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鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书z作者黄方国彭红彭帅旗0鼓浪屿音乐舞蹈班鼓浪屿位于厦门岛西南隅，与厦门市隔海相望气候宜人，四季如春，无车马喧嚣，有鸟语花香，小岛还是艺术的沃土，人才辈出，钢琴拥有密度居全国之冠，又得美名“钢琴之岛”、“艺术之乡”。艺术源于自然艺术归于自然鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书z作者黄方国彭红彭帅旗1目录摘要……………………………………………2公司介绍………………………………………4市场分析………………………………………7服务说明………………………………………10创业团队介绍…………………………………11营销计划………………………………………12财务分析与融资需求…………………………18风险分析………………………………………19鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书z作者黄方国彭红彭帅旗2摘要：本计划书分六大板块进行，分别是公司介绍、市场分析服务说明、创业团队介绍、营销计划、财务分析与融资需求以及风险分析。重点是市场分析和营销计划两大部分市场分析从三方面展开分析：目标市场定位、行业市场分析、竞争对手分析。其中在目标市场分析中，我们锁定中国矿业大学南湖校区进行问卷调查，发放了《鼓浪屿乐器舞蹈培训中心调查表》统计出的结果为：63%人都对乐器舞蹈感兴趣，最喜欢的乐器有四种，分别是吉他、竹笛、电子琴、二胡；最喜欢的舞蹈有两种，分别是街舞、拉丁舞。接下来由对行业、竞争对手进行详细的分析营销计划分四个阶段进行，每个阶段都做出了本阶段的宣传单和营销策略。第一阶段是把宣传单贴到各宿舍楼的每个宣传栏，我们贴宣传单的方式是横排贴三张相同的宣传单，由于这种格式的宣传单在宣传栏中是很特别和突出的，再加之三张并排，这能在宣传栏中起到脱颖而出和醒目的效果，让人很容易注意到。同时，我们选择每天晚上10：30以后贴宣传单，减少了被覆盖和被撕掉的几率。我们贴宣传单的周期是两天，这又保证了宣传单能一直存在于中。如此，能把宣传效果做到最大化。第一期的宣传的持续时间是7天，第二阶段是贴大的海报和横幅，同时在夏塞网（夏塞网是学校较为知名的一个学生网络）上打广告进行宣传，同时在校内设点招人。第三阶段是鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书z作者黄方国彭红彭帅旗3发传单和走访宿舍，这阶段的传单和第二期是一样的，我们选择在每天中午的午餐时间向同学们发放传单，第四阶段我们会采用发放学员卡和会员卡方式留住我们的学员，这便于下期的培训开展。公司介绍板块主要介绍了本培训班的第一期培训课程：街舞、拉丁舞、吉他、竹笛、电子琴、二胡，以及公司的一些细则。团队介绍板块主要介绍了团队的成员以及职务等，财务分析主要介绍了团队成员的持股、以及开办之前的一些开销预算等。风险分析从三方面进行分析：经营风险、管理风险、投资风险未来5年内，将以中公司国矿业大学南湖校区为中心，逐步在徐州各大高校设立分机构，最终形成以矿大南湖为中心向徐州各大高校辐射的机构模式，统一指挥、统一分配资源，努力为徐州大学生打造一个优质的服务平台。鼓浪屿乐器舞蹈培训中心旨在帮助学生在浮躁的生活中寻回一分宁静，将会为学校创造一个良好的艺术氛围，待培训中心成熟之际，定当回报母校，资助学生成长。鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书z作者黄方国彭红彭帅旗4一、公司介绍鼓浪屿乐器舞蹈培训中心总部位于中国矿业大学南湖校区，创立于2011年9月1日。公司主要面向徐州各大高校学生，提供专业的乐器和舞蹈培训。目前国内的乐器舞蹈培训行业十分红火，有人说它已经达到了饱和状态。但是，根据我们的调查资料，针对大学生的专业培训机构并不多，这一块的市场潜力非常大。正是这种潜力催生了鼓浪屿乐器舞蹈培训中心。公司主要业务是乐器和舞蹈培训。培训的乐器种类有：吉他、电子琴、二胡、笛；舞蹈种类有：街舞、拉丁舞。公司目前在矿大南湖拥有六个培训班。两年内公司将以矿大南湖为中心在徐州四大非军事类本科学校设立乐器舞蹈培训基地，共计四个培训基地。