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钢铁行业现状分析1.生产状况2015年以来，随着国内经济增长放缓，钢材市场呈现供大于求局面，钢材价格持续下跌低位波动，而铁矿石、煤炭等原燃材料价格下跌滞后且幅度较小，钢铁行业生产经营形势仍然严峻。（1）会员企业减产2.04%，非会员企业增长18.63%据国家统计局数据，2015年1-9月份，全国累计生铁、粗钢和钢材产量分别为50277.8万吨、54234.3万吨和70828.3万吨，同比分别增长2.7%、1.7%和5.7%，增幅同比回落7.7、9和8.2个百分点；平均日产粗钢量197.9万吨，仍是较高水平。1-9月份，会员钢铁企业累计产钢43950.61万吨，同比减产918.47万吨，降幅2.04%。7月份以来，会员钢铁企业纷纷通过减产、检修等措施控制产量。7月、8月和9月日产水平逐月下降，由6月份的166.5万吨降到7月份的164万吨，8月份的155.98万吨，9月份的152.53万吨，9月份比6月份减产幅度达8.39%。连续三个月环比下降。非会员企业1-9月累计产钢10040.92万吨，同比增产1577万吨，增幅达18.63%。（2）钢材出口保持增长，进口略有下降据海关快报统计，1-10月份，我国累计出口钢材4578万吨，同比增长11.8%；累计进口钢材1155万吨，同比下降12.2%。进口钢坯29万吨，同比下降39.9%；净出口钢材3423万吨，净进口钢坯29万吨，材坯合计折合粗钢净出口3612万吨，同比增加701万吨，增长24.1%；累计进口铁矿石60712万吨，同比增长8.9%。10月份我国出口钢材484万吨，环比减少31万吨，下降6.0%；钢坯几乎无出口。进口钢材103万吨，环比减少17万吨，下降14.2%；进口钢坯2万吨，与上月持平；材坯合计折合粗钢净出口403万吨，环比减少15万吨，下降3.6%。（3）市场竞争激烈，钢材价格低位运行9月7日，钢铁协会CSPI国内钢材综合价格曾跌破100点，是2009年6月份以来的最低点。此后逐步回升，11月9日，钢材综合价格指数为106.01点，环比上升0.62点，升幅为0.59%；与上年同期相比下降16.08点，降幅为13.17%。其中长材指数为109.65点，环比上升0.13点，升幅为0.12%，比去年同期下降18.38点，降幅14.36%；板材指数为103.95点，环比上升1.18点，升幅为1.15%，比去年同期下降13.93，降幅11.82%。钢材价格虽然近两个月以来有所回升，但幅度很小，仍然处于较低水平。（4）社会库存继续下降，企业高库存情况得到缓解钢铁协会重点调查的全国26个主要钢材市场、五种钢材（中板、冷轧薄板、热轧薄板、线材和螺纹钢）社会库存量为1208.48万吨，比上月末下降34.75万吨，降幅为2.8%，为连续第9个月环比下降；与年初相比库存减少了81.58万吨，与上年同期相比减少134.28万吨。从企业库存情况看，今年年初会员企业产成品钢材库存超过1000万吨，以后基本上是逐月上升，到7月底达到最高值1418万吨。8月、9月会员企业“以销定产”减产幅度较大，8月底库存降到1246万吨，比7月底下降24.61%，接近去年9月底的库存水平，企业成品钢材高库存情况得到缓解。（5）钢铁企业经济效益继续呈现亏损据钢铁协会统计，1-9月份，大中型钢铁企业累计实现销售收入26572.50亿元，同比下降6.49%；销售成本25122.99亿元，同比下降3.92%，低于销售收入下降幅度2.57个百分点；期间费用1646亿元，同比增长7.93%；实现利税475.15亿元，同比下降66.84%；盈亏相抵后实现利润为亏损55.28亿元，而上年同期为盈利836.92亿元，由盈变亏。亏损企业亏损额267.26亿元，同比增长41.5倍；亏损面45%，同比增加38.75个百分点。（6）钢铁行业固定资产投资增幅回落1-9月份，全国钢铁行业固定资产累计投资5410亿元，同比增长7.8%，增幅比上年同期回落10.7个百分点。