搜索
雷士照明市场推广法案阳光梦工厂，为梦想奋斗-1-目录【摘要】............................................................-3-【关键词】..........................................................-3-一、任务概述.......................................................-3-（一）策划团队信息..............................................-3-（二）雷士照明公司基本信息......................................-3-（三）雷士照明系统产品基本信息...................................-4-（四）策划原因..................................................-5-（五）策划任务及目标............................................-5-二、营销现状分析....................................................-6-（一）市场现状及前景分析........................................-6-（二）雷士家居照明产品现状分析...................................-7-（三）竞争对手分析..............................................-8-（四）经济环境分析.............................................-10-1、长沙经济发展水平.........................................-10-三、SWOT分析......................................................-10-（一）产品自身优势分析.........................................-10-（二）产品自身劣势分析........................................-11-（三）产品营销环境机会分析.....................................-12-（四）产品营销环境威胁分析.....................................-12-四、营销策划分析目标...............................................-13-（一）、财务目标................................................-13-（二）销售目标.................................................-13-（三）市场占有率...............................................-14-（四）产品知名度目标...........................................-14-（五）渠道目标.................................................-14-五、营销战略与策略.................................................-14-（一）产品的目标市场及市场定位战略..............................-14-阳光梦工厂，为梦想奋斗-2-（二）产品营销策略组合.........................................-15-六、具体活动方案...................................................-15-活动一：元旦大型促销活动.......................................-15-活动二：关爱儿童大型义卖活动...................................-17-活动三：万家灯火活动...........................................-19-七、广告宣传方案...................................................-21-1、广告宣传目标.............................................-21-2、广告口号.................................................-22-3、广告策略.................................................-22-4、广告投放方式.............................................-22-5、具体广告画面描述.........................................-23-6、典型消费者描述..........................................-24-八、营销费用预算...................................................-24-1．广告费用....................................................-24-2、活动费用....................................................-25-九、附录...........................................................