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2015年“劲仔杯”校园营销策划大赛营销案例题目：劲仔小鱼营销推广方案参赛组名：鱼你所愿参赛队长：陈晓涛参赛队员：吴晓纯、钟彤彤、曹茜、陈晓涛联系方式：陈晓涛15603056026（一）团队介绍1、团队名称：鱼你所愿2、团队目标及口号：如你所愿，愿你所想3、团队成员介绍：我们团队名叫“鱼你所愿”，由4位成员组成，专业跨度较大，分别来自计科系、数学系应用数学以及经贸系国际贸易。在团队中的每个人都是能独当一面，在各个领域出类拔萃的人才。“能用众力，则无敌于天下矣;能用众智，则无畏于圣人矣”，没错我们就是一支团结的队伍。我们任务分配合理，专业互补，各有所长。我们相互学习，共同进步。我们的口号是“如你所愿，愿你所想”。钟彤彤爱吃爱逛街（传说中24小时穿高跟都不累的女人）大大咧咧，擅长把动物养的肥肥的，认真待事，以忍为先。曹茜我是一个大大咧咧的女汉子，喜欢画画，喜欢旅游和吃。座右铭：世界上唯有美食和爱不可辜负吴晓纯能静能动，敢爱敢恨，在任何时候都想挑战自己，喜欢写日记，记录生活的点滴。陈晓涛爱傻笑的大男生，喜欢运动，酷爱唱歌。座右铭：当你需要个夏天，我会拼了命努力！4、团队人员优势与分工一、正确掌握市场（陈晓涛、吴晓纯）（一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。（二）收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。（三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。（陈晓涛、曹茜、吴晓纯、钟彤彤）（一）完成团队下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。（二）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给队长。（三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。（四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。三、管理销售活动（钟彤彤、曹茜）（一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。（二）代理商的招收、放货、收款。（三）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。（二）市场分析1、市场需求分析（1）劲仔食品旗下的野生小鱼仔休闲食品品牌，是目前国内同类产品销量最大的著名品牌,该品牌传递的是简单、自由、快乐的休闲生活理念，来满足年轻人群倡导简单、自由、快乐休闲生活方式。（2）该产品不仅物美价廉，而且采用的是铝箔小包装无论何时何地否能让味蕾得到享受，因此深得年轻人群的青睐。2、大学生市场分析：（1）在大学里有许多的聚会，需求量大（2）又因该产品有独立的铝箔小包装简单时尚又方便，能随时随地享受美味。（3）产品不但价格合理，其味道更是多样，该产品共有5种味道（酱汁小鱼，糖醋小鱼，香辣小鱼，麻辣小鱼，卤香小鱼）因此该产品在大学生中非常有市场。3、产品优势分析：（1）产品较为多样性，适合各种口味的人群。（2）该产品以100%纯天然野生鱼仔为原料，不添加任何防腐剂和色素，经过三道高温灭菌处理大大提高的该产品的安全性与卫生性。（3）该产品风靡商超、学校商店、社区商店、网吧等年轻消费场所，更在明星效应的作用下大大提高了知名度（4）该产品采用铝箔小包装，食用方便，无论在何地都能让你尽情享受美味。4、市场预期：（1）该品牌从1992年起在洛阳，沈阳，成都，义务，岳阳，郑州，石家庄，湖南成立公司,知名度正一步步扩大（2）该产品不断扩大市场需求量，有较好的市场（三）产品分析1、产品介绍安全：劲仔休闲鱼，以100%纯天然野生鱼仔为原料，不添加任何防腐剂和色素，经过三道高温灭菌处理，采用铝箔包装，既能完好的锁住鱼仔天然营养成分，又能让产品美味得以长久保持。美味：以麻辣、香辣、卤香、酱汁等四种经典口味，来满足年轻人群倡导简单、自由、快乐休闲生活方式。产品面世以来便行销全国，获得广大年轻消费者的青睐，成为风靡商超、学校商店、社区商店、网吧等年轻消费场所时尚休闲食品。便捷：铝箔小包装，适合年轻消费者随时随地的享受美味，不论是聚会、出游，小巧的包装总能成为他们最好的休闲伴侣。