长城汽车的营销策略分析

分类号编号烟台大学文经学院毕业论文（设计）长城汽车的营销策略分析AnalysisoftheMarketingStrategyoftheGreatWallAutomobile申请学位：管理学学士系别：管理系专业：市场营销班级：文市104-1班姓名：郑艳华学号：201090510130指导老师：范永娟（讲师）2014年6月1日烟台大学文经学院长城汽车的营销策略分析姓名：郑艳华导师：范永娟2014年6月1日烟台大学文经学院烟台大学文经学院毕业论文（设计）任务书系：管理系姓名郑艳华学号201090510130毕业届别2014专业市场营销毕业论文（设计）题目长城汽车的营销策略分析指导教师范永娟学历研究生职称讲师所学专业市场营销主要内容：本文主要通过研究分析长城汽车的营销策略来简兮国内汽车行业的发展。通过分析长城汽车作为后来者居上的发展态势，国产汽车的发展可以借鉴长城汽车发展模式，争取早日实现汽车强国梦。基本要求：1.按有关要求及时、独立、认真地完成各阶段的论文写作任务，文责自负，错字率2‰以内；2.起草论文之前必须至少阅读10篇与论文相关的参考文献；3.文章应做到论点明确、论证充分、条理清楚、重点突出；要严格按照《烟台大学文经学院毕业论文写作规范细则》的各项要求写作。主要参考资料：[1]谢三山.我国汽车营销现状及对策研究[D].重庆大学,2008.[2]高志杰.自主品牌汽车营销策略研究[J].经营管理者,2010,17:228.进度安排：第1周：召开分组会议,确定论文选题，下达“毕业论文任务书”；第3周：确定论文提纲；第4-7周：撰写论文初稿；第8周：上交论文初稿，由指导教师审阅指导；第14周：论文定稿，交指导教师及评阅人审阅并签署意见；第14周末：毕业论文答辩；第15周：评定毕业论文综合成绩，推选优秀论文。指导教师（签字）：年月日系意见：系主任（签字）：年月日备注：[摘要]改革开放三十年，中国经济快速发展，中国已成为新的世界汽车增长点。近几年我国汽车市场需求量日益扩大，不仅国外成熟汽车厂商的竞争，国内汽车厂商也如雨后春笋版成长，市场环境急剧变化。长城汽车作为国产汽车的新型代表，在这场没有硝烟的战场中处于十分尴尬的境界。长城汽车要想在激烈的竞争中继续保持稳定的发展速度，必须在重点领域进行创新，与时俱进，充分利用好每一个资源，把劣势变成优势。文章通过简略分析国内汽车市场发展背景，国内汽车市场的现状，重点对长城汽车进行SWOT分析，得到制约与促进长城得以进一步发展的各个因素。分析长城汽车现有营销策略，利用4p法则剖析长城的营销策略。最后通过对长城汽车的营销策略的不足之处提出自己的见解，完善长城的营销方案，让长城汽车真正变成中国品牌。[关键词]营销策略；国产汽车；长城汽车Abstract：Thirtyyearsofreformandopeningup,therapiddevelopmentofeconomyChinaChina,hasbecomeanewgrowthpointoftheworldcar.Chineseautomobilemarketdemandinrecentyearsincreasing,notonlyforeignautomobilemanufacturersofthecompetition,thedomesticautomobilemanufacturerssuchasbambooshootsafteraspringrainversiongrowth,rapidlychangingmarketenvironment.TheGreatWallautomobileasamodelrepresentativeofdomesticcar,inaveryembarrassingrealminthiswarwithoutsmokeofthebattlefield.ThedevelopmentspeedoftheGreatWallautomobiletomaintainstabilityinthefiercecompetition,mustcarryoninnovation,inkeyareastokeeppacewiththetimes,makefulluseofeveryresource,thedisadvantageintoadvantage.Thisarticlebrieflyanalysesthebackgroundofthedevelopmentofdomesticautomobilemarket,thestatusofthedomesticcarmarket,focusonthetheGreatWallautomobileSWOTanalysis,gettherestrictionandpromotethefurtherdevelopmentoftheGreatWalltoeachfactor.AnalysisoftheGreatWallautomobileexistingmarketingstrategy,usingthe4PlawanalysisoftheGreatWall'smarketingstrategy.Finally,putforwardownviewsthedeficienciesoftheGreatWallautomobilemarketingstrategy,improvethemarketingplanoftheGreatWall,theGreatWallcarreallybecomeaChinesebrand.Keywords：Marketingstrategy；Domesticcar；TheGreatWallautomobile目录一、序言....................................................................1(一)研究背景与动机......................................................