原有的六个课程将会扩展到九个，新增的课程有古琴、交际舞、踢踏舞。每个培训基地将至少开设三门课程（具体课程将依市场调查而定），每门课程将至少拥有二位教师。五年之内，公司将会把业务扩展到徐州各大高校。公司下设六个部：战略发展部、人力资源部、外联部、财务部、营销部、宣传部。战略发展部主要负责公司总体战略发展规划；人力资源部主要负责公司管理人才及教师的选用；外联部主要负责公司与上下游公司的联系以及融资的相关问题；财务部主要负责公司日常资金的进出入记录以及工资的发放和红利的分配；营销部主要负责公司营销策略的制定及实施；宣传部主要负责公司产品的宣传及相关宣传品的策划。鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书z作者黄方国彭红彭帅旗5公司的经营理念：诚信为本，服务至上；团结协作，奋进向前。鼓浪屿安排和接受工作的原则：安排工作要点：1.工作指令清楚（如：几件事）2.工作内容清晰明了（每件事让下属去做什么）3.要求达到的结果（让下属知道事情做到什么程度上就OK了）4.要求的完成时间5.检查完成的时间与结果6.如没有达到要求，聆听主要原因，指出不足、提示办法、再定完成时间7.继续检查完成时间与结果接受工作要点：1.明确工作指令（明确要完成几件事）2.事情的内容是什么（清晰明了）3.要求的结果是什么4.确认要求的完成时间4.上面四条不清楚的立即问7.如真有困难自己实在无法解决得到大家认可再重新安排工作鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书z作者黄方国彭红彭帅旗68.摸着自己的良心说，这件事我已尽我最大力量完成！鼓浪屿团队成员的基本要求：1要有三心：自信心！真诚心！责任心！自信做人做事诚恳热情对人用心责任做事2能做到《鼓浪屿安排和接受工作原则》里面的所有要求3在自己的位置完成自己的事公司的一中心：学员为中心公司的三“必须”：内部成员必须按时完成所安排的事必须真诚热心对待学员及老师必须遵守本公司的一切规章制度公司的“四化”：品牌建设要持续化广告宣传要经济化教学方法要轻松化经营管理要科学化公司宗旨：让每个枯躁的学习业余生活寻得一份宁静！鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书z作者黄方国彭红彭帅旗7二、市场分析1、目标市场定位公司的目标客户群是徐州各大高校中月平均消费在九百元左右的大一、大二、大四学生。高考以前，大多数学生为了能考上一个好的大学不得不整日埋头于功课，根本无暇顾及自己的兴趣爱好。上了大学之后，他们发现自己的空闲时间多了，于是他们便开始发展自己心中埋藏已久的爱好。另外，学校本来就是一个充满人文气息和艺术气息的地方，身在其中的学子怎会不受到影响？下面调查问卷：鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书z作者黄方国彭红彭帅旗8鼓浪屿乐器舞蹈培训中心调查表亲爱的同学们，为了了解现在大学生的对乐器舞蹈的爱好，鼓浪屿乐器舞蹈培训中心特设计了这份调查问卷，耽误你几分钟的宝贵时间，希望你能够支持！深表感谢！学院：专业：性别：1、您所在年级？（）A.大一B.大二C.大三D.大四2、您平均一个月用去多少生活费？（）A.300元以下B.300—500元（包含500元）C.500—1000元（包含1000元）D.1000-1500元E1500元以上3、你喜欢弹吉他吗？（）A喜欢B不喜欢4、你喜欢弹电子琴吗？（）A喜欢B不喜欢5、你吹笛子吗？（）A喜欢B不喜欢6、你拉二胡吗他吗？（）A喜欢B不喜欢7、你喜欢小提琴吗？（）A喜欢B不喜欢8、你喜欢街舞吗？（）A喜欢B不喜欢9、你喜欢拉丁舞吗？（）A喜欢B不喜欢10、你还喜欢那类乐器或舞蹈（）任意填鼓浪屿乐器舞蹈培训中心调查表亲爱的同学们，为了了解现在大学生的对乐器舞蹈的爱好，鼓浪屿乐器舞蹈培训中心特设计了这份调查问卷，耽误你几分钟的宝贵时间，希望你能够支持！深表感谢！学院：专业：性别：1、您所在年级？（）A.大一B.大二C.大三D.大四2、您平均一个月用去多少生活费？（）A.300元以下B.300—500元（包含500元）C.500—1000元（包含1000元）D.1000-1500元E1500元以上3、你喜欢弹吉他吗？（）A喜欢B不喜欢4、你喜欢弹电子琴吗？（）A喜欢B不喜欢5、你吹笛子吗？