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金湾食品公司市场营销策划案班级：小组成员：目录一、策划背景-------------------------------------3二、市场环境分析---------------------------------31、市场容量2、竞品情况三、营销策略----------------------------------41、市场细分22、目标市场选择3、市场定位四、SWOT分析-------------------------------------51、S-竞争优势2、W-竞争劣势3、O-市场机会4、T-市场威胁五、营销策略---------------------------------------61、产品定位2、价格政策3、销售渠道4、促销策略五、公关策略---------------------------------------71、宣传渠道2、宣传费用一、策划背景（1）2014年3月，李香洲接任金湾食品公司驻S省的业务代表一职。公司在制定今年的战略计划表示，李香洲的任务是把S省市场做起来，确立一定的市场份额。而此前公司对S省市场进行过尝试，但是未找到合适的途径打开该市场。而李香洲也只有3个月的时间开拓S省市场，提供的经费也只有10万元。（2）金湾食品公司的产品以大众化的系列休闲食品（膨化食品、饼3干、糖果）为主，目前产品的价格在市场上处于中等水平，价差市场属于行业平均水平，有部分产品系列价差稍高。（3）S省有6000多万的人口，而且该省靠近沿海地区。二、市场环境分析1、市场容量S省是一个有着6000多万人口消费品市场，人们的消费观念也超前，消费意愿较强。C城市是S省第二大城市，人口相对来说也比较多。所以休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。2、竞品情况在C市，虽然终端内同类品牌有8个，但是尚未有品牌形成明显的销售优势。所以，C市的竞争压力与机会并存，可以做好这次市场开拓，形成自己的品牌优势。三、营销策略1、市场细分不同种类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。而我公司的产品主要是大众化的系列休闲食品（膨化食品、饼干、糖果），因此我们定位稍偏向城市市场，较富裕的农村也能消费。按年龄细分：膨化食品、饼干、糖果的更多目标消费者是少年儿童和学生群体以及部分家庭妇女4按收入细分：休闲食品的购买者大多为收入中等的人群按消费需求细分：休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、享受型等等。2、目标市场选择按照我们对市场的细分了解到，我们的目标顾客群体主要分为两类：（1）少年儿童和学生群体：这类人通常是没有收入的，但是他们对休闲食品的需求量是较多的，他们会从父母手里得到零花钱或者促使父母购买休闲食品。（2）家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的已婚女性，她们的消费目的主要是突显健康和招待客人、休闲食用、送礼以及送孩子等需要。3、市场定位我们的产品主要消费人群是中档消费的人群，主要集中在7~20岁的少年儿童和学生群体，另一部分为30~45岁的家庭妇女。我们的市场定位在C市，原因如下：我们的产品价格在市场处于中等水平，C市经济比较发达，人口也仅次于省会城市且是S省第二大城市，适合该产品的消费者比较多，市场潜力大。C市的终端虽有8个同类产品，但未有品牌形成明显的销售优势。此外，C市的电视台收视率较高，费用相较A市低，可以用有限的资金做出有效的广告。并且C市与A市处在同一条铁路线上，我们可以利用人口的流动将我们的产品带出C市，为以后的发展做铺垫。C市的经济比较发达，中低收入者较多，而我们的产品定位于大5众化，在C市发展可以提高市场占有率，提高销售量，再加上广告的作用，形成自己的品牌，利用品牌效应让我们的产品由C市进入整个S省的市场四、SWOT分析S竞争优势1、C市人口众多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。2、C市消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，还未形成垄断竞争的市场格局。W竞争劣势1、C市内同类的品牌就有8个，市场竞争激烈，消费者的选择余地很大。2、企业数量繁多，竞争压力非常大。O-市场机会1、C市是S省第二大城市，人口众多，市场空间较大。2、产品处于中等价格水平，对于C市这样一个中型城市，有很好的竞争优势。3、虽然品牌众多，但是还没有形成垄断的品牌。T-市场威胁61、对该市场不是特别了解，没有丰富的市场经验，风险比较大。2、初次进入该市场，面对其他众多同类企业，市场压力还是比较大的。五、营销策略1、产品定位根据对该市场以及消费者的分析，该产品定位于中档休闲食品，满足一般大众的消费者。2、价格政策由于我们的主要目标群体是针对那些中低收入的大众消费者，产品定位为中档休闲食品，主要围绕中挡消费群体，所以我们的产品定价不能太高，但是还是要保证产品的质量。目前市场上也有不少同类企业，所以我们必须坚持质量与价格并重这样的目标，并在生产和营销过程中始终贯彻这一指导思想，提高市场占有率，开拓市场。3、销售渠道产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。主要渠道：超市、零售商、酒吧、电影院、休闲娱乐场所等。辅助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、公7园、车站、飞机场。4、促销策略（1）我们可以在大型超市采用折价促销的方式，如买一大包膨化食品送一小包糖果，即附加赠送。一是为了吸引消费者眼球，觉得在价格上得到优惠；二是让消费者可以同时品尝到两种食品，在无形之中为另一种产品也起到了宣传作用。如果顾客觉得好吃，下次他就有可能两种都买，这样循环下去，我们的产品就可能每一种都得到宣传。（2）我们还可以对超市会员采用直接打折的方式，在某特定时期内降低产品的正常售价。（3）我们也可以和部分商家合作，在一些休闲娱乐场所等地采取一段时期的免费产品赠送活动，让消费者了解我们的产品，加大对我们的产品需求。六、公关策略1、宣传渠道宣传一方面是为了扩大我们品牌的知名度，另一方面是为了终端促销的宣传。宣传渠道（1）微信、QQ等平台，扫二维码免费送产品。（2）和KTV等娱乐场所合作，免费赠送，借此宣传我们的产品。（3）通过移动媒体宣传，如公交车，公交站台等。（4）实物陈列，在合作商的柜台实物陈列进行宣传。8（5）与一些高等院校合作，通过赞助的形式在校园内宣传。3、宣传费用（1）促销用2.5万；（2）移动媒体用2万；（3）微信平台用1.5万；（4）高校合作用1万；（5）娱乐场所合作用1万；（6）实物陈列用2万