其中黑色冶炼及压延业投资4143亿元，同比增长3.9%，增幅比上年同期回落15个百分点；黑色矿山投资1267亿元，同比增长23.1%，增幅比去年同期提高5.7个百分点。钢铁行业固定资产投资增幅大幅回落，主要是受黑色冶炼及压延业投资增幅大幅下降影响。2.销售状况钢铁企业营销渠道的现状和趋势作为国家的基础工业之一的钢铁工业，在营销管理方面有着不同于其他行业的特点，特别是相对于消费品业而言，其特性更为鲜明：钢铁业是大规模连续生产，工序协同运转，从矿石到最后的成品材，各工序之间协同作业；相对于其下游的制造业而言，是一个原材料的工业，它处于产业链的初级，因此其需求受到下游各行各业发展的影响，与整国国民经济的发展水平，发展状况密切相关等等。钢铁产品的市场特性主要体现在：产品品种多样、产品市场特性不一、产品物流成本相对较高、生产周期相对较长、产品市场需求波动较大等几方面。正是由于这些特点，钢铁行业产销常常存在矛盾，一方面生产端不论需求的大小缓急，它只能是按自身的节奏固定的产出；而另一方面，其产出产品的用户需求并不是固定不变，于是匹配产能，实现产销之间的衔接就成为钢铁行业销售部门的重要职能之一，而追求稳定的营销渠道又成为各钢铁企业渠道建设的重要目标。三、资金现状当前，钢铁行业面临着更加严峻的资金形势。“矿价高、钢价跌、汇率跌、贷款难已经成为我们面临的四大难题。由于产能过剩、钢价低迷，钢铁全行业已深陷盈利困境。今年前三季度，全国固定资产投资增速比上年同期回落4.1个百分点，拖累钢材需求。下游需求疲软，钢价缺乏上行动力，钢企整体的盈利状况不容乐观。另外，由于国家信贷政策对钢铁业不鼓励，且政府出台重大刺激政策的可能性也不大，四季度经济下行压力依然较大。在市场和资金的双重压力下，钢铁业景气度难有显著回升，钢铁业“钱紧”恐将成为行业的新常态。钢铁行业面临更严峻的资金形势2013年我国钢铁企业取得的微薄利润，在很大程度上得益于煤价的大幅下跌。有企业代表分析，由于煤炭价格已经接近成本价，如果国内煤矿大幅减产，煤价有可能上涨。在融资方面，钢铁企业代表普遍表示，银行贷款有明显的收紧迹象。业内人士分析，银行贷款收紧的主要原因可能是钢贸领域贷款回收困难，钢厂盈利恶化，再加上化解产能过剩政策的导向作用。这具体体现在银行的授信额度降低和贷款利率上升，一些企业的贷款利率上浮了20%。同时，发行企业债的企业也面临着延迟批复的局面，有的企业甚至面临银行只收不贷的困境。另外的一个重要变动因素是汇率风险加大。今年初以来，美元、日元快速升值，企业的外币借款遭受了较大的汇率损失，利用外币贷款对冲资金成本的做法风险加大。钢企资金管理手段普遍升级2013年，钢铁企业在中国钢铁工业协会的指导下，根据自身实际情况加快了财务管理的全面升级，其特点主要有：财务部门更加深度介入业务发展，考核更加细致，预算核算更加严格；对标挖潜的范围更加广泛，核算单位更小，更加注重期货、外汇等对冲工具的使用；更加注重融资成本的压降，并将此作为财务部门的考核指标。沙钢充分利用财务公司的平台，实行资金“集中管理、统一调配”的使用模式，在资金使用上坚持全面预算管理，科学编制资金计划，并利用每月资金平衡例会等形式，合理安排资金，计划外资金支出严格执行计划外审批手续，提高资金的计划执行准确率，提高结算速度和运用效率，使集团成员企业的资金在“产供销”过程中的循环流动更为高效，资源配置更为合理，从而有效降低资金使用成本。同时，沙钢不断优化融资结构，降低融资成本。该公司与多家银行洽谈，争取贷款基准利率下浮，充分利用下属公司的进出口贸易背景，优先采取美元贷款和贸易融资等低成本融资方式，实行境内外联动，置换较高利率的人民币贷款或票据贴现，并通过增加直接融资额度、增加零保证金银票开票比例、严格控制贴现额度等措施，有效降低了融资成本。另外，沙钢在风险可控的前提下，积极开展资本运作，充分发挥各企业资金归集的规模效应，打好资金利用的“时间差”和“空间差”，通过对外借款、购买信托、贴现等高收益产品，实现资金增效创收。