长安悦翔V3营销策划方案

长安悦翔V3营销策划方案学校：重庆工商职业学院姓名：指导教师：联系方式：摘要：长安汽车源自于1862年，是中国近代工业的先驱，隶属于中国兵器装备集团公司，位居中国汽车行业第一阵营。现有资产633亿元，员工近5万人。目前，长安汽车已建成重庆、河北、江苏、江西4大产业基地，拥有11个整车和2个独立的发动机工厂，马来西亚、越南、美国、墨西哥、伊朗、埃及等6大海外产业基地。具备了年产汽车130万辆，发动机100万台的能力。产品谱系覆盖微车、轿车、客车、卡车、SUV、MPV等领域，拥有排量从0.8L到2.5L的系列发动机平台。2009年，长安汽车自主品牌产销142.5万辆，排名中国第一，世界第十三。2010年，长安汽车仍然保持中国第一的位置。2009年，在国家发改委、工信部、科技部等五大部委联合评估中，长安汽车自主研发能力名列中国汽车行业第一，为自主品牌发展加入了更多的技术内涵。2011年9月9日，2011年“中国最有价值品牌”在南京发布第17个年度报告。报告显示，长安汽车品牌价值攀升至305.15亿元，在海尔、联想、TCL等100多家参评企业中位列第十。关键字：长安汽车；悦翔V3；营销策划方案1长安悦翔V3背景介绍悦翔V3，原代号长安B501，是长安汽车针对国内入门级家轿市场的最新消费趋势推出的一款入门级三厢家轿，由长安汽车布局五国九地的研发团队花费三年时间倾力打造，灵动的外观，超低油耗和高效动力，全车身安全配备以及超值丰富的配置，为入门级家轿市场带来全新的优越舒适驾乘体验和美好品质享受。2市场分析2.1营销环境分析（1）随着汽车市场的发展，人们对于入门家轿的要求已不仅仅停留在代步车的水平；（2）自主品牌的发展恶化需要引起高度关注；（3）政府对微型车的支持；（4）长安的品牌价值口碑影响；（5）在经济实用的基础之上，对外观、节油、安全、品质以及驾乘感受等方面有了更高的期许。2.2消费者群体分析悦翔V3的目标消费群体定于25到35岁的年轻群体，主要包括新婚夫妇，大学毕业生、企事业单位管理人员、中小企业主。2.2.1经济背景多数为有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工资中上。2.2.2消费习惯偏重于时尚前卫的东西，个性独特，在购买决策中特立独行，年轻群组对传统媒体的关注大大降低，对各种新媒体较为关注。2.2.3潜在消费者的购买行为可能已经购买了夏利N5、羚羊、新赛欧等车型。3产品分析3.1产品特征分析悦翔V3是长安最新推出的一款入门级三厢家轿，由长安汽车布局五国九地的研发团队花费三年时间倾力打造，灵动的外观，超低油耗和高效动力，全车身安全配备以及超值丰富的配置，为入门级家轿市场带来全新的优越舒适驾乘体验和美好品质享受。“悦翔”释义：“悦”指快乐、愉悦，体现乐观、进取的人生态度；“翔”，指自由飞翔，代表畅快的驾驭乐趣，寓意在人生道路上展翅高翔，一路顺畅的愿景。作为一款针对都市年轻族群精心打造的时尚座驾，长安悦翔的到来，不仅为消费者提供了更多的选择，更是要引领一种既勇于拼搏进取，又充满激情活力，畅享快乐、愉悦人生的生活理念。3.2产品优势（1）灵动造型引领设计新风尚在造型设计上，悦翔V3开创了入门级家轿市场的一种全新审美标准。有别于同级车的方正中庸，悦翔V3采用海豚仿生学造型设计，整车外形圆润饱满、时尚靓丽，并采用空气动力学设计，最大程度上降低风阻，降低油耗。（2）高效动力成就节油新境界动力上，悦翔V3采用长安汽车高效低耗的1.3L全铝发动机，最大扭矩达到121Nm，最大功率达到69KW。这款发动机采用多点电喷控制，通过与德尔福、佛吉亚、盖茨、莱顿等世界级供应商多方合作，实现了最优燃油量控制技术，使得整车在动力性、经济性方面得到最优化配置,城市路况下综合油耗仅为5.6L/100km，将入门级家轿的节油性能提升到一个新的高度。在具备高效低耗特点的同时，悦翔V3发动机通过优化正时罩壳和凸轮轴型线，有效提升NVH性能，提供更加舒适安静的驾乘氛围。