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第五章汽车消费者的个性•第一节汽车消费者的个性概述•第二节汽车消费者的消费观•第三节汽车消费者的兴趣•第四节汽车消费者的气质特征•第五节汽车消费者的性格特征•第六节汽车消费者的能力特征返回第一节汽车消费者的个性概述•一、个性的概念•简单地说，个性就是一个人的整体精神面貌，即具有一定倾向性的心理特征总和。•一般来说，个性就是个性心理的简称，在西方又称人格。•个性，在心理学中的解释是：一个区别于他人的，在不同环境中显现出来的相对稳定的影响人的外显和内隐性行为模式的心理特征总和。下一页返回第一节汽车消费者的个性概述•就目前西方心理学界研究的情况来看，根据其内容和形式分类，个性主要有下面五种定义。•第一，列举个人特征的定义，认为个性是个人品格的各个方面，如智慧、气质、技能和德行。•第二，强调个性总体性的定义，认为个性可以解释为“一个特殊个体对其所作所为的总和”。上一页下一页返回第一节汽车消费者的个性概述•第三，强调适应社会、保持平衡的定义，认为个性是“个体与环境发生关系时身心属性的紧急综合”。•第四，强调个人独特性的定义，认为个性是“个人所有有别于他人的行为”。上一页下一页返回第一节汽车消费者的个性概述•第五，对个人行为系列的整个机能的定义。这个定义是由美国著名的个性心理学家阿尔波特提出来的，认为“个性是决定人的独特行为和思想的个人内部的身心系统的动力组织。”•目前，西方心理学界一般认为阿尔波特的个性定义比较全面地概括了个性研究的各个方面。首先，他把个性作为身心倾向、特性和反应的统一。其次，提出了个性不上一页下一页返回第一节汽车消费者的个性概述•是固定不变的，而是不断变化和发展的。最后，强调了个性不单纯是行为和理想，而且是制约着各种活动倾向的动力系统。阿尔波特关于个性的上述定义至今仍被西方的许多心理学教科书所采用。•苏联心理学家一般是从人的精神面貌方面给个性下定义的。上一页下一页返回第一节汽车消费者的个性概述•我国第一部大型心理学词典———《心理学大词典》中的个性定义反映了多数学者的看法，即“个性，也可称人格，指一个人的整个精神面貌，即具有一定倾向性的心理特征的总和。•也有少数学者提出将“个性”和“人格”加以区别，认为个性即个体性，指人格的独特性。上一页下一页返回第一节汽车消费者的个性概述•综上所述，尽“个性”内涵非常丰富，是人们的心理倾向、心理过程、心理特征及心理状态等综合形成的系统的心理结构。•现代心理学一般认为，个性就是个体在物质活动和交往活动中形成的具有社会意义的稳定的心理特征系统。上一页下一页返回第一节汽车消费者的个性概述•二、个性的结构•（一）个性的倾向性•（二）个性心理特征•（三）自我意识•三、个性的特性•（一）个性的倾向性•（二）个性的复杂性•（三）个性的独特性上一页下一页返回第一节汽车消费者的个性概述•（四）个性的积极性•（五）个性的稳定性•（六）个性的完整性•（七）个性的发展性•（八）个性的社会性•个性是社会关系的客体，同时它又是一定社会关系的主体。个性是一个处于一定社会关系中的活生生的人和这个人所具有的意识。个性的社会性是个性的最本质特征。上一页下一页返回第一节汽车消费者的个性概述•从个性的发展性与个性的社会性来看，个性的形成一方面有赖于个人的心理发展水平，另一方面有赖于个人所处的一定的社会关系。•１自然性与社会性•人的个性是在先天的自然素质的基础上，通过后天的学习、教育与环境的作用逐渐形成起来的。上一页下一页返回第一节汽车消费者的个性概述•２.稳定性与可塑性•３.独特性与共同性•个性的独特性是指人与人之间的心理和行为各不相同。•四、影响个性形成的因素•１.性别•２.民族•３.出生环境上一页下一页返回第一节汽车消费者的个性概述•４.童年及青年生活环境•５.成年生活环境•６.父母•家庭环境对孩子个性的影响又可分为积极影响和消极影响。•７.朋友•影响一个人的个性的因素有很多，据科学抽样研究表明，影响一个人的个性的最重要时期是青年时期，自古英雄出少年是有一定道理的。而影响一个人的个性的最重要的人是父母。上一页下一页返回