采购与供应商管理培训

第1页共3页采购与供应商管理培训采购与供应商管理培训讲师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理第2页共3页能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团【课程背景】采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。大多数企业的采购金额占公司总体开销的60-80%，采购成本的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。同时供应商的质量、供货速度以及长期供货能力都成为企业生存乃至发展的重要环节。如何运用高效的采购及供应商管理方法对企业来说至关重要，这门课程是综合国内外企业采购与供应管理经验的高度浓缩，它总结了国外先进企业多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。【学员对象】采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位【课程大纲】讨论主题：企业采购管理中的症结问题？第一讲采购在企业运营中的作用与地位1.从采购到供应链管理，企业经营环境的变迁2.采购中的寻源（Sourcing）与订货（Ordering）案例：采购开发部与订单执行部的职责3.企业采购与其它职能之间的关系案例：“大奔”螺钉的设计；生产计划协同“看板”与“看单”4.何谓采购总体成本？5.采购成本对经营业绩的影响案例：总体拥有成本6.供应商对企业竞争力的贡献7.供应商关系管理案例：面临Intel与AMD官司，惠普如何应对？第二讲采购目标与策略的制定，降低采购成本1.采购的目标及衡量指标2.案例：客户与供应商的点对点沟通模式3.买（卖）方市场地位的判定与评估4.供应商合约的类型5.采购物料的ABC分析方法6.细分采购策略，降低采购总成本i.低成本/低风险物资的采购策略ii.低成本/高风险物资的采购策略iii.高成本/低风险物资的采购策略iv.高成本/高风险物资的采购策略7.案例：常见的采购成本降低策略8.供应商转换成本的采购策略9.外包的类型：贴牌OEM，委托设计及加工ODM，合同制造CM10.案例：多家公司的供应商策略第三讲采购集中化与采购流程管理1.合格供应商名录（AVL）管理2.采购授权与采购集中化3.集中采购的模式与案例4.采购规范化的基准：职责分立原则5.企业采购流程的建立与再造6.采购组织的绩效考核第四讲供应商的评估与选择方法1.货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价2.供应商评估与选择的七个步骤3.供应商评估的参考标准（实例）i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理ii.制造环境、技术能力、产销配合等4.评估标准和计分系统5.供应商评估中的质化标准6.采购方式的选择：招标与比价采购7.案例分析：招标采购实务第五讲供应商的业绩评价1.供应商业绩评价的要素2.基于评价标准的业绩评价方法3.实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准4.实例：BNSF的供应商业绩评价标准5.基于成本的供应商业绩评价技术6.无效成本与绩效指数PI7.案例：供应商绩效指数SPI第六讲质量与交货期管理1.供应商日常监控的要点2.供应商监管程度的转换3.如何监督和改善供应商产品的质量4.质量过程能力指数5.供应商交付管理方法与技术第七讲采购成本降低的技术1.供应商成本分析（举例）2.费用负担比（OB）在成本分析中的应用3.学习曲线的应用实例4.价值分析VA以及应用举例5.采购成本分析综合案例第3页共3页第八讲采购谈判技巧1.采购谈判作业要领2.采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略3.谈判中的发问与倾听4.如何巧妙利用谈判的时机5.十个常用的谈判技巧与实例6.面对供应商要涨价的情景7.如何利用非价格因素进行谈判8.谈判实例第九讲采购库存成本控制1.供向订单采购与向库存采购（STO/STS）2.库存驱动的成本3.周转库存的控制i.经济订货批量EOQ与订货点ii.精益思想JITiii.实例：物料看板拉动系统4.影响安全库存的因素i.服务水平与供应满足率ii.提高计划的准确性iii.缩短供应商的交货期iv.案例分析：哪里设置安全库存？5.物料需求计划MRP6.电子化采购的实施7.库存控制的常见方法举例第十讲供应链采购协同与VMI1.供应链管理的流程与职能2.供应商管理库存VMI3.案例分析：VMI中心的运作流程4.VMI的现状与误区5.VMI仓库的职责与功能6.供应商采购协同计划