1(二)研究目的............................................................1(三)研究思路及不足......................................................1二、国内汽车市场现状分析....................................................2(一)国内汽车品牌及发展历程..............................................2(二)与国外品牌相比劣势所在..............................................3三、对长城汽车的SWOT分析...................................................4(一)优势（Sthengths）...................................................4(二)劣势（Weaknesses）..................................................4(三)机会（Opportunities）...............................................4(四)威胁（Threats）.....................................................5四、长城汽车的营销策略及问题分析............................................5(一)产品策略（Product）.................................................5(二)价格策略（Price）...................................................6(三)渠道策略（Place）...................................................7(四)促销策略（Promotion）...............................................7五、长城汽车营销策略的建议..................................................8(一)多品牌系列..........................................................8(二)多渠道营销..........................................................9(三)健全促销策略........................................................9(四)完善奖励制度........................................................9结束语.....................................................................11参考文献............................................................122致谢......................................................................13烟台大学文经学院毕业论文（设计）1一、序言(一)研究背景与动机汽车自从19世纪末诞生以来，汽车已经为人类服务了一百多年。纵观我国汽车工业的现状可谓喜忧参半，我国汽车工业的未来发展是风险与机遇并存的。改革开放以来，特别是近10年我国汽车工业的发展势头迅猛，汽车产业作为国民经济支柱产业的地位越来越突出。汽车工业发展形势喜人，但同时也面临着巨大的风险和挑战。特别是“入世”以后，国门完全打开，我国的轿车产业与国外发达国家的汽车企业处于同一个大市场，将不可避免地面临国内外汽车品牌激烈的竞争与挑战。中国汽车要想在世界占据一定的席位除了努力创新科技，拥有自己的核心技术知识产权之外，合理有力的营销布局也是十分重要的。长城汽车股份有限公司是中国规模最大的民营汽车制造企业，也是国内首家在香港【SH601633】上市并融资17亿港元的民营汽车企业。公司以稳健发展而著称，以过硬的产品质量为宗旨，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。公司发展至今，连续入选中国企业500强，中国机械500强，中国民营企业上市公司十强，成为中国最优秀的民族汽车品牌之一。前些年作为国际市场畅销的皮卡和SUV车型，在中国一直没有火起来，综合分析国内市场环境，与消费者传统观念相矛盾。农村市场皮卡不实用，与农用车相比劣势大于优势。在城镇，由于价格又高于小汽车，油耗也高，让很多人望而却步。长城汽车依据这一情况生产的皮卡和SUV车型，价格远低于国外品牌，受到国内消费者的青睐，发展快于国内其他品牌。(二)研究目的改革开放30年来中国经济快速发展，人民生活水平日益提高，相应的对物质的要求也越来越高，汽车作为现代代步工具，越来越受到青睐。人名生活和消费水平的日益提高，汽车价格越来越平民价，开放的汽车贷款等因素，使国内汽车市场需求量越来越大。汽车市场竞争的加剧，消费需求的加大，消费的多元化，对于国产汽车来说既是机遇又是挑战。如何抓住机遇迎接挑战，是国产汽车当下必须考虑的关键。一套行之有效的营销策略是企业获取成功的加油站，本文就以长城汽车为例，分析长城汽车的营销策略，探究国产汽车发展思路。(三)研究思路及不足文章首先通过分析目前国内汽车市场行业现状，比较国产品牌与国外品牌的优劣势。重点以国产汽车品牌长城汽车为例，分析长城汽车如何以后来者居