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玩具制造创业计划书企划人:XX(XXX班联系电话XXXXXXXX)目录摘要………………………………………………………………………………31、公司简介…………………………………………………………………………32、市场分析…………………………………………………………………………33、竞争分析…………………………………………………………………………44、产品服务…………………………………………………………………………55、市场营销…………………………………………………………………………56、财务计划…………………………………………………………………………67、风险分析…………………………………………………………………………78、内部管理…………………………………………………………………………72摘要1.公司基本情况介绍（公司名称、成立时间、注册地区、公司地址、主营业务、大致发展战略）2.行业市场概况（市场分析与前景、市场规模与增长趋势、消费者分析）3.行业竞争程度分析（对潜在进入者、购买者、供应商、替代产品、现有竞争者进行分析，说明公司选择进入玩具行业的理由）4.产品服务（售前说明和广告宣传、使用中的服务体验）5.市场营销（网络营销为主，说明具体策略和其理由）6.财务计划（资金来源、用途、使用计划、2年的财务预测）7.分析预测和预期应对方法（解决库存积压、保证资金链）8.内部管理（人事设置与分配、员工薪资与奖金设置、劳动合同、管理层权利分配）1公司简介本公司全名是××有限责任公司，在2014年3月于宁波注册成立。出于资金和政策考虑计划坐落于宁波市创业园区。本公司是一家产品销售市场为国内市场，生产加工各类玩具的现代企业。公司创业类型属于模仿型创业。公司目前策略是生产中低端普通的玩具来占有日益壮大的市场份额，期间以扩大销售地区和生产更多种类产品为目标；在逐步积累一定资金并成功获得一定的市场后，大力投资开发，完成向创新型企业的的转变。2市场分析2.1市场容量据统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着国家经济的飞速增长，人们对娱乐需求的支出越来越大；以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。2.2消费市场由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。因此消费者对玩具的需求方向是各种各样的。随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而玩具能在陪伴孩子娱乐之时同时能对孩子进行智力开发。因而这也是家长表达爱心、对孩子进行培育的重要方式。集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有50%的城市消费3者对电子型玩具情有独钟，30%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，50%的农村消费者愿意购买电动型玩具，25%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，25%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。明显地，电动型与智能型玩具在社会上无论是城市或是农村都有绝大多数受众。3竞争分析本计划书对玩具行业的竞争分析采用波特的五力模型工具，分别从潜在进入者、购买者、供应商、替代产品、行业内现有竞争对手五个方面进行分析。3.1潜在进入者潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。而进入壁垒则是决定是否能顺利进入的主要因素。3.2购买者购买者是一个不可忽视的竞争力量，购买者常常通过要求压低价格和提高产品质量来形成对企业的竞争压力。●玩具行业不是新兴行业，虽然市场在快速增长着，行业企业多，购买者可选择性较多。●购买者主要是25岁与40岁之间的有孩子的父母，数量巨大，单个购买者购买量有限，不能对销售量产生巨大影响使得其议价能力较低。●玩具可以是面向所有人的，有标准化特性，同时大量销售同一款产品是可行的。●虽然玩具行业在地区内来说现有企业较多，但随着人们消费能力的提升很快，各种各样的产品的需求较大，新产品也有很好的销售前景，属于卖方市场，价格主导权更多的在卖方手中。综上所述购买者在玩具企业面前有一定的议价能力，但是整体来说议价能力较低3.3供应商玩具企业主要是将电子产品、纺织、木制、塑料制原料通过技术加工组装成成品，市场原材料供应商众多，所以其供应商议价能力较低。