高露洁产品背景分析

高露洁产品背景分析牙膏是我们日常生活中不可缺少的必备产品，牙膏的推广市场是有广阔前景的，在中国这个人口大国，更是有着良好的发展前景，很难数清楚，世界上到底有多少个牙膏生产厂家，但是百货店和超市中那些琳琅满目的牙膏柜台却告诉我们，口腔保健是一个竞争激烈的行业。那么，高露洁棕榄是如何在这一行业中成为世界强者的呢？高露洁公司，公司创建于1806年，总资产达93亿美元，其赢利在家用产品这一高利润率的行业中独占鳌头。以牙膏及其他家用品为拳头产品的高露洁公司，覆盖了全球218个国家和地区，1994年春，美国高露洁棕榄公司总裁马可一行来到中国，第一次视察该公司在海外的第76家分公司，并决定对中国增加投资，除生产世界名牌产品高露洁牙膏和中国名牌洁银牙膏等主要产品外，积极发展其他口腔保健用品背景1.发展历程1806年威廉·高露洁在纽约荷兰大街创立了一家专营淀粉、肥皂、蜡烛的公司。1817年高露洁的第一则肥皂、模具、蜡烛广告在纽约报纸上刊登。1820年威廉·高露洁和内弟约翰·吉尔伯特在离新泽西州保卢斯胡克市（也称宝勒斯胡克，即现在的泽西城）一英里的地方建了一家淀粉厂。1857年O威廉·高露洁去世后，公司改名为高露洁公司。1864年B·J·约翰逊在密尔沃基开办了一家肥皂厂，后来成为棕榄公司。1866年高露洁开始首创香皂，并开始生产香水和香精。1872年工厂生产的第一块香皂取名为“CashmereBouquet”，并由高露洁注册为商标。比特三兄弟（威廉、罗伯特、詹姆士）在堪萨斯州的堪萨斯州城开设了一家肥皂厂。1873年高露洁推出罐装香味牙膏，一直风行至20世纪初。1896年高露洁是最先生产软管牙膏的厂家之一，当时的软管牙膏已经和今天的类似。1898年B·J·约翰逊的肥皂厂推出棕榄香皂，最初的棕榄香皂是流动式香皂。1902年棕榄香皂开始刊登广告。1908年高露洁成为股份公司，赛缪尔·高露洁的几个儿子（理查德、吉尔伯特、奥斯汀、悉尼和罗素）成为公司负责人。1916年B·J·约翰逊肥皂厂成为股份公司，并且因为棕榄香皂的巨大成功而改名为棕榄公司。1919年棕榄公司收购了密尔沃基的水晶肥皂公司，后者专门生产手感细腻的透明香皂。1923年棕榄公司的总部从密尔沃基迁往芝加哥。1924年棕榄开始在巴黎进行生产，进入欧洲市场。第一座高露洁大钟被搬到位于杰佛逊维尔的新工厂，而一个直径达50英尺的新大钟则挂在泽西城的公司大楼上。1926年棕榄公司和比特兄弟公司合并，成立了新的棕榄-比特公司，查尔斯·S·皮尔斯担任公司董事长。1928年高露洁公司与棕榄-比特公司合并。1938年爱华德·H·利特成为高露洁公司的董事长、主席和首席执行官，并一直担任有关职务长达22年。1947年推出Ajax清洁剂。1953年公司改名为高露洁-棕榄公司，并沿用至今。1956年在纽约市帕克大道300号的高露洁-棕榄大楼内设立了公司的美国总部和国际总部。1960年乔治·H·勒什成为高露洁-棕榄公司董事长。1962年位于新泽西州新伯伦瑞克市罗特格斯大学科学校区附近的高露洁新研究中心正式落成。1966年推出全新的棕榄洗洁精，为消费者的双手提供额外保护。1967年公司销售额突破10亿美元大关。1968年高露洁在牙膏中加入氟化物，可有效防止蛀牙。推出具有美白功效的牙膏。1971年大卫·R·福斯特被选为首席执行官。1972年推出能有效去除体臭的“爱尔兰之春”香皂。1976年高露洁-棕榄收购希尔斯宠物营养公司，该公司专门生产宠物健康食品。1979年凯思·克拉恩当选为公司董事长、主席和首席执行官。1981年推出高露洁清爽凝胶牙膏。高露洁庆祝公司成立175周年。1984年鲁本·马克当选为公司董事长和首席执行官。1986年推出棕榄自动洗洁精，填补了市场空白。在全球范围推出高露洁防牙石牙膏，能有效抑制牙石生成。1987高露洁收购明尼苏达公司的液体皂业务，成立柔爽公司。2003高露洁在全球80个国家面向5千万儿童开展名为“灿烂微笑，美好将来”的口腔健康教育活动。高露洁全效牙膏继续成为美国销量冠军，新推出的高露洁全效清新牙膏也取得巨大成功。高露洁收购GABA股份有限公司，从而巩固了高露洁在欧洲的口腔护理业务。但是随后进入中国市场的佳洁士却给高露洁带来了不小的冲击，进而双方展开了激烈的竞争，加之本土企业采取的低价策略，造成高露洁牙膏的销售量有所下滑据国外媒体报道：高露洁公司宣称，鉴于高露洁品牌的系列产品价格都出现上涨的大背景，消费者目前倾向于购买公司低价位的产品。高露洁的跨地域资源利用系统（CBS）将需求和全球资源信息整合在一起，使以前的月度预测发展成为每周的定货补充。高露洁的投入迅速见效，其中包括出货率的上升、集装箱整箱率上升、补充订单的循环次数下降、库存下降8%等。在新商业模型中，供应商直接负责对高露洁分销中心的资源补充（在此之前，高露洁的销售分支每月发展不均，向海外的工厂发布的补货要求经常不准确）。新的周补给制度是由客户的订单流量来驱动的，通过高露洁在世界各地的分销中心直接传递给供应商。补给要求也是根据高露洁销售机构提供的需求信息（如推广活动刺激的需求增长等）来计算。CBS商业控制程序也由mySAPSCM支持，根据每日需求信号和库存量对补货订单进行计算，使供需更加吻合，更加适应特殊订单的要求，同时减少了不准确预测产生的影响，进而降低了成品库存、减少了补充订单的循环次数、大幅提高了企业内部补充和用户订单中的在产订单和已完成订单的达成率等。此外，通过使用功能强大的补货系统，高露洁还提高了定单的实现率和资本使用效率。这个灵活、有效的产品补充系统加快了前往分销中心的物流进程，而且企业的运输成本由于有良好的全局规划并没有增加。