青岛2013年11月开业活动方案

青岛2013年11月开业活动方案一、活动主题二、活动目的三、活动时间四、活动内容1、促销形式2、推广渠道3、媒体投放五、如何蓄客六、活动时间节点规划七、人员分工八、物料文字一、活动主题：全城等待十周年·只为开业这一天副标题：大牌驾到盛装开业二、活动目的1、通过活动传播达到活动当天即时销售的目的，使潜在客户获得信息，带来专卖店的良好口碑；2、通过开业活动宣传造势带来的人气，收集客户资料，建立客户档案，进一步奠定客户基础；3、通过开业活动的组织、策划、执行来锻炼团队，提高员工士气，增强团队协作能力。三、活动时间：11月24日-12月08日四、活动内容1、▼祝福礼：您送祝福、我送礼在活动当天9:00-11:00，凡进店的顾客只要写下您对瑞达宏建材的祝福或建议，我们将送您一份精美实用的礼品，为您的购物之行增添一份小惊喜。（主要用来提升活动当天的现场人气，人气旺容易烘托购买氛围，以现金或小礼品的形式，可以在淘宝上面购买一些精美的笔作为礼物）。2、▼特价礼：厂价直销、全年最低仿古砖GF1602（165*165）98元/m²微晶石10元/片满10000元可选购10元微晶石，每户仅限10片(型号为Y8958)微晶石800*80098元每户限量20平方（型号为Y8B63）3、▼套餐礼：冰点套餐·直至低价购“一个房间”用砖，仅售950元（限20平米以内）4、▼人多“礼”量大活动期间，同一小区或亲朋团体：2户团购业主，在现场折扣基础上，另可享受9.8折超值团购价。3户团购业主，在现场折扣基础上，另可享受9.7折超值团购价。4户团购业主，在现场折扣基础上，另可享受9.6折超值团购价。5户团购业主，在现场折扣基础上，另可享受9.5折超值团购价。10户团购（及10户以上）业主享受9折；（优惠限购产品除外）。5、▼配搭礼：买地砖送过门石（红色Y8989\黑色8986或8987）6、▼免费礼：凡购物均可上门测量、设计出图7、▼送货尊享礼：凡购物满1000元均可青岛市内送货8、▼折上再折有惊喜：满15000元另享9.5折上折9、▼抽奖送大礼：凡购物满2000元均可抽奖1次，依次累计抽奖（12月08日现场17:00开奖）例如：特等奖1名奖品：IPhone5S一部一等奖2名奖品：Ipadmini一部二等奖3名奖品：46寸液晶电视一台三等奖5名奖品：精美自行车一辆三等奖10名奖品：品牌床上用品5件套一套好运奖100名奖品：金龙鱼油1桶（小瓶装）10、▼神秘豪华礼：交定金每满2000元均可砸金蛋一次活动期间，交付定金每满2000元可获得砸金蛋一次，金蛋内装50—500元不等的现金五、蓄客活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟活动日期，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：1、活动前期的蓄客渠道和形式A、小区推广B、老客户渠道C、电话营销D、短信营销E、设计师渠道2、媒体投放A、广场舞台B、广场路边桁架广告C、临时促销人员3、活动当天的蓄客形式布置卖场氛围，高涨的人气，可以提高消费者的购买欲望。六、活动时间节点规划活动执行步骤时间推进表时间内容备注1、活动前一月整理出所需要的宣传资源，包括广告位、小区、分销、家装公司等等！2、活动前半月各个小区要有海报大量粘贴！3、活动前一周开始印刷活动的所有相关布置物料！4、活动前一周整理出活动产品的库存，根据需要是否补货，特价品、走量品、利润品、形象品的比例为4:3:2:1的合理库存！5、活动前一周跟进此次活动的相关细节和后续的跟进内容，特别是产品的安装！6、活动前一周联系好学校，聘请好临时促销人员，人员数量在10至20名！7、活动前三天培训所有参与活动人员（活动内容、细节、注意事项、产品卖点）8、活动前三天预订好活动期间需要的礼品、奖品等用品9、活动前三日将活动和展厅需要的全部产品、物料、氛围，更换为此次主题的物料！