非上市企业股份制激励

非上市企业股份制激励一、基业长青之道——中国式股份制改造二、领导力决定了一切三、策略行销赚大钱2014-2017大洗牌时代，升级转型的大洗牌消费创新一流的企业做标准二流的企业做品牌三流的企业做产品华为——股份制改造案例：甲：40%乙：40%丙：20%公司治理的问题产权结构：1.贡献与股份不成正比；2.股份平均，缺乏大股东；大多数优秀的干部都是被老板逼走的。老板一定要学会用股权激励留下优秀的人才。企业必须要有主人（控股权）有限责任公司51%股份有限公司34%家族式一定要公司化管理企业的所有权与经营权一定要逐步相分离1、所有权指公司的董事会2、经营权指公司的运营团队家族股权只需要控股董事会好的公司治理是企业家个人财产最好的防火墙依法治企企业可以多元化投资，但绝不能多元化经营永远要让专业的人做专业的事民营企业最缺乏：职业化抓机遇企业做强做大的关键，是必须要建立一套不依赖于任何人的管理机制和运营系统让公司自动运转企业自动运转的四大核心机制：1)决策机制：决策是企业的方向盘2)用人机制：让优秀的人自动脱颖而出3)激励机制4)约束机制在企业管理中，软件的力量远远大于硬件企业成功的三大核心软件：1)企业文化和价值观2)管理机制和运营系统3)商业模式和定位如果你能让你的员工干企业的活像干家里的活一样人的三大天性：自私贪婪懒惰火车跑得快，全靠车头带新火车头理论：老板不仅要做火车头，更要不断的复制火车头努力做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好首先明确老板和股东的三大核心权利：1、所有权（产权）公司章程是公司产权最重要的法律文件这个权利轻易不能分2、受益权股东获得企业利润分红的权利叫受益权这个权利重点分3、管理权股东的管理权仅限于股东大会和董事会内行使日常运营的管理权必须根据企业的组织管理架构决定的岗位职责来行使晋商：身股加银股的机制东家（投资人）—银股（资产股）不能轻易分请神容易送神难掌柜（职业经理人的通称）—身股（以身为股）身股必须根据岗位来行使管理权伙计（一线基层员工）老板一定要用股权激励留下优秀的人才为什么要给员工分身股：1、创造企业利益的共同体成本观念老板要用股权激励不断的把优秀的外人变成亲人2、留住人才吸引人才筑巢引凤目标大的人总是吸引目标小的人吸引老板比吸引员工更有效吸引老板的秘诀是以合作来代替雇佣尊重是最大的激励己所不欲勿施于人3、约束经营者的短视行为案例：底薪（10W*12）+绩效工资（480W）十亿的收款指标新年薪制：底薪（只与岗位挂钩）+绩效管理津贴（与企业当月的纯利润为标准）+股权激励的分红（一年只能分一次）底薪占20%绩效管理津贴占30%股权激励的分红占50%一、业绩激励股份制改造的目的不是为了分蛋糕，而是为了不断的把蛋糕做大学而不用等于农夫耕而不种，凡是正确，立刻行动股份制改造的时机：股改的时机与企业当下的发展阶段关系最大1)创业期：只能激励核心骨干，先身股后银股2)成长期：核心骨干加中层优秀干部，①店长不入股，坚决不开分店②每一个分店至少有2-3名股东3)稳定期：核心骨干加中层干部加基层有潜力的苗子。老板要不断的培养有潜力的苗子去冲击这些老油条苗子就是人才储备，干部梯队股权激励是每一家企业成长发展的必由之路股份制改造第一步：首先明确公司的战略和定位股份制改造第二步：根据公司的战略和定位明确公司的组织管理架构，定岗定编定责股份制改造的对象并不是人，而是岗位公司扩张的关键，是必须要建立一个强大的总部管理后台为前线做支援企业的每一个销售终端，都是一个财务独立核算的前线利润中心什么是事业部：企业内部建立以产品种类为划分的事业部，每一个事业部都是一个财务独立核算的虚拟子公司，只对利益负责股份的比例必须经过科学的岗位价值分析来测算身股必须要拿钱，拿的不是股金而是身股保证金保证金的三大性质：1)不增值（没有所有权没利息）2)不贬值3)必须有进入和退出的机制，必须签订股改协议可分配利润：一般行业不能超过50%，生产性行业不能超过30%股改方案必须量身定做扩张的三种模式：1)直营扩张2)加盟扩张3)合营控股扩张股份制改造一定要先身股后银股学会股份制轻松快乐做老板1.掌握股份制改造的七种武器：身股银股干股期权股配股各种组合方案2.对内股权激励，用明天的利润来激励今天的员工3.