平安福18产品介绍+保障产品销售理念

1市场产品管理部平安福18产品介绍内部材料严禁外传资料以红头文件为准维护保障旗舰品牌形象行业标杆，领先旗舰品牌形象少儿福成功升级，队伍呼声高少儿平安福成功升级后，收到大量反馈，希望增加轻症多次赔付增加轻症豁免增加重疾赔付次数13年上市以来，成为行业标杆，同业纷纷跟进。作为公司旗舰保障产品，需要维护领先的旗舰品牌形象升级背景2内部材料严禁外传资料以红头文件为准轻症不轻癌症无忧02Run更轻松0301三大重磅升级，让客户成为有“福”之人3内部材料严禁外传资料以红头文件为准轻症责任单纯的轻症赔付，只解决了客户的小问题，但是客户却要面对更大的问题：重疾和身故风险大幅提升；患病后无法再投保，获得更需要的保障重疾-M重疾-F身故-M身故-F重疾/身故发生率大幅提升8倍7倍3倍2倍不易投保新单是否可不止于轻症？数据来源：再保险公司2012年至今4“产品+”历程“产品+”是什么轻症不轻（1/4）内部材料严禁外传资料以红头文件为准4轻症豁免发生轻症，豁免保费3身故/重疾保障增加70岁前发生过轻症，后续身故/重疾保障不降反升2三次赔付最多3次，60%保额1轻症赔付20%保额围绕更易发的轻症设计多重责任，为客户需求而来从“轻症”关怀客户健康，增强客户保障，轻症的赔付不再轻5“产品+”历程“产品+”是什么轻症不轻（2/4）内部材料严禁外传资料以红头文件为准心血管病,39%原位癌,30%脑血管病,26%其他,5%数据来源：再保险公司2012年至今3次赔付保障高•轻症治愈率高，发生两次甚至多次的可能性也高•轻症发病基本集中在心、脑血管，原位癌等三类中，3次赔付能较好覆盖风险20%保额20%保额20%保额++60%保障额度增加轻症发生率占比6“产品+”历程“产品+”是什么轻症不轻（3/4）内部材料严禁外传资料以红头文件为准保险行业首创患病后保障额度“不降反升”设计数据来源：再保险公司2012年至今全行业创新设计有温度3次60%轻症升保障行业首创在客户最需要保障的时候，提供更高的额度，更加人性化•70岁前每次赔付轻症责任，后续的主险身故/重疾保障立即提升20%•最高可增长60%保额7“产品+”历程“产品+”是什么轻症不轻（4/4）内部材料严禁外传资料以红头文件为准沿承少儿平安福上广受欢迎的“癌症额外2、3次赔付”附加险注：恶性肿瘤保险金涵盖病症依然存在、复发、转移、新发几种情况。发病率高12早期治愈率高随着技术发展，存活率不断提升3复发、转移概率变大少儿平安福附加的2、3次癌症给付产品受到欢迎上市首月附加率即达到69%责任同少儿福附加肿瘤，首次发生癌症后每5年仍患癌症，可获得第2次，100%的保额第3次，100%的保额癌症特点多重给付受欢迎2、3次赔付责任相同8“产品+”历程“产品+”是什么癌症无忧内部材料严禁外传资料以红头文件为准调整平安Run的保障提升规则，保障提升更轻松降低达成难度鼓励连续活跃•累计达成18个月•最低只须14个月保额+5%•每月达成25天1万步，计当月达标•连续达标3个月，赠送=1个月的达标锦囊原规则新规则保额增长是超过9成业务员最认可的平安Run奖励客户达成有困难难度大时间长阶段错过就无法达成9“产品+”历程“产品+”是什么RUN更轻松•累计达成24个月•最低只须18个月保额+10%内部材料严禁外传资料以红头文件为准类型产品全称产品简称保险期间定价利率产品类型主险平安平安福（2018）终身寿险平安福18终身3.5%传统非分红必选附加险平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险平安福重疾18终身3.5%平安附加长期意外伤害保险（2013）长期意外13至70岁4%新增可选附加险平安附加平安福恶性肿瘤疾病保险平安福肿瘤终身3.5%平安附加轻症豁免保险费（B/C）疾病保险轻症豁免B/C终身2.5%注：轻症豁免B是投保人轻症豁免、轻症豁免C是被保险人轻症豁免10“产品+”历程“产品+”是什么产品组合概览内部材料严禁外传资料以红头文件为准