10、活动前三日分配好各岗位负责人，确定好活动当天的人员11、活动当天分布好临时促销人员在各个位置派发单页！七、人员分工1、设计师组――负责设计师的邀请及政策输出：2、小区组12人——负责小区客户联系并落地执行：3、电话组10人——电话沟通人员配置：4、海报派发组——5、后勤组2人：负责购买活动所需物料及用品，活动结束清理会场。人员配置：临促人员时间、位置安排表时间地址人员位置数量备注礼拜六、礼拜天（共2日）建材市场内一组：预计15人展馆内各3人1、2、3、5、6馆派发单页二组：预计10人停车场6人左右两边各3个1、2号馆大门各2人在大门主通道三组：预计6人户外各2人市场后面通道、3、5、6馆门口提示如有抽奖活动再根据市场的人流情况而定是否需要临促，只需表现最好的前5名临促人员到位！临促薪酬计算人员底薪带单导购配合签单完成日任务备注临促60元/天2元/每人（每带一位客人进店奖励2元）加30元/每人（如导购与客人销售成功再额外奖励30元）加50元/每人（如完成每天任务金额，按照人数再补发50元/每人）含中餐组长80元/天销量最高者40元/天提示1、奖励的奖金是作为团队奖金于每天下班后发放，由临时促销人员自己自由安排发放，切不可根据每人带客人的数量发放到每人手上，以免造成分配不均、登记问题的矛盾和混乱！任务分配表任务时间11月24到12月8日（共计15天）地址人员店总金额每人总金额每天总金额汇亚店比如5人60万12000080001200008000120000800012000080001200008000长谷比如6人100万165000110001650001100016500011000165000110001650001100016500011000维可陶比如3人40万135000900013500090001350009000人员奖励政策：项目产品奖励金额结算方式备注产品奖特价品元/片/套当天结算走量品元/片/套利润品元/片/套形象品元/片/套套装一元/片/套套装二元/片/套套装三元/片/套套装四元/片/套套装五元/片/套套装六、七元/片/套项目规则奖励金额结算方式备注最佳销售奖店面完成率最高奖元/店当天结算完成活动销售店任务总金额70%才能参加评选个人完成率最高奖第一名元/人完成活动销售个人任务总金额70%才能参加评选第二名元/人第三名元/人活动基金完成活动总任务60%1%总任务旅游八、物料文字广告投放时间媒体类型投放时间（11月）123456789101112131415161718192021222324252627282930户外设计师单张小区短信临促购物卡客户登记表序号姓名电话地址卡号售卡人1234567891011121314151617181920212223项目宣传时间内容负责人监督人备注短信11月1日11月8日11月15日【新粤高微晶】11月24日起，陶瓷7元/片，微晶石10元起，优惠全年最低，还可抽苹果5S、IPAD、电视等大奖及多重豪礼赠送，地址：高科园装饰城3号馆店长控制在70个字以内11月22日【新粤高微晶】还有3天！新店开业活动即将开始，陶瓷7元/片，微晶石10元起售，还有苹果5S、IPAD、电视等大奖，地址：高科园装饰城3号馆11月24、29日【新粤高微晶】就在今日，新店开业活动已经开始，现场抢购7元陶瓷，微晶石10元起售，还有抽大奖、砸现金，抢完即止，首开年度最低价，地址：高科园装饰城3号馆小区拜访话术：您好！我是XX建材的XXX，我们公司是青岛规模最大的建材公司，这次我们公司准备在11月24号在高科园装饰城有开业活动，有7块钱的陶瓷产品和10元一片的微晶石，还有很多超低价产品，非常便宜，并且还有苹果5手机、电视、洗衣机这些抽奖活动呢，我们产品是由工厂直接优惠，是今年来最低的，而且这次促销活动，我们还有很多优惠和礼物·········电话沟通话术：导购：XX先生（小姐/女士），您好客户：你好导购：我是XX建材的XXX，您在XXX小区的房子装修了吗？客户：有／现在没有。