-26-1、问卷：......................................................-26-阳光梦工厂，为梦想奋斗-3-【摘要】雷士家居照明以健康温馨的爱为产品核心理念，旨在为广大消费者提供一个健康幸福的家居生活。雷士家居照明灯具的设计理念以健康为主，刨除传统以铅为原料做的灯头，改之以绿色环保材料为灯头，对家居提供干净、舒适、环保的环境，使得人们的生活更加温馨美丽。与此同时，我们此次的家居照明市场推广策划，主要以家居照明、健康温馨的爱为主题进行策划，让更多的人加入到我们的行列，让每一个家庭都温馨健康。加之以此次的策划，可以更好的提高雷士的知名度，扩大雷士家居照明市场份额，提高销量。【关键词】雷士家居照明市场推广前言：根据湖南蓝色系木照明有限公司2011年度营销策略，雷士照明系统作为高档照明消费品行业的先驱，公司的家居照明是其市场推广的关键。根据目前长沙地区的市场环境，整合照明市场以往推广的经验，以及当前公司的要求，并依据目前长沙市经济状况提升，人民消费水平提高，消费者对高档消费品的需求也相应增加的现状，来进行我们此次的市场推广。以期进一步提高公司的知名度及销量。——“阳光梦工厂”团队2010年12月一、任务概述（一）策划团队信息“阳光梦工厂”策划团队，组建于2010年11月20日，团队成员经过两年半的专业学习，具备了一定的营销策划知识和技能，与此同时，在这支队伍里面队员们能团结合作，具有很强的执行力及创新精神。在湖南蓝色系木照明有限公司的严格要求下以及我们专业老师的悉心指导下，组织进行了此次的策划活动。（二）雷士照明公司基本信息雷士照明，成立于1998年，10多年来，雷士一直保持高速增长，通过自主研发体系，开展持续创新运动，为大众提供高效节能、健康舒适的人工照明环境。产品涉及商业、建筑、办公、光源电器、家居等领域，特别是商业照明一直保持行业领先地位。2010年5月20日，雷士照明成功在香港联交所主板上市。在中国，雷士拥有广东、重阳光梦工厂，为梦想奋斗-4-庆、浙江、上海等制造基地，并设立了广东和上海两大研发中心。全国36家运营中心和2000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。在全球，雷士在30多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。“光环境专家”是雷士的品牌核心理念，雷士以专业、专注的精神，为客户创造优美、舒适、安全、节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解决方案，并以已之力，推动照明产业健康、快速的向前发展。湖南蓝色系木照明有限公司即雷士照明湖南分公司，是雷士照明在湖南省的运营中心（湖南省总代理），负责整个雷士照明产品在湖南省的批发、零售和工程。公司下规模宏大，拥有四支强大的团队，分别是精干的区域营销团队、专业的工程业务团队、高效的售后服务团队和诚信的后勤保障团队。公司目前拥有100多名精英和骨干，主要负责雷士照明产品在湖南省所有地、市、县经销网络的开发、维护；雷士照明中高端工程的设计、供应、施工和安装等业务。雷士照明以卓越的产品品质，优质的服务精神，赢得了客户的广泛认可与赞誉，在国内商业照明领域一直保持行业领先地位，其品牌已成为国内照明行业的领袖品牌。（三）雷士照明系统产品基本信息1、羊皮/布罩灯：灯罩以仿羊皮、各种布料或布面胶片、拉丝等材料为主；2、欧式灯：灯体以铜、树脂材料为主，辅以金属装饰件，灯罩以玻璃、云石为主风格；3、艺术灯：灯罩以PP胶片为主，造型也富于艺术性；4、花灯：以玻璃罩为主的传统花灯及现在的简约花灯；5、水晶灯：主要指传统工程水晶灯，也包括适用于一般家具照明的小尺寸现代简约型水晶灯；6、厨卫灯：专业用于厨房卫生间照明的灯具，常分为明装式、潜入式两种；7、亚克力吸顶灯：圆形亚克力面罩吸顶灯（面包灯）8、烤弯玻璃吸顶灯：灯罩采用烤弯玻璃的吸顶灯，边框通常有木框、金属框等；9、亚克力面吸顶灯：面罩采用亚克力材料的方形或异形吸顶灯，通常有木框、铝框等；10、镜前灯：用于梳妆镜、壁画的局部照明灯具，主要是壁式或者挂式安装，通阳光梦工厂，为梦想奋斗-5-常又分低压镜前灯和高压镜前灯；11、低压灯：灯具主要光源工作电压低于50V的低压吊线灯、低压平板水晶灯、低压弯管、铝线等类型的灯具；12、客房灯：指专业用于酒店客房的灯具，并且该灯具每个系列含台灯、落地灯、壁灯的套装灯具；13、台灯、落地灯/台地灯：产品系列中只有台灯或落地灯，不包括吊线灯或壁灯等其他安装方式的装饰性灯具；14、蜡烛灯：灯体以玻璃弯管、金属弯管为主的蜡烛头灯具；15、黄砂玻璃灯：灯罩以黄砂玻璃为主的灯具，主要有吊灯、吸顶灯；16、工作灯：指护眼护脑灯、工作用灯、办公照明灯具（适合办公室照明用的灯具）；（四）策划原因作为一家专业的照明企业，雷士的照明产品及应用解决方案被众多著名工程和知名品牌所选择，包括2008年北京奥运会、上海世博会、天津地铁、武广高速铁路、上海虹桥交通枢纽等著名工程，希尔顿、喜来登、洲际等星级酒店，宾利、宝马、丰田等汽车品牌，美特斯·邦威、劲霸、鄂尔多斯等服装品牌，并成为广州2010年亚运会灯光照明产品供应商。雷士在商业照明取得成功的同时其家居照明因起步较晚，在市场占有率及产品销量方面并不占优势。为了提高长沙消费者对雷士家居照明的认可，提升其家居照明在长沙地区的销量及市场占有率，同时为了证明自身所学，受湖南蓝色系木照明有限公司委托，我们团队决定全力协助委托方设计一个可行的长沙地区推广方案。（五）策划任务及目标策划的主要任务涉及了家居照明行业的营销现状、“SWOT”分析、营销策划目标、营销战略与策略、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。策划的整个过程，首先从调研问卷入手，了解近期的市场行情；然后再着手设计整套可行的上市推广计划书；最后检验数据，精准每一项活动的具体行动方案。预计通过广告宣传和公司一系列的推广活动，使雷士的家居照明产品