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桂林电子科技大学信息科技学院开业策划书桂林电子科技大学信息科技学院开业策划书决策书二〇一四年四月指导老师：周文彬桂林电子科技大学信息科技学院开业策划书目录一．数码电子产品在中国未来发展的前景...........................................................................3二数码电子产品店铺具有的优势.........................................................................................4三项目介绍.............................................................................................................................4四项目的意义和必要性.........................................................................................................5五项目的基础条件.................................................................................................................5六本地分析.............................................................................................................................6（一）地利优势.......................................................................................................................6七开业前各工作事项的完成期限及负责人.......................................................................6八开业前各项工作的可能备用措施...................................................................................7九营销模式分析...................................................................................................................8十项目风险分析.............................................................................................................9十一其他…………………………………………………………………………………………………………………………….10桂林电子科技大学信息科技学院开业策划书鉴于桂林电子科技大学信息科技学院对面的商业街有一个空门面，消费的主体为大学生，由于整体数码产品良性发展与现阶段迅速升温、充分利用本地块的地理优越性及周边的自然资源，并且随着通信技术，数码产品技术的快速发展，学校信息化程度得到迅速提高，数码产品已经成为学生们的必要产品。我们决定在校园开设《小鸡数码》。这一数码产品小店经过市场调查及详细的分析之后，我们决定开一家数码电子产品的店铺。一．数码电子产品在中国未来发展的前景随着市场的不断进化，高科技逐渐走进千家万户。数码产品代表着社会前沿的发展趋势，不断地更新换代。在数码产品越来越拥抱普通大众的同时，手机影音化，数码相机大众化，笔记本电脑家庭化。三大变化凸显了未来数码产品的整体潮流。数字家庭的热潮，改变着人们的生活和娱乐方式，以数字化为代表的消费电子整合产品正呈现高速增长的趋势，消费产品电子市场包含了消费电子，信息技术，通讯和影像产品之间的整合。在今天的中国，传统技术与数字化产品的市场构成正在迅速改变，各类产品的界限变得模糊。企业和零售商面临挑战的同时，也意味着面临更多的机遇。对于消费类电子产品，存在很多定义。过去几年里中国消费电子市场快速增长，未来随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，对消费类电子产品的需求将有大幅度增长，尤其是目前较多的企业已经将目前从国内的一二线城市转向三四线城市，这类市场目前处于发展初级阶段有着很大的发展空间，能够给企业未来带来巨大的市场资源目前中国人均数码相机、摄像机等电子产品拥有量还远低于欧美发达地区，随着中国数码产品市场上消费主力不断年轻化，对生活品质的要求也不断提高，生活态度及消费意识都比以前有了很大的提高，数码摄像机也大部分为中产阶层家庭所购买，尚存在很大的市场。随着中国城镇化率的不断提高，经济结构趋于合理，人均购买力将不断增强，未来数码产品仍面临着较大的市场空间。平板电脑方面：由于对市场有良好的预期，中国厂商平板电脑出货量不断增大。2012年，中国厂商平板电脑出货量超过3200万台，其中有一半以上为白牌厂商的出货，且白牌厂商主要以出口为主，占到其出货量的80%左右。数码相机方面：中商情报网数据显示，截至2012年，我国数码照相机的产量为7002.6万台，全年销量达到1065万台。与数码相机日趋小型化和社交化一样，手机也开始融入一些此前数码相机才具有的功能，这对数码相机市场形成一定的冲力。但随着消费者需求水平的提高，单反相机的需求仍大幅度提升，随着数码相机产品的升级换代，以及对入门级和中端机型的需求迅速增长，中国数码相机市场需求仍然延续增长态势。