平安福（2018）终身寿险身故保险金基本责任被保险人身故，给付基本保险金额平安RUN保额增长（1）被保险人参加平安RUN，且在前两个保单年度内，累计18个月达到每月至少有25天每天运动步数不少于10000步的标准，第三个保单年度起，按主险基本保险金额的5%额外给付身故保险金（2）被保险人参加平安RUN，且在前两个保单年度内，累计24个月达到每月至少有25天每天运动步数不少于10000步的标准，第三个保单年度起，按主险基本保险金额的10%额外给付身故保险金轻症后保额增长70岁前每次发生经医院确诊的符合平安福重疾18合同约定的特定轻度重疾，额外给付身故保险金：（1）被保险人发生过一次特定轻度重疾，在第一次特定轻度重疾确诊日后身故，按照主险基本保险金额的20%额外给付身故保险金（2）被保险人发生过两次不同种特定轻度重疾，在第二次特定轻度重疾确诊日后身故，按照主险基本保险金额的40%额外给付身故保险金（3）被保险人发生过三次不同种特定轻度重疾，在第三次特定轻度重疾确诊日后身故，按照主险基本保险金额的60%额外给付身故保险金11“产品+”历程“产品+”是什么产品责任：主险内部材料严禁外传资料以红头文件为准附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险重大疾病保险金基本责任80种重疾，提前给付1倍基本保额平安RUN保额增长（1）被保险人参加平安RUN，且在前两个保单年度内，累计18个月达到每月至少有25天每天运动步数不少于10000步的标准，按附加险基本保险金额的5%额外给付重大疾病保险金；（2）被保险人参加平安RUN，且在前两个保单年度内，累计24个月达到每月至少有25天每天运动步数不少于10000步的标准，按附加险基本保险金额的10%额外给付重大疾病保险金。轻症后保额增长若被保险人70周岁前，经医院确诊发生特定轻度重疾，额外给付重大疾病保险金：（1）被保险人发生过一次特定轻度重疾，在第一次特定轻度重疾确诊日后经医院确诊初次发生重大疾病，按照附加险基本保险金额的20%额外给付重大疾病保险金；（2）被保险人发生过两次不同种特定轻度重疾，在第二次特定轻度重疾确诊日后经医院确诊初次发生重大疾病，按照附加险基本保险金额的40%额外给付重大疾病保险金；（3）被保险人发生过三次不同种特定轻度重疾，在第三次特定轻度重疾确诊日后经医院确诊初次发生重大疾病，按照附加险基本保险金额的60%额外给付重大疾病保险金。特定轻度重疾保险金基本责任20种轻症，独立给付20%基本保额；轻症金给付以3次为限，每种轻症只给付1次平安RUN保额增长（1）若被保险人参加平安RUN，且在前两个保单年度内，累计18个月达到每月至少有25天每天运动步数不少于10000步的标准，按照附加险基本保险金额的1%额外给付特定轻度重疾保险金；（2）若被保险人参加平安RUN，且在前两个保单年度内，累计24个月达到每月至少有25天每天运动步数不少于10000步的标准，按附加险基本保险金额的2%额外给付特定轻度重疾保险金。12“产品+”历程“产品+”是什么产品责任：附加重疾内部材料严禁外传资料以红头文件为准附加平安福恶性肿瘤疾病保险免交保费初患恶性肿瘤豁免本附加险的剩余续交保费恶性肿瘤保险金若初患重大疾病为恶性肿瘤，可再获得两次恶性肿瘤保险金：（1）被保险人在初次确诊发生恶性肿瘤之日后生存满5年或5年以上，第二次经医院确诊发生“恶性肿瘤”，按照本附加险基本保险金额给付恶性肿瘤保险金，本附加险继续有效；（2）被保险人在第二次确诊发生恶性肿瘤之日后生存满5年或5年以上，第三次经医院确诊发生附加险约定的恶性肿瘤，按照本附加险基本保险金额给付恶性肿瘤保险金，本附加险合同效力终止。若初患重大疾病非恶性肿瘤，本附加险终止。