2、市场定位与行业其它品牌不同的是，劲仔小鱼仔，是一款精选100%纯天然野生鱼仔为原料，不添加任何防腐剂和色素，经过三道高温灭菌，精心配制而成休闲鱼仔产品，是集安全、美味、便捷于一体的健康休闲食品。2013年，湖南电视台当家主持人汪涵成为品牌代言人，与劲仔一起传递简单、自由、快乐的休闲生活理念，引领休闲食品潮流风向。（四）营销策略1、营销策略产品（Product）与行业其它品牌不同的是，劲仔小鱼仔，是一款精选100%纯天然野生鱼仔为原料，不添加任何防腐剂和色素，经过三道高温灭菌，精心配制而成休闲鱼仔产品，是集安全、美味、便捷于一体的健康休闲食品。再者劲仔小鱼这款产品不但价格合理，其味道更是多样，该产品共有5种味道（酱汁小鱼，糖醋小鱼，香辣小鱼，麻辣小鱼，卤香小鱼）因此该产品在大学生中非常有市场。价格(Price）与行业其它品牌不同的是，劲仔小鱼仔，是一款精选100%纯天然野生鱼仔为原料，不添加任何防腐剂和色素，经过三道高温灭菌，精心配制而成休闲鱼仔产品，是集安全、美味、便捷于一体的健康休闲食品。更加注重品质、美味、健康。价格定位合理，市场定价约为每包一元人民币，符合年轻男女、大学生及大众消费水平。2013年，湖南电视台当家主持人汪涵成为品牌代言人，与劲仔一起传递简单、自由、快乐的休闲生活理念，引领休闲食品潮流风向。渠道(Place）团队销售采取直接面对消费者和注重经销商的培育和销售网络的建立相结合，团队与消费者的联系是通过分销商和团队直接销售来进行的。主要销售渠道：促销（Promotion）团队注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长2、营销组合描述产品策略（Product）主营产品：劲仔小鱼仔，包括5种味道（酱汁小鱼，糖醋小鱼，香辣小鱼，麻辣小鱼，卤香小鱼）特点：安全、美味、便捷，休闲、健康对象：青少年，大学生及普通大众，以及烧烤餐饮业等娱乐场所价格策略（Preice）根据卖家自负盈亏与买家需求及产品竞争市场状况，主要采取“批发、零售、拿样后订货返还样品金额等方法；采取阶梯价格模式以吸引顾客及批发商。交易方式：现金交易、网店交易、银行、支付宝转账等分销策略（Place）直接渠道（1）批发销售：团队成员直接去各大烧烤餐饮业和大学周边烧烤及食品零售商店拉取合作客户，进行批发销售；（2）零售：熟人介绍，摆摊，扫楼销售，（3）网上销售：在各大平台开网店，直接销往不同地方的需求客户。间接渠道（1）网络平台销售：通过淘宝，阿里巴巴，微店和公众账号进行粉丝营销等宣传我们的产品，并收取产品订购信息。（2）代理销售：招聘优秀代理人才，利润2:8分。促销策略计划与以天河区为试点的各大超市、各大高校、合作开展活动，由我方提供奖品，以此来宣传及提高产品曝光度线下：（1）通过在大学定期举办食神大赛，提供赞助、推广宣传产品，使产品形象深入人心；（2）通过给大学生提供父亲节、母亲节等节日祝福免费宣传贺卡，不仅给小朋友提供感恩的机会，进行宣传推广产品，不断地提高品牌效力和产品销售渠道，直接面向商品购买者，培养深厚的忠诚的客户群；（3）到各大批发市场进行调研，并寻找合作伙伴，把产品直接推向线下的批发市场环节；（4）可以寻找机会到中学、大学附近进行宣传促销；（5）后期开拓私人定制鱼仔食品服务，包装盒个性化，为消费者提供个性化定制服务。线上：（1）不定期电话联系分销商进行产品洽谈合作，开拓产品边缘市场合作项目（2）联系食品批发、零售商进行合作（3）定期在淘宝、微信等销售渠道上开展促销活动，提高产品销售量，扩大客户影响力。（4）定期在线上及线下举办“劲仔心愿节”（如你所愿，愿你所想）促销活动，给各大批发商、零售商及个人消费者提供让利推广，加强品牌效力。（五）行动计划1、活动/安排/预算扫楼及零售，两人扫南苑，两人扫北苑.（可以考虑去食品药品学院扫楼）摆摊，四人，提供试吃（考虑用音箱现场播放音乐吸引顾客）线上销售，微信订单，指定人选送货上门（统一的时间统一发货）招食品小代理商，给代理商，代理人提供让利空间，先卖货后收款。2、评估流程营销活动可行性高，如无意外，可以按期完成。在日后的执行之中可以不断改进。（六）风险控制1、厂家无法及时生产出商家所需要的玩具，存在时间差，可能会造成与商家的合作关系终止产品2、商家无法及时把产品销售出去，从而订货量减少乃至终止合作关系3、由于团队自己的疏忽导致操作性失误、结算错误4、由于天气等自然性原因导致产品在运输过程中遭到损坏5、代理商可能无法定期将货物销售出去。（七）应急方案1、提前与厂家商榷好相关事宜，避免造成损失2、引导商家如何销售自己的产品，并在线上对线下商店进行宣传3、团队队员在处理财会时要细心、专心、用心