武钢加强了预算管控和资金全过程管控。武钢分别成立了以公司领导为组长的全面预算管控工作小组和资金全过程管控小组，由集团经营财务部牵头，由相应的业务部门和单位组成，建立了财务与业务部门合作交流的平台。同时，该公司加快管理流程创新，将财务管理融入业务流程，并将回笼资金作为销售部门的考核指标，压缩流动资金占用，严控投资支出，通过推进财务信息一体化实现了公司财务和业务信息对接。此外，武钢还推进了管理周期和管理单元精细化。华菱集团深化了与各金融机构的战略合作，做好银行授信额度的合理配置和有效使用工作，努力实现融资渠道的多元化。他们在集团内各单位开展“捂袋子、守现金”行动，压缩一切非经营性支出；进一步加大对应收款项和存货占用的清理力度，对三年以上的应收款项和存货年内全部清理处置完毕，对一年以上的应收款项和存货积极研究对策，明确清理目标和具体措施。同时，继续加大对平均应收款项、平均存货、期间费用占营业收入比例、销售成本率、资产负债率等财务管理五项指标的控制与考核力度，2013年，该集团内各单位应收款项和存货周转率均提高10%以上。中天钢铁进一步“走出去、请进来”，先后走访了中国台湾“中钢”、宝钢、沙钢、河北钢铁集团唐钢等企业，学习借鉴其管理、技术、产品、环保等方面的先进经验。同时，他们立足上海公司，开展资本运作，聘请投资、金融等专家团队，筹建金融租赁、票据公司，严格按照上市企业规范运行，最终实现价值增值、效益增长。此外，该公司积极与境外金融机构合作，进行境外融资，大幅降低了融资成本，使集团财务结构更加科学。沙钢、中天钢铁等企业都积极推进核算单位最小化，积极在生产部门推行区域包干制、积分制、计件制、单项奖励制等多种考核方式，并抓好处室内部分条线单列核算工作，拉大分配差距，充分调动了职工的积极性和创造性。兴澄特钢通过发行低利率短期融资券、中票，保证了公司长期稳定发展所需的低成本、稳定的现金流。同时，他们管控外汇风险，多创外汇收益；通过实施理财业务、零保证金银票、协定存款等措施，增加现汇收入，减少现汇支出，并增加了理财收入。四、政策现状2015年上半年，钢厂产能过剩，国内钢市供需压力，环境污染严重，国产矿生产成本高等问题纷纷困扰着钢铁行业。这对于整个钢铁行业而言，是艰难的半年。接下来我们一起盘点2015年上半年钢铁政策，回顾上半年，针对钢铁行业，中央以及地方出台了哪些政策？近期，我国将修订钢铁产业政策，3月20日工信部公布《钢铁产业调整政策》（以下简称2015版政策）征求意见稿，其意在取代2005年《钢铁产业发展政策》，定稿后将成为中国钢铁产业未来十年的规划蓝图。2005年版的钢铁产业政策发布已过十年，这十年，中国钢铁产业获得巨大发展。十年间钢铁产量持续增长，一举占据全球半壁江山。中国粗钢产量从2005年3.5亿吨，上升到2014年8.23亿吨，十年间增长了4.7亿吨，保持着年均10%的增长速度。而同期全球钢铁产量从11.3亿吨，上升到16.6亿吨，十年间增长了5.3亿吨，中国占到全球钢铁增量的90%。其次，十年间钢铁企业持续做大，大型钢企竞争力增强。2014年全球钢企产量前十，中国占其六席。而在2005年，仅有宝钢入围，位列第六位。这十年，中国钢铁企业实现了做大，虽然与做强尚有距离，且大型企业发展形成了一定特点。再次，十年间钢铁出口竞争力增强，成为全球钢材主要输出国。2014年中国钢材出口量9378万吨，主要输出地韩国、越南、菲律宾、印度，进口中国钢材量同比分别增长33%、72%、95%和131%。钢材出口持续增长，是中国经济竞争力上升和嵌入全球产业链的重要表现。仅在十年前，中国还是全球最大的净进口国，在2003年进口达到峰值，当年钢材进口量3717万吨，出口量仅699万吨，净进口量达到3千万吨。十年之间，中国从全球最大的钢材净进口国，转身为最大的净出口国，2014年净出口量八千万吨（2014年进口钢材1443万吨），这一量级已经和美国、韩国的钢铁产量相当。但回顾十年的钢铁产业发