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国际贸易实务InternationalTradePractice第一章导论【教学内容】国际贸易的特点；国际货物贸易适用的法律与惯例；国际贸易遵循的准则；国际货物贸易的基本做法；本课程的研究对象与学习方法【重点难点】国际贸易实务的基本概念；国际贸易实务研究的主要内容；进出口贸易的基本流程国际贸易实务又称为进出口贸易实务，进出口贸易即国际货物买卖，属于商品交换范畴；一、国际贸易实务概念一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科具有涉外活动特点实践性很强的一门综合性应用科学。配合外交活动，贯彻外交政策（一）国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动是经济活动也是涉外活动的一个方面二、国际贸易的特点考虑经济利益产业政策、货币政策、对外贸易政策等语言不同，风俗习惯也不同（二）国际贸易情况错综复杂各国的货币制度不同各国的经济政策不同各国的法律不同各国的文化背景不同（三）国际贸易变化多端国际政治形势国际经济形势各国政策及其他客观条件国际贸易的发展，一般不如国内贸易稳定联系不便，资信调查困难交货期长，市场行情变化大各国汇率随市场供求变化及其他因素的影响而变化（四）国际贸易比国内贸易风险大信用风险商业风险汇率风险如商检、仓储、运输、保险、金融、海关等（五）国际贸易线长、面广且中间环节多双方当事人各种中间商、代理商提供服务的其他部门（六）国际贸易领域的竞争异常激烈商品竞争市场竞争技术竞争服务质量竞争人才！三、国际货物买卖适用的法律与惯例国内法国际条约或协定法律惯例（一）国际货物贸易适用的法律1、国内法国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法《中华人民共和国合同法》法律适用问题方法一：明确选择处理合同争议所适用的法律方法二：未选择，沿用“最密切联系”原则2、国际条约或协定国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的国际条约。《联合国国际货物销售合同公约》CISGContractlawoftheInternationalSaleofGoods（二）国际贸易惯例1、含义在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和固定的贸易习惯和一般做法。（1）贸易术语：《INCOTERMS2000》（2）信用证：《UCP600》（3）托收：《托收统一规则》（简称URC522）2、目前主要使用的国际贸易惯例四、国际贸易遵循的准则当事人法律地位平等缔约自由公平交易诚实信用恪守合同遵守法律五、国际贸易实务课程性质涉外特点实践性强综合应用六、国际贸易实务课程任务实践角度：实际操作技巧法律角度：法律行为理论角度：相关理论基础七、国际贸易实务研究对象进出口业务各环节的运作技巧国际商品交换的具体过程进出口贸易流程图出口贸易流程图A第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易流程图A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同出口贸易流程图A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据八、国际贸易实务课程主要内容（一）国际贸易术语（二）国际货物买卖合同条款（三）进出口合同的商订与履行（四）国际贸易方式（一）国际贸易术语概念：用来表示买卖双方所承担的风险、费用和责任划分的专门术语。（二）国际货物买卖合同的条款1、货物名称、品质、数量和包装主要条款：2、国际货物运输3、国际货物运输保险4、货物的价格5、国际货款收付1、进出口货物检验一般条款：2、不可抗力3、违约与索赔4、仲裁（三）国际货物买卖合同的商订与履行1、交易前的准备2、交易的磋商3、国际货物买卖合同的订立4、出口合同的履行5、进口合同的履行（四）国际贸易方式1、经销与代理2、寄售与展卖3、招标、投标与拍卖4、期货交易与套期保值5、对销贸易6、加工贸易7、国际电子商务九、学习本课程的注意事项把握国际贸易特点，有针对性地学习从法律角度来研究国际贸易实务本着同国际接轨角度的要求注意联系实际和学以致用