数码摄相机方面：截至2012年，我国数码摄相机的产量为3845万台。2012桂林电子科技大学信息科技学院开业策划书年，中国数码摄像机市场的品牌格局和产品格局的走势都较为稳定。索尼在家用数码摄像机和专业数码摄像机领域均独领风骚，且领先优势不断扩大。松下和佳能组成第二阵营品牌，积极的向更专业的方向发展。另外中国数码摄像机市场受到其他拥有摄像功能的电子产品如数码相机甚至智能手机的冲击，市场规模出现明显的下降趋势。低端产品首当其冲，而中高端家用数码摄像机和专业产品受到的影响则比较小。中国电子书市场仍处在雏形之中，尽管目前网络阅读与手机阅读在中国电子书市场中占据主要地位，但掌握着大量优质内容的传统出版业仍将保持强势话语权，将在电子书市场中占领主导地位。中商情报网数据显示，2012年电子书产量接近600万台，预计到2016年，我国电子书产值可增加至1050亿元。随着国外的GPS品牌纷纷入主中国市场，中国的GPS市场也呈现出了前所未有的发展势头。2012年底车载GPS出货量超过1000万台。目前国内生产车载GPS的厂家已有300余家，而新品还在频频加入，未来车载导航市场面临着巨大的发展空间。二数码电子产品店铺具有的优势1地理优势，位于学校对面的商业街，数码产品受到年轻大学生们的青睐，相对来说购买比较方便。2品种丰富，有很大的选择空间3需求量较乐观，大学生们对数码产品以及配件都有需求4大学生电子产品消费比例大项目食品服饰电子其他男800300400200女750400420300备注：男女比例为2:1，三项目介绍合营店的名称：数码宝贝打产品：智能手机MP4、U盘、耳机键盘音响等数码配件桂林电子科技大学信息科技学院开业策划书主要负责人：吴曾麟黄理德赵宇袁帅选择原因：①、现今大学生生活费水平普遍700-1000元，利用剩余资金可买一些较小的数码产品。②、数码产品已经成为了当今大学生必不可少的生活品。合营店的地址：桂林电子科技大学信息科技学院对面（租店面）合营的由来：几人是学习生活上的好友、玩伴，兴趣相投，经商定均认为此业有发展前途，遂共同投资。项目合资人简介：四人均等额出资，与供应商联系进货、看管打理店面、售后处理工作，四人均有侧重分工，各司其职。四项目的意义和必要性经考察及问卷调查，我们认为开一家数码店在学校内是很有发展前景的，既能够方便满足同学们的需求，也为我们的创业和再就业创造了机会，这也符合我国政府鼓励大学生创业的政策。在学校开店，经过各方面的筹划，可以锻炼我们的外交、管理、合作等各方面能力五项目的基础条件收入主要来自装机（MP4贴膜、换壳）、老客户介绍的新客户和售后服务。费用基本上比较固定、主要是房租、水电、物品损耗、员工工资（促销费用）等。从产家直销，无需存货，即无存货成本。假设每月的营业收入稳定，没有产生滞销情况。桂林电子科技大学信息科技学院开业策划书六本地分析（一）地利优势尧山校区为桂林电子科技大学的新校区，地处郊区，交通不便，百业待兴。且校区附近的商业街店铺多为餐饮店，仅有一家数码店。所以，数码是一家口碑较好数码电子产品店，在本地开业具有很大优势。（二）消费群体在数码电子产品店购买商品多为在校大学生，数码的开业面向的是桂林电子科技大学尧山校区的全体学生，具有较大优势。（三）人力资源数码开业需要熟悉本校区环境的经营团队，我们可以联合学校的勤工俭学部招聘一批大学生作为兼职员工，这些兼职大学生素质较高，学习能力较强，且熟悉当地环境，有助于提高我们整体的服务水平。本店开业前的主要工作事项筹备大致可以分为如下步骤：选址与评估对所寻店址进行实地考查，对建筑、商圈、顾客进行调查，评开店的可行性。包括营业额预估、经营损益估等。统一装修与设备为确保小鸡数码的统一形象，店铺的设计是聘请设计师设计的，提供完整的装修图纸。员工培训开店前，我们根据总部提供的人员招募、人事制度参考资料，招募新进人员进行培训。培训针对经营理念、店铺的基本管理和执掌开设相应的课程，时间在一周之内；主要内容为数码产品各个型号的不同功能的学习和熟悉，以便为顾客介绍。七开业前各工作事项的完成期限及负责人一、初步分工表工作事项完成期限负责人开店选址与评估半个月XX设备及装修材料采购半个月XX店铺装修一个月XX员工培训半个月XX确定各种产品的采购渠道一个月XX桂林电子科技大学信息科技学院开业策划书店铺管理系统完善半个月XX备注：初期分工的相关事宜二、详细时间安排1、六月初开始实地商谈租店事宜，申请营业执照、卫生许可证等相关证件。2、六月中旬开始购买材料进行店面装修，同时开始招聘员工。3、八月初，店铺装修进入最后工期，开始安置调试设备。4、八月中旬装修完毕，开始完善餐厅管理系统，同时进行员工培训并确定各种产品的采购渠道。5、九月中旬各项工作准备妥当，积极准备开业事宜。6、定于9月20日上午9点正式开业。八开业前各项工作的可能备用措施一、员工落实到位分为两组员工，每组两人，毕竟数码店不需要招聘那么多员工。二、产品采购渠道产品的采购及其重要，这个环节关系到产品的质量，质量好才能在顾客心中树立良好的口碑，所以必须严格把关产品质量环节三、消费人气经营收益与消费人气直接挂钩，鉴于此，本店会准备相应的开店特色宣传活动及不定时的主打数码产品宣传活动，以便在开业时吸引众多消费者，并且尽量使消费者保持新鲜感。如果遇到消费低迷期，还需出台相关的优惠打折活动，以吸引足够的消费者进而保障本店的收益额。各工作的经费预算及总费用预算①房租，这是大的花费，一般每年不少于10000-20000元，按中间数15000元计算。②水电、物业等费用，每月按150元计算（一般不够）。③广告、海报、活动促销费用，每年四个月旺季，每月按照150元计算，600元；五个月淡季，每个月按50算，250元。我们折合成平均数计算为每月100元。④假设每个配件都经过严格检测，自己没有发现瑕疵，而且所有的供货商家都不会骗我们，每件至少要留出约10元的售后维护和老客户维护的费用。这一项的费用为1000元。⑤既然是开店，那么就要有人来一起做，我们做数码产品，除非是