（）A喜欢B不喜欢6、你拉二胡吗他吗？（）A喜欢B不喜欢7、你喜欢小提琴吗？（）A喜欢B不喜欢8、你喜欢街舞吗？（）A喜欢B不喜欢9、你喜欢拉丁舞吗？（）A喜欢B不喜欢10、你还喜欢那类乐器或舞蹈（）任意填鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书z作者黄方国彭红彭帅旗9根据我们的统计资料，63%以上的在校大学生对乐器舞蹈有很大兴趣，其中有50%的学生明确表示，如果有一个正式的培训机构且价格合理，他们会毫不犹豫的报名参加此类培训。而鼓浪屿乐器舞蹈培训中心正是这样的一个公司。最后，鼓浪屿乐器舞蹈培训中心总部及各分部都设在学校内，方便与学生联系，便于掌握学生动态。2、行业市场分析目前国内乐器舞蹈培训行业已趋饱和，主要原因有以下几点：一、家教模式对专业培训中心市场的冲击，有相当数量的数量被家教化；这一点国内一线城市尤其突出，当然，一线城市也会出现非常大规模的培训学校。二、整个行业品牌成长不力，市场鱼龙混杂，给低价市场带来了机会，大大降低了市场的利润率；三、师资成本所占学费的百分比过高（我并不认为老师工资过高，通过规划可以降低百分比，提高工资），部分乐种舞种师资力量紧缺；四、行业管理及市场运作水平严重偏低，重专业、轻经营。甚至是只懂专业，不懂经营；五、孩子日常学习负担重，乐器舞蹈培训被认为加重了孩子的学习负担，生涯流失率大大升高，家长甚至开始回避做出学习乐器的选择。然而，我们通过严格的市场调查和资料收集发现，目前国内针对大学生的此类专业培训机构并不多，而大学生对此的需求又很大，因此该市场还有很大的市场空白，市场升值空间很大。3、竞争对手分析目前，整个徐州存在多个乐器舞蹈培训机构，他们的目标客户或多或少会与我们的主客户群体存在重合，这对我们的招生造鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书z作者黄方国彭红彭帅旗10成了一定的冲击，但我们的定位是在校大学生与他们也是有一定的差异的，所以目前为止，就我们第一期培训主要在中国矿业大学，乐器方面竞争的主要对手是雅歌培训中心和金和弦吉他培训中心。同雅歌培训中心相比，我们的定价是有优势的，同样我们的师资也是另一大优势，还有场地和设备，这也是我们的强项。而金和弦吉他培训中心则只是招收吉他学生，对我们的影响不是很大，所以只要我们把宣传做好，是不存在太大的威胁的。舞蹈方面，就只有学校的舞蹈社团，相比之下师资是一大优势，对我们造成的影响也不是太大。三、服务说明鼓浪屿乐器舞蹈培训中心旨在提供一个明亮舒适的学习环境，让学员们在老师的启迪下感受艺术的魅力。鼓浪屿乐器舞蹈培训中心的招生科目有吉他、电子琴、笛、二胡、街舞、拉丁。这些科目的授课教师都是很专业的，同时他们又非常敬业。经过认真观察和分析了本地区其他的的乐器舞蹈培训中心，发现它们都或多或少存在这样那样的问题。它们的学习场所相比较而言就阴暗潮湿，周围环境也不太适合这些项目的开展。本培训中心致力于给学员们一种优质的服务，让他们在学习的同时充分感受到上帝的待遇。鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书z作者黄方国彭红彭帅旗11四、创业团队1、主要成员黄方国，中国矿业大学环境与测绘09级本科生。徐开平，中国矿业大学建筑环境与设备工程08级本科生。刘飚，中国矿业大学资源学院10级学生。彭帅旗，中国矿业大学会计10级学生。彭红，中国矿业大学市场营销09级学生。2、股东及持股比例黄方国25%、徐开平25%、刘飚20%、彭红20%、彭帅旗10%公司以黄方国、徐开平为主要领导，决策方式采用投票制，每人一票、多者为胜。对于股东，公司采用按股分红的薪酬制度；对于教师，公司采用按课时付酬的薪酬制度。3、分工战略发展部：黄方国依据：黄方国有多次创业经验开办过暑期培训班，平时爱好多种乐器能演奏一定的歌曲，同时了解整个创业过程中的各个环节，对总体把握较好。人力资源部：徐开平依据：徐开平是大四的学生，他拥有丰富的经历，在与人相处交流的过程中，更能把握其中的重要信息。鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书z作者黄方国彭红彭帅旗12外联部：徐开平、刘飙依据：徐开平曾参加过各种各样的乐器舞蹈培训，包括街舞、吉他等，和很多优秀的老师有紧密的联系，这对于寻找