（注：不享受平安run保额提升、轻症后保额提升）13“产品+”历程“产品+”是什么产品责任：附加恶性肿瘤内部材料严禁外传资料以红头文件为准产品产品责任附加轻症豁免保险费（B）疾病保险平安福18的投保人首次确诊约定的特定轻度重疾，豁免保费附加轻症豁免保险费（C）疾病保险平安福18的被保险人首次确诊约定的特定轻度重疾，豁免保费14“产品+”历程“产品+”是什么产品责任：附加轻症豁免内部材料严禁外传资料以红头文件为准主险、附加重疾：•起保点、投保年龄与平安福17一致•交费年期为10年、15年、20年、30年交（主险取消趸交）附加恶性肿瘤：投保保额等于平安福重疾18的保额附加轻症豁免：无特殊规则15“产品+”历程“产品+”是什么投保规则内部材料严禁外传资料以红头文件为准“产品+”历程“产品+”是什么费率（1/2）内部材料严禁外传资料以红头文件为准平安福18“主险+重疾+意外”组合费率仅较平安福17提升约1%-2%平安福18组合（主险+重疾+意外，1:1:1）投保年龄组合费率（每万元保额）较平安福17组合涨幅男性女性男性女性10年15年20年30年10年15年20年30年10年15年20年30年10年15年20年30年184493182601994313052491911.4%1.3%1.2%0.5%1.4%1.7%1.2%1.1%194613252672054413112551961.5%1.6%1.5%1.5%1.4%1.3%1.6%1.0%204723332732104533192612011.3%1.2%1.1%1.0%1.6%1.6%1.2%1.0%255353783112415103612972301.7%1.3%1.6%1.3%1.8%2.0%1.7%1.8%306104333572795784103382641.7%1.6%1.7%1.1%1.8%1.7%1.5%1.5%356964974123296534663863041.8%1.6%1.5%1.2%1.7%1.7%1.8%1.3%407965724803907345264383491.8%1.6%1.5%1.3%1.8%1.7%1.4%1.2%459116655668265965011.7%1.7%1.4%1.8%1.7%1.6%5010437756709216735711.6%1.6%1.4%1.3%1.4%1.2%16“产品+”历程“产品+”是什么费率（2/2）内部材料严禁外传资料以红头文件为准附加恶性肿瘤：投保年龄附加恶性肿瘤保险费率（每万元保额）男性女性10年15年20年30年10年15年20年30年1857403326634436281959413427654537292061433527674738302571504133785545363083594839926553433598695747107766351401158269581258974614513598837214310386725015811710115811497投保年龄附加轻症豁免（每豁免一千元保险费）男性女性10年15年20年30年10年15年20年30年182.323.815.349.422.656.2011.8428.61192.413.925.529.913.157.3313.6831.71202.464.025.7110.443.778.6715.7435.02252.604.607.0014.048.8717.9928.7653.76303.456.3910.0320.5116.4529.7143.8472.87355.169.6615.2030.7923.0939.8356.1387.59407.8814.7322.8347.0228.8347.4964.5998.474512.0721.9934.2472.4531.3850.3267.98106.075017.2432.3552.32110.3731.3250.8270.46115.18附加轻症豁免B/C：17注：交费期间是所豁免险种的交费期间“产品+”历程“产品+”是什么佣金（1/2）主险、附加重疾、附加恶性肿瘤与平安福17一致内部材料严禁外传资料以红头文件为准交费年期第1年第2年第3年第4年第5年10年交40%5%5%4%4%15年交4