3.4替代产品玩具是娱乐产品，当下人们的娱乐方式日趋多样，低龄的儿童也变得更喜欢数码产品进行娱4乐，但处于健康角度，其监护人会购买新的玩具使儿童增加对更健康益智的玩具的兴趣。因此玩具可以说是儿童的生活必需品。3.5行业内现有竞争对手结合以上分析，本计划书给出了行业的五力分析模型图：潜在进入者进入壁垒一般↓供应商现有行业竞争购买者市场供应商众多→虽然现有行业较多，←购买者议价能力较低供应商议价能力低竞争激烈情况一般↑替代品相应替代品较少，且现有替代品的竞争力较低4产品服务玩具虽然不是消耗品，但由于其使用人群多数为低龄儿童，使用过程中会有大量撞击而导致经常性磨损。这样的行业特性导致售后服务的开展难度很大，因此公司只发展售前服务和产品使用中的体验服务。售前服务主要集中在广告和产品包装上。将各类产品信息简单明了的注明在包装之上，写明文字之余还会打印上图片来说明，以此将一定的信息告知儿童。坚固耐用是公司产品的核心服务。好的质量带给消费者好的印象，以决定其下次再次的购买本公司的其他产品的消费意图。5市场营销除开传统营销手段之外，公司将重点着力于网络营销。国内电子交易正在喷薄发展，搭上这辆飞奔的列车是公司前期扩大业绩的最佳道路。相比于普通的实体店和网店，本公司自产自销，销售渠道短，可以最大程度的降低价格，以低价优质吸引消费者。另外在公司网站上开通定做产品的通道，建立与消费者的联系，及时了解需求，提供专门的个性服务与个性产品，达到更好提供服务与手机消费者信息的目的。为了更进一步扩大网络营销所带来的效应，企业还会将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中。因为网站本身所起到的推广作用是有限的，需要从更多的方面对网站进行宣传，为公司做推广，发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识，从而提高了网站的知名度，这是本公司网络营销中关键策略。56财务计划6.1资金来源及使用概况经过初步测算，公司在成立时，拥有约100万元资金，来源于企划人个人储蓄及部分贷款。固定资产主要包括厂房、生产设备、运输设备等；无形资产主要指的是我们公司的技术以及专利权等，流动资产以货币资金为主，使用方向为购买原材料和广告宣传。资金需求构成（单位：万元）费用项目金额（万元）40.00固定资产投入20.00无形资产40.00流动资产100.00合计随着随着公司的运行，深刻总结每一个时期的公司业绩和市场动态，制定相应发展走向，专门设定人员来以此积极寻求投资人与获取贷款来扩大公司生产规模。6.22年财务数据公司聘请有相应专业和法律知识的人才作为财务统计人员，保证财务数据的正确合法。根据销售预测及成本费用预算表编制预测利润表：财务统计单位：万元第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季合计一、营业收入4060808090100120140710减：营业成本2030404045506070305税金及附加4688910121471销售费用34567891052管理费用2223334423财务费用4455666745714201820232935营业净利润16667市场风险与对策公司面对的主要风险是行业竞争和其他原因导致的库存积压而中断资金链。拟指定的应对方法有：1.在公司发展中时刻保持公司各部门间的协调，不使公司内部信息传递出现脱节情况；2.发展和扩大销售渠道，加大其他如网络营销的销售宣传；3.促销，在新款产品生产的同时对老批次产品进行降价；4.紧急借款保证资金链。其他还有对生产实施做好时时安全防护，聘请法律顾问做好资金安全和业务诈骗的防范等等。8内部管理8.1公司人事分工本公司是有限责任公司，由企划人个人出资加上外部投资组建而成，拥有高水平的管理人员队伍，在生产、营销、市场开发、公共关系、人事关系等各方面都具有明确的分工。8.2薪资公司在员工管理方面，会与每个雇员签订劳动用工合同，以保证雇员的合法权利，同时与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同，对关键技术人员和对公司贡献高的人员会采用与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订劳工协议，同时对泄露公司秘密的人员提起诉讼并追究刑事责任。劳动工资采取基本工资、奖金、特殊贡献奖等多种方法。如下表所示：工资结构↓──────────↓↓岗位技能工资制浮动工资（奖金）↓↓────────────────↓↓↓↓↓↓↓基岗工业年特全本位龄绩终殊勤工技工考奖贡奖资能资核献工奖奖资8.3公司决策企划人为公司日常生产运作中第一负责人。重大决策由所有投资人召开会议商讨决定。日常定期举行职员会议，时刻优化公司运行机制。7