对外股权融资，用社会的财富来激励现在的员工糯米网5000W——3亿美金聚美优品陈欧45亿高德地图600W——17.6亿52%股权未来十年是中国民营企业非上市的公众公司股权投资的黄金十年中国式股份制改造实战落地方案班讲什么：1)掌握股份制改造的9大核心要素2)帮助公司明确未来5年的发展战略和定位，以及组织管理架构，定岗定编定责、3)帮助企业优化薪酬体系，绩效考核体系与股权激励相匹配4)帮助企业设计详细落地的股改方案和股改协议5)股改方案的落地咨询解决问题保证结果领导力决定一切股份制改造落地的关键：老板要成为中道领导分利益分权利分责任领导的第一个原则：领导就是要把企业内部的权利、利益、责任相平衡一个企业所有的问题，首先都是老板的问题，都是老板的领导力封顶的问题领导力就是驾驭英雄的能力强将手下皆弱兵老板要学会让无用去领导有用老板是导演在幕后，下属是明星在台前1)闲者居上老板只用做好3件事：①决策②用人③学习2)智者居侧老板一定要组建外部核心圈学习是最佳的投资3)能者居中4)工者居下服从命令听指挥高层干部需要事业心；中层干部需要上进心；基层需要责任心老板永远只培养值得培养的人选人用人的四大原则：忠诚度：人品德行态度：态度决定一切有上进心的人有团队精神的人有敬业精神的人员工的绩效等于态度乘以能力招聘三流（能力）的员工，培养他一流的工作态度，会得到超一流的结果吸引人才的核心秘诀：一、奔头：希望方向愿景前途①企业的战略、愿景、规划一流的老板都是造梦的高手中国梦：第一国家富强；第二民族复兴；第三人民幸福②职业生涯规划：老板要为员工设计在企业成长发展的路线图永远不要把钱发在激励的第一位，把奔头放在第一位二、四大甜头：1)薪金待遇。参照同行业同岗位的工资，比行业平均收入高10%左右满意度最高2)绩效考核。员工的收入一定要拉开差距。能者上，平着让，庸者下。奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊。干部一定要采取竞聘上岗。干部一定要能上能下。干部都是折腾出来的。好人绝不等于好老板。管理要霸道，做人要厚道。3)劳保福利。4)股权激励。股权是激励而非福利。股份只能给三种人：功臣、骨干（公司的中流砥柱）、苗子两手都要抓，两手都要硬一阴一阳之谓道反求诸己修己安人——论语弘扬中华传统文化，传播华夏智慧文明身先足以率人律己足以服人心宽得以容人轻财足以聚人老板一定要有度人之心1、客户永远第一不断的为客户创造价值2、员工第二，老板要不断的为员工提供成长的空间和平台3、股东第三，不言利来利自来做老板的最高境界：自强不息厚德载物天道酬勤自助者天助也德不配位，必有祸殃敬天拜祖祭天法祖中国人信仰：天道德是中华民族最高的信仰中华文化的核心：合而不同曾仕强教授：1984-2044乾卦企业家必须以国家兴亡为己任用中华传统文化来影响所有员工的思想良心：心安理得人活一辈子的目的：求得好死做人凭良心，做事凭公心领导力的最高原则叫搭班子，组建公司内部核心圈数字法则：3、5、7、9标准的7人班子：1.董事长：战略、决策、用人，只管理2个人：总裁、财务总监。吃亏法则，以德服人大智若愚，难得糊涂2.总经理：操盘手。必须有超强的执行力，必须对数字（经营管理的数字）很敏感a)周计划、日节点PK：紧张兴奋荣誉感3.营销总监：国防部长。必须非常强悍，营销总监必须以结果为导向4.人力资源总监：洗脑是统一思想的最高标准。超强的亲和力，超强的沟通力，超强的说服力，人力资源7大核心：招聘面试培训薪酬设计绩效考核员工关系5.市场总监：销售之前的企划和策划，市场调查，竞争对手的情况分析，品牌的建设和推广，公司的公关。知己知彼，百战不殆。6.行政总监：大管家+老黄牛7.财务总监老板要不断的提升卓越的领导力才能吸引顶尖的人才学会领导力，吸引人才很容易；学会领导力，资产轻松就过亿。1.如何提升十大领导力关键2.如何吸引顶尖人才打造核心团队3.如何建立一个合理利益分配体系让公司自动运转4.如何打造一个亮剑的营销团队提高销售业绩5.如何建立选、育、用、留的人力资源系统6.如何通过策略行销倍增企业的利润战略人才管理战略是企业的方向盘人才和管理师企业的车轮领导力决定了执行力如果你的营业额利润达不到期望值，你需要战略突围如果你留不住优秀员工，商业模式不清晰