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[酷炫酒窖网站策划书]姓名：刘艳雪班级：电商1003班学号：2010150016修课学期：2011-2012-01指导老师：杨明完成时间：2011/10/22摘要酷炫酒窖采用进口葡萄酒直购平台模式，是一家法国葡萄酒进口贸易商，主要经营欧洲著名的葡萄酒和国内几大品牌的葡萄酒。从个人公司成立开始，酷炫酒窖希望将健康生活方式与葡萄酒文化传承相结合，开导“私人随身酒窖式”经营理念之先河，倡导一个以葡萄酒为中心的健康快乐的生活方式。也随着科技的发展，以电子为技术，实施电子商务计划，将红酒文化推到网上，让更多人了解红酒文化。通过网站，让人们提高对红酒的认识，正确的饮酒，提倡健康的生活理念，提高人们的生活品质。人们只要登陆互联网，随时随地都可以方便地了解到所需的最新红酒信息。更可以通过该渠道得到不同需求和不同地域的客户，大大的扩展了服务覆盖面，业务就很自然的不断增长。在人们生活不断提高，消费意识渐渐增强，对红酒的认知和需求也将与日俱增，网络应用和管理将成为实效的业务推广手段。【关键词】酷炫酒窖；葡萄酒；策划目录一、网站市场环境分析................................................1（一）网络环境分析..............................................1（二）互联网行业的个人力量......................................1（三）网站主题及网站发展方向....................................1（四）个人网站市场环境分析......................................2（五）国内市场葡萄酒的发展趋势..................................2（六）世界葡萄酒市场的平衡......................................2（七）葡萄酒在市场中的地位......................................3二、网站页面设计建设（一）网站定位................................3（二）用户定位..................................................31、Logo图标..................................................42、导航条.....................................................43、内容区.....................................................44、频道标题...................................................45、广告区域...................................................46、版权信息区.................................................47、帮助区.....................................................4（三）网站首页结构图............................................4（四）CMS系统技术功能支持.......................................61、CMS介绍...................................................62、CMS系统功能...............................................6四、网站的宣传和推广..............................................8（一）网站推广方案..............................................81、搜索引擎推广方法（SEO）....................................82、电子邮件推广方法...........................................83、信息发布推广方法...........................................94、联盟推广...................................................95、活动推广...................................................96、QQ群的推广................................................97、捆绑推广..................................................10（二）网站的线下推广方式.......................................101、派发传单广告..............................................102、免费为商户做广告..........................................103、促销活动..................................................104、找赞助商..................................................10（三）网络推广方案的实施.......................................11（四）网站营销宣传..........................................11一、网站市场环境分析从现在的局势看来，电子商务的发展已经进入了每个家庭，发展前景较好，我想法就是把电子商务和个人网站的发展结合在一起。