少儿英语公开课手册和招生演讲会手册

1目录第一章公开课组织规范............................................................................................2一、举办公开课的目的及原则...............................................................................................2二、公开课的举办时间要求、举办场所以及参加对象.......................................................2公开课教案模板............................................................................................................5★少儿公开课模版......................................................................................................11第三章公开课教学规范..........................................................................................15一、公开课的教学特点.........................................................................................................15二、公开课的教学流程.........................................................................................................16三、公开课教学注意事项.....................................................................................................17附件..............................................................................................................................21公开课前会流程如何安排公开课托儿电话预约公开课流程及要点公开课前前台销售人员准备物品视频播放流程接待家长流程家长常见问题解答附件：家长-学生分体式招生演讲会详案1：家长-学生分体式招生演讲会流程2：演讲会人员安排3：演讲会所需物品一览表4：演讲会主持稿5：主讲人演讲稿6：公开课后家长说明会7：如何把教材展示给家长8：课后重点家长跟踪及家长的消费心理第一章公开课组织规范一、举办公开课的目的及原则1、目的：1-带动新生报名2-扩大社会影响2、原则：1、公开课必须与实际市场运作方案及招生计划相结合。严禁盲目举行公开课。2、公开课必须在举办后保证有效的报名率在60%以上。一般报名率在60%以下，我们认为是失败的公开课。（除100人以上的大型公开课）3、公开课性质有别于一般教学，它是以招生性质为主的市场活动，是一项商业性质活动，因此公开课教师应该具有一定的亲和能力和个人魅力。4、公开课作为一项市场活动，其前期应该配备相应得市场宣传。视公开课举行规模的大小，市场宣传的力度也应进行相应配合。二、公开课的举办时间要求、举办场所以及参加对象1、时间要求：公开课是学校招生点重要的宣传方式，如果在学校举办，可选择周一至周五下午或双休日进行，如在公共场所则应选择双休日举办。公开课举办时间建议如下：1、寒、暑假前至少有一次大型的公开课，这个大型的公开课要在当地知名的场所或场地举办，公开课前应该有重要领导的讲话，主要以家长咨询为重点。2、每逢大型节假日，可以结合当地政府方面的相关活动，举办中型规模的公开课，宣传洪恩幼少儿英语。3、平时的招生旺季或在每一批学员结业之前，至少每个星期举办一次公开课，举办地点主要选择在服务中心或学习中心的教学区或教学点。2、举办场所：公开课的举办地点主要以教学区、招生点、合作社区等为主，大中型的公开课也可以选择当地知名的场所（如公园、酒店会议厅、政府礼堂等）进行。中大型公开课要具有必需的扩音设备。3、参加对象：1－电话咨询学员2－登记拜访学员3－老生介绍学员4－学校、幼儿园客户三、公开课组织流程★公开课前期准备流程图：★公开课当天组织流程图：确定参加公开课学生名单公开课教室以及学校环境布置前台前期物品筹备公开课教具的准备第二天的人员分工市场优惠政策的制定和熟悉碰头会议－分工，要求，着装，微笑，手势确定第二日的天气情况，情况不好的补救措施★公开课回访程序图：★公开课的前期除了需要一些物资和人员的准备以外，还需要注意以下几点：（1）和学校、幼儿园等培训机构合作开展公开课时，由培训机构提供学生和教室；接待家长视频播放课前家长会课后家长说明会家长展示课现场抽奖公开课上课同步家长会家长报名跟踪解答前台教材展示说明统计当天现场报名情况总结当天公开课情况次日：回访公开课没有报名的家长第二、三周：分别给没有报名，但有资料的学生进行电话教学一次（2）和公共场所合作如图书馆、公园、影剧院等开展公开课，公共场所的负责人员需要提前向平时来的人员发放一些宣传品，鼓励学生参与公开课；（3）如硬件设施齐全的话，建议使多媒体用的教学方式和体验式的教学方法。2、公开课活动组织注意事项（1）当在一个时间段学生陆陆续续来的时候，教师需要跟学员交流（此部分包括在教案之中），当学生来了10个以上就开始正式的公开课，公开课需要准备礼物，公开课结束时一定要求学生和家长到咨询台抽取纪念品（准备幸运盒），咨询教师和家长沟通教师的上课情况和学生是否报班，留下联系方式。