说有的客户：导购：我们11月24日在高科园装饰城3号馆有开业活动，买砖装修很便宜，有几块钱的瓷片、10元的微晶石，还有很多其他陶瓷特价，这全都是广东佛山厂家直接优惠的政策，帮助我们开业活动，如果您现在方便，我讲讲这次活动内容给您听听，或许对您装修选材料有帮助，可以吗？客户：可以啊/不可以导购：您大概要多少时间可以看完呢？半个小时够吗？客户：可以啊。／半个小时不行或直接说个时间的导购：是这样的，我们这个活动的时间很紧啊！这次活动的资源很有限，动作一定要快，抢到才有啊，而且我们公司对于这次活动也有很大的支持。客户：这样啊。。。。。导购：是啊，我们这次活动内容是这样的，陶瓷产品有…….，同时还有优惠政策有……..，并且还有抽奖……客户：好啊导购：那您大概什么时候有时间来我们专卖店看看？我们活动时间是11月24日开始，但优惠产品是限量的，先到先得。客户：好的/xx时候有时间/没时间说没有或不可以的客户导购：您现在没有时间是吧，那我XX时候再给您电话，您看可以吧？客户：可以。后期再跟踪联系。品牌型号规格促销价备注新粤高微晶Y8958800*80010元/片特价Y8B63800*80098元/片Y8B82800*800168元/片体验价Y8B88800*800198元/片Y8B52800*800198元/片优惠价Y8B53800*800238元/片Y8B54800*800238元/片Y8B65800*800268元/片豪礼价Y8B85800*800268元/片汇亚陶瓷30290300*450950元/卧房一个房间仅限20m²6SPXF002600*60028元/片体验价6SPA001600*60038元/片8SPXF002800*80068元/片10020A300*30068元/m²3401300*45078元/m²优惠价6301300*45098元/m²26060240*600128元/m²豪礼价长谷GF1602165*16598元/m²特价SA3001150*150158元/m²体验价IM1302132*132168元/m²AR1502150*150198元/m²优惠价CP5001500*500198元/m²CP5004500*500198元/m²卫浴品类型号规格促销价备注大花洒G19108488G19071688G19135888G19017-1988G190731188坐便器VOT-128288满2000元可享受VOT-130788VOT-123988VOT-1371188VOT-1381288智能坐便器VOT-161D-15988浴室柜V-4421788送龙头、下水V-436P1988送龙头、下水V-438S2188送龙头、下水DG-83552288送龙头、下水浴缸VAH-1512A2988送五金龙头VAH-1516A3888送五金龙头淋浴房钻石型900*9001788送大理石基全弧形900*9001888送大理石基挂件挂件4件套788挂件5件套888家庭套装大花洒1888马桶经济套装浴室柜2388送下水马桶大花洒实惠套装龙头2988送下水浴室柜马桶大花洒时尚套装龙头3588送下水浴室柜马桶大花洒豪华套装龙头3988送大理石基、下水浴室柜马桶大花洒淋浴房开业活动费用预算项目费用费用名称单价（元）数量金额备注店面物料费汇亚店800017000长谷店10000110000维可陶700015000户外物料舞台300013000立柱桁架10001212000巨型竖幅300026000宣传非常短信0.166000每次发1万条临促人员80*35人719600礼品费用各种礼品30000130000手机、电视、五件套等！合计预算986002013年新粤高微晶青岛设计师活动方案一、主题：晶彩1002013年新粤高微晶国内家装设计周二、活动目的：面对终端市场日趋激烈的竞争，我们既要拓展并巩固渠道的发展，更高展望企业未来方向，加强公司与分销、设计师、家装公司之间的沟通与交流，增加合作之间的信任和互动，以达到相互了解、相互支持、相互信任