（3）安全配备树立保障新高度悦翔V3以立体式安全配置，打造全方位可靠屏障，为消费者提供周到呵护。无论在主动安全还是被动安全方面，都采用了同级车中的领先技术与配备，确保消费者的用车安全，传递企业对消费者最实在的切身关爱。（4）丰富配置汇聚驾乘新体验源自长安汽车精细领先的制造工艺，悦翔V3车身采用全自动化焊接工艺，并有PCF、UCF、开口检具等多种质量工具灵活运用，保证车身精度、内外饰及外观质量。优化的四轮独立悬架设计(前麦弗逊后多连杆)使整车平顺性和操稳性能得到充分表现。后悬挂很好过滤了路面颠簸，享受与高级车媲美的乘坐舒适性。四向可调节人体工程学座椅、全车多达14个储物空间，更为消费者提供了贴心的驾乘感受。3.3产品定位分析对于重庆二线城市的潜在汽车消费者来说，他们在选购车辆时希望价格实惠、好开省油、皮实耐用，这也是夏利车型至今经久不衰的秘诀。但是随着汽车市场的发展，人们也开始对车辆的外形、安全性等有了更高的期许，针对这个家轿市场的需求，长安推出了一款定位于入门级家用车的悦翔V3。4产品竞争力分析现今国内1.3L排量小型车市场中，消费者可选余地并不多。夏利N5凭借多年来积累的品牌知名度几乎一枝独秀。为了打破这一局面，多个品牌正在尝试降低入门级车门槛，推出1.3L小型家用车，2012北京车展上，长安悦翔V3首次亮相。2.4米的轴距以及1.3L发动机，都标志着其将目标直指夏利N5。4.1价格长安悦翔V3的价格预计在3-5万元之间，也正与夏利N5处在统一区间。可以看出，夏利N5的两款车型相差3000元，而气囊另加1000元。悦翔1.3L手动豪华型4.89万4.2车身尺寸两车的车身尺寸相仿，轴距方面悦翔V3比夏利N5长出5mm，真正的乘坐感受上甚至可以忽略不计。从外形来看，两车都兼顾了各个年轻层的审美而采用了较为中庸的风格。在其中融入了部分时尚年轻化的元素，使车子看起来更加大气却不老气。尺寸/车型悦翔V3夏利N5长（mm）41804155宽（mm）16501645高（mm）14651435轴距（mm）24102405从外形上，两车风格相似，相信绝大多数消费者均能接受。而配置上，这个级别的车型也并未有较为奢侈的配置。从外型上两车势均力敌。两车内饰各有风格。悦翔V3采用了较多的弧形元素，气氛更加活跃，也更加时尚。而夏利N5则用平直的线条营造出不错的层次感。且其采用了电动助力转向，好处毋庸置疑，相对于悦翔V3的液压助力有着更好的手感和燃油经济性。在配置方面，悦翔V3正副驾驶座气囊均为标配，而夏利N5的气囊则为选装件，且只有驾驶座气囊。此外，CD机也是悦翔V3的标配，而夏利N5全系车型均未出现。4.3发动机动力长安悦翔V3搭载了自主研发的全铝发动机，而夏利N5搭载的1.3L发动机采用了VCT-i技术。两车动力相差不大，而对于这个级别的车型，日常驾驶也已足够。悦翔1.3L手动标准型4.39万悦翔1.3L手动舒适型4.59万车型价格夏利N51.3MT标准型4.59万夏利N51.3MT豪华型4.89万夏利N51.3MT豪华型带气囊4.99万发动机悦翔V3夏利N5排量1.3L1.3LVct-i最大功率69Kw67Kw最大扭矩121Nm120Nm变速器5速手动5速手动5营销策划5.1广告策略（一）产品宣传亮点炫动外观、大气奔放、畅快驾驭、经济省油、无忧安全、灵动空间、贴心服务（二）广告媒介策略基于中国多数家庭对三厢车的青睐，现对长安悦翔V3三厢【指导价：4.39-5.09万元】做推广，在广告方面做以下工作：（1）以网络汽车广告为主，目标消费者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜，取得的效益更加突出。网络广告方式：制作汽车广告视频，在新浪、搜狐、开心、人人、淘宝，等网页上定制页面汽车广告。（2）在《重庆晚报》、《重庆晨报》、《重庆经济报》、《新女报》、《都市热报》、《健康人报》、《消费导报》等共12家报纸、两刊汽车周刊中，刊登汽车广告。报纸广告方式：在汽车周刊中发布一整版的汽车广告。杂志：《汽车杂志》上采用16开的版面。