（2）活动期间一般不赞成家长和学生离开，教室的门为封闭，当公开课没有结束，家长要求离开的时候，一定要将其拉到咨询处问明原因，并留下意见和建议。（3）建议学生听完公开课赠送下一回公开课的信息传单，并且可以带领其同学一起来，根据邀请来的学生数量可以获的课程的赠送卷或者抽奖的机会。（4）建议公开课的幸运盒内装有课程的打折卡和礼品。（5）学生走时强调到咨询台的幸运盒处抽奖，领取下回公开课的入场券。（6）公开课期间需要现场的咨询人员，现场的教材展示人员。（7）邀请家长填写学生档案，咨询学生现在的基本情况。（8）活动结束后需要活动中的教师和其他的咨询人员和所有的家长交谈，争取留下每一个学生的联系方式，方便于以后的联系。（9）活动后给每一个家长打电话反馈上课的效果，家长是否认可，有没有意愿报学习班。公开课教案模板★幼儿公开课模版公开课前教师要提前20---30分钟到教室，和学生做一下简单的沟通。教师可以问：你叫什么呀？在哪上学？以前有没有学过英语？喜欢干什么啊？是嘛，太棒了***老师也喜欢这个……提前混个脸熟.消除陌生感.步骤课堂内容要点Part1ClassroutineGreetingsT：It’stimeforourclass.Hello,baby!Standup!Attention!Onetwo!WhenIsayattention!YoushouldsayOnetwo!Ok?Ok!T:Attention!Ss:Onetwo!T:Great!Youaresuperstars,right?WhenIsaysuperstar!Youshouldsay”gogogo”.T:Superstar!Ss:Gogogo!T:Yes,wonderful!Praise:Wonderful,Yeah!Yeah!Yeah![practice:fasterandfaster]T:Sitdownplease!T：Hello,baby!Iam***.Followme.Ss：**T:ok!Onemoretime.T:Good!**，**，**，I’m**.I’m?Ss:**.T:Hello,baby!Ss:Hello,**!T:**willsingasongforyou.lalalalala(13531).lookatme,chuachuachua.T:Hello,baby.I’malittlepig.Let’ssingLittlepigsT:Littlepigsoinkoinkoink…T:Now,standupplease,showmeyourhandsfollowme.S:learntosing.T:Praise:Wonderful,Yeah!Yeah!Yeah!T:Nowstandupandfacetoface.Let’ssingitagain!T:wonderful!Let’ssingitquickly!我们运用全英教学，让孩子们养成用英文思维的习惯，注意老师在说这些话时要用眼神和动作来引导孩子！老师说attention,引导孩子说Onetwo.注意：这一环节要操练两到三次,让孩子养成惯性。第一遍老师要带小朋友读onetwo!让小朋友说gogogo的时候跳起来!最后一个Yeah要跳起来！老师领读自己的名字，注意及时奖励．这一环节老师要用眼神和动作引导孩子们说hello**.老师每次在唱歌之前都要唱(13531)老师说lookatme,引导孩子们说chuachuachua.习惯的养成.教师出示小猪手偶,要求生动有趣诙谐.然后领唱《Littlepigs》老师在展示时一定要注意与孩子眼神的交流,并且要富有童趣,动作一定要可爱在教孩子做时动作要慢一些老师带着小朋友作分解动作连起来作两遍,第一遍速度要慢,第二遍正常速度.老师要带着小朋友一起快速的Part2FreshEnglishT:Doyoustillrememberhowtosayhelloto***Hellobaby!Ss:Hello,***！Now,Showmeyourhands!（挥手）Let’sseewhoisthebestone!“Hellobaby!”“Hello！”……Ss:(dogestures)Hello,***!T:Sogood,astickerforyou.Hello,baby!Ss:(dogestures)Tsings:Jessiewillsingasongforyou.Hellobabyhellobabyhellohellohello.HelloJessiehelloJessiehellohellohello.T:oknowshowmeyourhandsandLet’ssingittogether.Ss:Hello,****!T:prettygood.Let’ssingitagain.Ss:(singit.)T:Welldone.Now,Look！(showthecardorthepictureofafamilytothestudent)Tpointsthebabyandsay:Look!Ababy!Andthisis…(mummydaddy)Ss:mummy.T:Yes,mummy.Great!Followmedoitlikethis.T:Mummy,mummy,mummy.[Game:IsayUdo]Ss:mummy,mummy,mummy(dotheaction)T:andthatis…(daddy)T:Daddy,daddy,daddy.[Game:IsayUdo]Ss:Daddy,daddy,daddy.(dotheaction)T:Ok,Idoyousay.T:Praise:Wonderful!Yeah!Yeah!Yeah!T:***willsingasongforyou(13531)[Sing]Hellobaby!Hellomummy!Hellodaddy!T:[带妈妈的头