金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值6软文腾讯2010.12.13金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值7软文搜房网2010.12.13金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值8软文中华网2010.12.15金地•佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值9新闻搜房网2010.12.14金地•佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会10新闻腾讯2010.12.14金地•佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会11新闻搜狐焦点2010.12.14金地•佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会12新闻MSN2010.12.14金地•佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会13新闻网易2010.12.14金地•佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会2010年12月13-19日融中传播（13次软文。曝光总计23次）行业内邮件营销：易居中国/中房信集团内部邮件群发内部资源+口碑传播配合佘山天境12月下旬于线上较为密集的媒体发声，易居利用集团内部资源，将项目信息和推广理念第一时间向企业领袖及员工传播，每次群发邮件数量近3000组。在业内和同行中提请关注，并广泛扩大项目影响力和认知度。线上推广执行回顾——户外广告时间位置选择内容2010年9-12A9出口佘山等了六百年11-12月内环中山西路高架佘山等了六百年核心交通节点布点，项目形象展示内环高架中山西路段A9出口主流渠道形象展示，核心价值传递事件报道，核心价值持续传播核心交通节点布点，项目形象展示第一阶段线上推广总计：新闻10次，软文14次，软广8次，硬广总计8次线上推广小结线上多渠道推广配合，实现第一阶段形象立势，奠定了项目高端豪宅的形象基础。线上推广客户来电情况线上推广小结•截止12月31日，总计来电86组，留电64组。•客户媒体渠道主要为户外广告，纸媒较多为东方早报，其次是21世纪经济报道。•户外广告来电客户多对佘山有一定了解，有部分客户前期已看过天御，期待本案样板房开放来参观，客户购买力较高。时间内容2010年10月3-6日假日楼市（2010秋季房展会）10月29-31日上海臻品物业私人品鉴12月10-12日2010CIHAF中国住交会（深圳）12月17-26日青浦奥特莱斯路演12月28日2010上海台商慈善之夜暨《台商周刊》三周年晚宴线下推广执行回顾——活动以文化、艺术、奢侈品展为突破口，传递享受型豪宅理念时间：2010年10月3日—10月6日地点：上海展览中心活动主题：金地·佘山天境项目推广活动目的：佘山天境首次公开亮相，树立项目不同的境界活动内容：以小型艺术品展览的模式首次将项目推向市场，展厅布置以金箔画、油画、雕塑、红酒、香槟、下午茶等为主活动1.假日楼市（2010秋季房展会）入口处的水晶LOGO现场人流如织吧台展品•现场接待来人700组，留电客户259组。•客户居住区域：佘山别墅区，静安区，长宁区，江浙。•年龄：35-50岁之间客户来访情况佘山别墅区40%静安区20%长宁区15%其它区10%江浙15%客户区域本次房展会是项目第一次亮相，以形象展示为目的，未设置沙盘和模型、房型图等销售道具，强调格调品位，创新理念。在众多参展楼盘中脱颖而出，油画及雕塑很好的提高了楼盘品位，也界定了进入展区的客层，在次此展会中获取了很好的客户口碑，实现了较好的亮相效果。活动1.假日楼市（2010秋季房展会）•时间：2010年10月29日—10月31日•地点：上海展览中心•活动主题：臻品物业私人品鉴会•活动目的：推广项目，积累有效客户•活动内容：延续假日房展会的“以小型艺术品展览的形式”推广项目，提升项目在高端人群中的认知度活动2.上海臻品物业私人品鉴会•现场接待来人680组，留电客户84组•本案是参展楼盘中接待客户最多的。•市区居住区域：佘山别墅区，徐汇区、静安，北京•年龄：40-50岁之间客户来访情况佘山23%徐汇23%静安23%北京16%黄浦15%客户区域本次到访客户为各银行的VIP客户,人数虽少，但客户层次比房展会普遍较高，购买力也较高。客户多有别墅居住经验或国外别墅居住经验，认可佘山区域环境和价值，但对别墅的孤独感和生活配套欠缺不满。项目传递的4/6法则，私人酒店住区概念，对客户触动较大。活动2.上海臻品物业私人品鉴会•时间：2010年12月10日—12月12日•地点：深圳•活动主题：深圳住交会•活动目的：参与金地公司企业宣传，扩大在深圳和香港的客户知晓率•活动内容：进行楼盘的异地形象宣传，借助企业在当地的知名度，扩大全国客户知晓率活动3.深圳住交会•现场接待来人80组，留电客户29组•区域：深圳客户、四川客户、东北客户•本次展会由于参展开发商少规模小，并和建材展商合在一个场馆，现场布展较混乱，场面比较冷清，来人都为同行，真正的购房客户很少，所以本案次此累计的意向客户较少。留电客户中，多是看过上海房子的，有意向买房投资，但购买实力普遍不高。客户来访情况活动3.深圳住交会•时间：2010年12月17日—12月26日•地点：上海青浦赵巷奥特莱斯广场•活动主题：金地·佘山天境楼盘形象主题推广活动•活动目的：宣传企业形象、推广楼盘、提高楼盘知名度、积累客户资料、带动销售•活动内容：巡展点处于闹市区域，人流密集，利用其地利人和，宣传楼盘，达到推广楼盘，提升楼盘认知度的目的。活动形式以派发资料、现场咨询为宣传手段，借各商圈的人流，发挥宣传推广效果活动4.青浦奥特莱斯巡展客户来访情况•现场接待来人90组，留电客户50组。•区域：徐汇，闵行，松江，徐泾徐汇30%闵行17%松江13%徐泾13%静安9%长宁9%浙江9%客户区域分布这次巡展是本案第一次独立展出，增加了项目产品理念的信息内容，客户对项目有更进一步认知，均表现出较高意向度，由于项目离的近，有些客户当时就去了工地现场看环境和位置，表现出极大的兴趣来。意向客户多熟悉佘山环境，部分正在考虑佘山买房，为改善性需求，客户年龄段在40岁到50岁之间，面积需求段集中在300平米左右，对带游泳池户型等产品价值点表现较高兴趣。活动4.青浦奥特莱斯巡展•时间：2010年12月28日•地点：上海斯格威铂尔曼大酒店•活动主题：2010年上海台商慈善之夜•活动目的：宣传企业形象、推广楼盘、提高楼盘知名度、积累客户资料•活动内容：以赞助商的形式参与整个慈善拍卖晚宴活动。作为主要赞助商整个活动的舞台背景板、包袋印制项目LOGO,包袋内赠送项目楼书，活动前滚动播放项目PPT宣传片，在主要入口处摆放项目位置示意图及模型，项目领导致辞等活动5.2010上海台商慈