相互促进发展，开始一个新的革命。以市场为中心，把网站的建设搬入整个市场，满足市场的需求。（一）网络环境分析中国互联网络信息中心于7月21日发布第16次中国互联网络发展状况统计报告。本次调查显示，中国上网用户总数突破1亿大关，达1.03亿人。调查报告显示，我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但10300万网民在我国将近13亿的总人口中还仅占7.9%，比半年前调查的7.2%略有提高。这说明尽管我国的互联网用户总数很大，增长速度较快，但互联网络的普及程度目前还很低，发展空间仍非常大。既然现在的网络发展情况非常乐观，极力的发展个人网站可以获得更大的进步空间，现在的购物网站基本是只购物为标准，我们发展个人网站，同样有购物和交易，但不只是购物，其中包括更多的交互功能。发展自己独有的红酒文化和红酒知识。（二）互联网行业的个人力量互联网行业的个人力量就是个人网站。个人网站其实是伴随着互联网的成长而成长的，我们的酷炫酒窖就是以个人性质的网站，仅仅为了方便互联网用户寻找网络资源而设立，同时也可以找到自己喜欢的商品，并逐步发展成全球互联网巨头。而今中国的各大门户，当年也是个人网站或者曾经是个人站长聚集的地方。从新浪、网易的历史中也可见不少的个人色彩和个人网站的参与。我们发展自己的特色，创新的文化，展现个人的风采，提高我们网站的综合实力。（三）网站主题及网站发展方向我们网站的主题主要是以自己个人对葡萄酒的想法和生活当中经历来围绕到葡萄酒写文章，会附上一些葡萄酒的图片，上面也有大量的红酒文化知识，也同样销售葡萄酒。根据网站的主题及发展方向确定我们的目标群体。如我们向娱乐方面发展，那这个目标群体就要广些，可以是中年、老年，从而营销的范围都要大很多。正确的喝红酒可以健康我们的身体，所以只要我们确定网络发展的主题和方向，就可以围绕这个目标进行。红酒的知识和文化随时随地的体现出来，表现我们的独特形式。一个人优势，取得网民的喜好。我们网站的发展不光局限于只是线上的发展，线下也可以举行活动，将我们的红酒珍藏品进行拍卖，捐赠给灾区的朋友，加强我们网站的公益性。发展的时候，可以和外置企业进行合作，学习他们的知识文化，实施“统一政策，分散经营”的原则。（四）个人网站市场环境分析个人网站具有很强的独特性，不是每个人都喜欢，都可以接受的，我们的建设应该注意这有点，尽量做的有大众性和兼容性。能让大部分网民接受和喜欢是我们的目标。（五）国内市场葡萄酒的发展趋势国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度。几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。目前，国内葡萄酒四大品牌－－张裕、长城、王朝、威龙的葡萄酒产量，占全国葡萄酒总产量的51.94%。二线品牌和酒庄开始寻找突破口。二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下工夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。品牌单一，产品缺乏个性、特点的现象将得到逐步改善。随着行业的发展、对外交流的增加以及消费者对产品需求的逐步多元化，品种单一、产品个性和特点不突出的状况，已引起众多企业、院校、科研单位的重视，纷纷在引进新品种，研究具有个性和特点的品种方面，加大力度。消费地区和人群逐步扩大。我国葡萄酒消费主要集中在东部地区、大中型城市的中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势。（六）世界葡萄酒市场的平衡这是一项非常必要但又有难度的研究。事实上，对世界葡萄酒市场平衡的研究，除了与葡萄酒生产和销售相关的数据外，还需要分析葡萄酒库存量以及除葡萄酒消费外的如我们前面所提的其他工业用量。因此我们只能间接地对世界葡萄酒市场平衡进行分析。（七）葡萄酒在市场中的地位结构调整步伐加快，国际市场上流行的葡萄酒品将成为我国葡萄酒品种发展的主要方向。健康、安全、个性化是酒类企业产品调整的重要依据。随着人民生活水平的提高，保健意识的增强，低度、健康将成为消费者选购酒类产品的重要指导方针。据世界卫生组织多年的跟踪研究显示，经常饮用葡萄酒对减少心血管疾病有显著的效果，法国、意大利等经常饮用葡萄酒的欧美国家心血管的发病率大大低于世界平均水平，近年来，人们还发现葡萄酒对老年痴呆症有良好的预防作用。因此健康、安全、个性化的高级葡萄酒快速增长，市场逐渐向中高端发展，高端葡萄酒发展势头迅猛。二、网站页面设计建设（一）网站定位本站主要以传统红酒文化，红酒知识，葡萄酒的好处作用为中心，以个人网站为特色建设网站为目的，并在线销售个人网站收藏的葡萄酒，和在线顾客交流。（二）用户定位我们网站的主要用户是一些对葡萄酒感兴趣的人，针对一些喜爱葡萄酒，喜欢收藏葡萄酒的朋友，我们的网站必须吸引他们的眼球，才会得到他们的心。（三）页面设计规范整体页面分为：首页的logo、导航条、讨论区、频道标题、广告区、版权信息区、帮助区。1、Logo图标Logo图标是一个网站和品牌的一个标志一种象征，那么这个图标就要和整个网站相结合，要突出个性和内涵，让顾客一眼就被吸引，给人留下深刻的印象。2、导航条导航条和设置一定要简单明了，还要具有逻辑性，文字简要一定要清楚，含盖的范围不要太广，保证每页都有到网站首页的链接，利用History面版返回，不要堆砌太多的链接，让用户无所侍从。突出最近更新的信息，可以加上更新时间或New标识。3、内容区内容区就是标题加内容还有图片，全部是网民的自己想法。4、频道标题用图片的方式，把每个都做上热点链接，让顾客很容易的找到热点商品。5、广告区域把广告区域独立出来，来展示一些商品和一些个人设计，以此吸引顾客。6、版权信息区加上版权信息可以让整个网站看上去更加的规范，整齐。7、帮助区包括网站的所有应用方式的介绍，和解决问题的地方。（三）网站首页结构图（四）CMS系统技术功