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———创业计划书目录：一、综述................................................31、市场调查..............................................32、项目概述.............................................4二、产品说明.............................................41、产品介绍..............................................42、目标用户..............................................43、产品功能..............................................54、产品特点及同类产品比较................................7三、运营方案.............................................7四、盈利模式及利润评估...................................8附录1：APP具体运营改派..................................9附录2：调查问卷.........................................103一、项目概述1、市场调查随着科技的进步、电子产品的普及，手机已是人们生活中不可分割的伴侣，近年来，智能手机品牌不断扩大，功能逐渐完善，使得移动应用出现了井喷式的产生和爆炸式的发展。由于移动应用的多元化、人性化，更新快，新鲜度高，使得80后、90成为智能手机app的主要用户。根据网易科技的数据，90后在校大学生使用智能手机的人数比例为98%，而由于学习或其他原因使用非智能手机的人数占2%。此外，社交、购物分享、游戏软件、资讯等类型的手机软件，是青年用户手机app中的主力军。90后大学生手机中必备的软件前三名为：社交类，休闲娱乐类，学习工作类。如图1.1所示。图1.1app使用比例分析（数据来源于网络）根据数据可见，学习类软件在大学生市场有较强的发展潜力，且目前90后大学生手机必备APP资讯类社交类网络视频类学习类辅助工具及其他拍照摄影类购物生活休闲娱乐4市场上使用较为广泛的社交软件地位比较稳固，而娱乐休闲类软件更新速度快，易成为app泡沫，因此研发学习类软件符合主流、实用性大、市场广阔。2、项目概述学在系列之XX创业团队pp是一款面向面向大学教师及其大学生的一款教育类app，本app致力于帮助学生学习、帮助老师教学以及促进师生交流。学在项目以瞄准大学间的共性与特性，为每一个大学开发一款适合于本学校教育状况的app。二、产品说明1、产品介绍本产品的针对人群是在校大学生、及大学教师。基于90后是智能手机软件的主要用户，因此设计一款能够帮助学生学习又能促进师生交流学习的应用、新鲜的体验的产品，使app不再快速泡沫化，是我们的目的。2、目标用户：大学教师、大学生。53、产品功能XX创业团队app主要分为四大功能：课程、新鲜事、课表查询以及个人资料信息查询。子功能介绍：（1）、课程：由老师创建课程，点击右上角按钮可以创建课程，输入课程名即可创建老师创建课堂后由系统自动随机生成一序列号，学生可根据序列号加入课堂。创建课堂完成后，师生可在课堂功能内进行教学活动。61）、作业：老师可在“作业”内发布作业。2）、资料：老师可在“资料”内发布教学ppt、word等格式的资料。3）、公告：老师可在“公告”内发布公告，例如：考试时间、作业上交时间、课程实践时间等。4）、测试：老师可在“测试”内发布测试。5）、互动：老师、学生可在“活动”中进行交流。6）、点名：老师可通过“点名”来进行点名。7（2）、新鲜事：学生、老师均可在新鲜是能发布动态，可选择匿名或者公开发布，可见范围由学校标识界定（即只能浏览本校动态）。（3）、课表：学生、老师课表及安排，例如会议、活动时间等均可记录在课表中（4）、个人中心：1）、查询及修改个人信息。2）、查询未完成作业、未完成测试、未读信息等未完成信息。4、产品特点以及同类产品比较XX创业团队app是一款主要针对大学教师和在校大学生的一款教育类app，与本app相似的产品在市场上有两款，一款是超级课程表，另一款是微信号：课堂派。（1）、相比于“超级课程表”，“XX创业团队”的风格更加严肃，前者只服务于学生，而后者服务学生的同时服务了老师，市场更大。“超级课程表”是一款社交类app只是带有课程表这一功能，而不能严格定义为一款教育类产品，相反“XX创业团队”是一款教育和社交完美结合的app，更加适合在校大学生。（2）、相比于课堂派，“课堂派”只是一款依附于微信平台的微信号、拥有的用户基础也只是取决于微信，，扩展性不高，并且其只是一款纯粹的教育类微信号，用户黏度不高。三、APP运营方案学在项目首先在济大启动，以XX大学为试验点，开发XX创业团队8app。推广特色：在老师中推广：调查学校教学特色以及师生交流的不足之处，在基本功能上改进app，将先将app推广给容易接受新事物的较为年轻的教师，或者联系学校领导，询问是否能通过学校官方途径推广app。由于本app的功能，老师若想使用app必定会向学生推广。以下为app具体运营安排：见附录1。四、盈利模式以及利润评估主要以广告支持盈利模式XX创业团队APP前期无盈利，以增加用户数量为目标，用户即为财富，在拥有用户基础后，以广告为主要用户来源。9阶段名称时长（月）阶段目标推广策略日新增激活下载量推广费用（阶段）数据分析早期宣传1个月A、向问卷调查调查表示愿意的老师上门推荐B、与济大助手等微信号联系并在其上宣传C、截图和预告片展示准备上架7天展示内容；ASO；素材准备产品熟悉：产品功能、市场分析、用户需求、关注竞争产品的更新和运营无无无产品内测--内部员工7天A、员工内部测试B、压力测试C、后台数据优化测试app无无无A、产品优化B、发现BUG，修复BUGC、用户行为分析产品试运营--种子期7天A、寻找种子用户B、在各大应用商店上架C、日常，不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场D、关注竞争对手运营动态A、ASO优化、评价B、向更多老师推荐C、举办校园活动，提高app知名度D、寻找潜在同用户属性，不同类别无竞争关系的app洽谈合作10-505001000A、形成用户研究文档B、数据监测，查看市场以及产品的吸量能力产品试运营--种子用户忠诚度15天A、产品稳定快速迭代、优化核心功能点B、形成第一批忠诚的种子用户C、建立推广机制D、打好中型渠道关系网优化后台数据，分析app功能的优点与不足之处，更新与改进app。30-6030002000A、研究产品更多的功能需求B、分析产品的优劣之处，改进产品C、分析适合我们产品的市场产品试运营--推广期一个月A、软宣B、不间歇研究产品C、扩展小渠道不知名渠道D、尝试更多推广宣传A、自媒体+微博+微信宣传B、学校宣传250005000A、分析推广机制利弊B、软宣效应C、用户质量总计约3万约1000010附录二：问卷调查问卷调查老师您好！本问卷调查是关于一款促进师生交流的应用的调查问卷，我们将十分感谢您的配合与参与！1、请问您是哪个专业的老师：2、请问您经常与学生交流吗？A、每节课都有B、隔几节课就有一次C、很少D、从来没有3、请问您基本上通过哪些方法与学生交流。（多选）A、QQ群（QQ）B、微信C、邮箱D、当面答疑4、请问您的作业经常以一下哪种形式发布？（多选）A、网络B、实践C、书面D、其他______5、请问您是否对一款可以促进师生交流的一款应用的建议和意见再次感谢老师您的参与配合！