其余杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用16开正面汽车广告。（3）在《汽车杂志》上刊登关于长安悦翔V3三厢的性能、外观、价格以及相关于其他车种优势的文章。杂志汽车广告全部放在封二，采用16开正面汽车广告。（4）在其它热门的娱乐杂志中投放汽车广告。5.1.1广告计划（一）汽车广告目标提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，提高悦翔在诉求对象心目中的认知度。扩大销售量。（二）汽车广告时间活动开始时间：2012年9月1日，同时国庆节有促销活动，以此推大活动知名度，将活动做得更好。活动结束时间：2012年10月31日。（三）汽车广告的目标汽车市场以重庆本地区进取心强的青年人群为主。年龄一般在25到35岁之间，在大中城市定居，月收入3千到5千元，受过大专以上教育等。（四）汽车广告表现1、长安悦翔时尚动感，活力，给你带来无限机遇与奇迹。2、好看、好开、好省油！3、悦翔，让你悦来悦开心4、炫动外观，悦目动心灵动空间，悦变随心周全保护，悦享安心节油环保，悦行省心畅快驾驭，悦行随心5.2营销活动策略5.2.1迎国庆促销活动（一）活动主题“活动悦悦有，人气比比高”（二）活动时间2012年10月1日至7日。（三）活动地点重庆南坪长安汽车4S店及其周边地区（四）活动口号（1）1元订购悦翔V3iphone大奖等你拿（2）新悦翔贷款购车0利率计划正式启动（五）主办单位重庆南坪长安汽车4S店销售有限公司（六）前期媒体宣传（1）于2012年9月－2012年9月31日期间进行电视网络广告宣传，如：重庆新闻；（2）于2012年9月－2012年9月31日期间进行报纸宣传：《重庆晨报》；《重庆晚报》等；（3）于2012年9月15日－2012年10月1日期间进行彩旗标语宣传：在彩旗上面印上活动时间，地点和简单活动介绍；（4）于2012年9月15日－2012年10月1日期间进行传单宣传：制作DM宣传单页（上面印有长安悦翔V3简介，活动内容介绍），在活动三天前在市区人群集中地方发放，活动当天现场发放。5.2.2活动内容（一）1元订购悦翔V3iphone大奖等你拿（1）活动内容：1元订车赢取iphone4（2）执行单位：重庆南坪长安悦翔汽车4S店销售有限公司活动时间：2012年10月1日至10月7日。报名人群：不限，报名即可参与。活动区域：不限，需本人到店报名并签写活动协议。活动地点：重庆南坪长安汽车4S店销售有限公司。（3）奖项设置（4）活动规则1.报名人需持有效证件到重庆南坪长安悦翔汽车4S店报名，且不可重复报名。奖项奖品数量一等奖iphone41二等奖Ipad22三等奖立体4G跳频雷达10纪念奖精美礼品87参与奖精美礼品62.报名时需签订“1元订车赢取iphone4”活动协议，协议需由本人填写及签字；并交纳1元订车款，1元订车款可抵500元购车款使用（订车款仅收1元）。3.“1元订车赢取iphone4”抽奖资格设定：在签写活动协议时竞猜悦翔V3价格最低配置官方价格，猜中或接近官方价格的前100名报名者获得“1元订车赢取iphone4”活动抽奖资格（根据活动协议序号先后排名）4.未签订活动协议的视为无效报名，无参与“1元订车赢取iphone4大奖”竞猜活动资格。5.获奖用户须与南坪长安悦翔汽车有限公司签订相关协议。协议内容以南坪长安悦翔汽车提供协议内容为准。特别说明：（1）、凡报名参加活动，但未到抽奖现场的用户，视为放弃抽奖资格。（2）、授权专营店的用户，如用户不能到达现场，需与报名用户说清楚，不到达活动现场视为弃权，不可委托授权专营店销商人员做为代表。（二）新悦翔贷款购车0利率计划正式启动（1）活动内容随着汽车市场的发展，贷款购车已经被越来越多的消费者所接受，利息更是影响消费者是否选择贷款购车的重要因素。在当下频繁的加息时代，特别推出“0利息日供3块8新款悦翔开回家”的信贷活动，相信这是给爱车一族的重大好消息，0利息日供3块8的超值优惠，旨在让更多的用户畅享新款悦翔的非凡