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娃哈哈非常可乐品牌宣传策划书——赞助篇娃哈哈非常可乐品牌宣传策划书——赞助篇一、活动背景1.关于饮料市场国内饮料市场风起云涌，可口可乐和百事可乐等外国品牌日益坐大，中国人自己的品牌数目越来越少，品牌实力也大都越来越小。据调查显示，中国可乐市场上可口可乐的市场占有率均在45.9%以上，百事可乐也在20%左右，两者之和几乎达到80%。2.关于娃哈哈杭州娃哈哈集团有限公司起源于1987年，前身是杭州的一家小学的校办工厂，3个人14万元起家，发展到今天拥有100多家合资和控股子公司，拥有员工2万人，总资产120多亿元的中国饮料行业的龙头老大。3.关于非常可乐A、产品分析非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上，根据中国人的口味研制的可乐型碳酸饮料，其甜度低，口感清爽，含气量高，不添加任何防腐剂，更符合现代消费心理。目前，非常可乐以其独特的民族特色，已成为中国老百姓幸福生活的象征。B、市场分析非常可乐主要采用联销式的营销渠道，自1998年以来，经过十年苦心经营，娃哈哈在全国各地拥有上千家实力强大的经销商。娃哈哈产品在中心城市及农村市场的平均铺货率高达80％以上。非常可乐正是利用娃哈哈精心打造的销售渠道，实现着销售网络资源的共享，出现在大街小巷，进入了千家万户。C、消费者分析非常可乐是我国市场的第三大可乐，其消费者主要集中于占中国人口70%以上的农村及中小城市市场。二、活动依据1.非常可乐原有包装以红色为主色调，配色为黄色和白色，其中“非常可乐”四字为白色，有模仿可口可乐的嫌疑；诉求点为“中国人自己的可乐”，“有喜事当然非常可乐”，主要为节日饮品，体现喜庆的理念，没有将产品使用理念扩展到一年四季和日常消费，重复消费率不够。2.非常可乐与其企业品牌“娃哈哈”关联度不深。很多人知道“娃哈哈”营养液、“娃哈哈”纯净水、AD钙奶等，却很少有人知道非常可乐是“娃哈哈”公司的。娃哈哈作为中国饮料市场一个知名企业，其品牌有很大的利用空间，非常可乐应该充分利用。三、活动主题轻松自然随我行，激活你的未来（future）——非常可乐四、活动目标通过对广西篮球赛的赞助，宣传和推广新包装后的非常可乐，加强其与娃哈哈企业品牌的关联，并继续巩固其在中小城市及广大农村的市场。五、活动内容1.成立非常可乐“娃哈哈”杯广西篮球赛赞助小组，具体负责处理与赞助有关事宜。2.根据赞助目的，确定赞助项目。本次赞助活动意在对娃哈哈非常可乐品牌的宣传。A、前期宣传作为此次篮球赛独家冠名赞助商，“非常可乐”将参与宣传和推广的策划，并列名于相关宣传、推广活动之中。海报：印制比赛所需海报(尺寸：70cm*50cm)。在各个初高中、大学及周边县市允许张贴处进行张贴。海报中体现娃哈哈和非常可乐标识。宣传单：印制本次比赛宣传单(双面彩印，尺寸：大16K)。在各个初高中、大学及周边县市广为散发。宣传单中显著位置体现娃哈哈和非常可乐标识。宣传页背面可做“非常可乐”广告，内容可附带促销信息。户外媒体：从2010年3月开始在城市的显著位置放置大型广告牌，投放户外广告。广告牌尺寸：4米*3米，正面内容体现娃哈哈和非常可乐标识及本次比赛活动主题。背面为非常可乐促销信息。B、比赛现场激活为本次比赛复赛及决赛指定饮料，由娃哈哈公司提供。非常可乐可获得现场广告和现场促销的机会。1)横幅：在比赛场地（即各城市体育场）设置横幅，横幅上有“非常可乐‘娃哈哈’杯广西篮球赛”字样；2)流动宣传展示：印制带有非常可乐标识的文化衫及遮阳帽，向服务者发放，活动期间要求服务者统一穿戴，流动传播效应；3)升空气球：在体育场上空飘升气球，气球上体现娃哈哈和非常可乐标识；4)在体育场设置非常可乐卖点。C、比赛后期1)本次比赛第一名被授予“BestOfFuture”篮球队称号，并为前三名颁发奖牌及奖金，奖金由娃哈哈公司提供。2)本次比赛将评出一位“校园篮球之星”作为“非常可乐”的代言人。3)本次比赛冠军将作为“非常可乐”宣传片的主要人物，为“非常可乐”拍摄后续宣传。六、传播与沟通方案：本次赞助活动主要采用平面媒体联合各种流动形式进行宣传，宣传设计由娃哈哈公司公关部组织。七、经费预算：海报：13*2000=26000宣传单：0.2*225000=45000户外媒体：48*20=960横幅：30*100=3000文化衫：5*1000=5000遮阳帽：4*1000=4000激活饮料：1.8*40000=72000奖金：20000+15000+10000=45000交通费用：6000+10000=16000总预算：216960元八、效果预测娃哈哈旗下的很多产品在广西市场已经有很高的知名度和美誉度，非常可乐在广西的农村市场也占据相当大的份额。激活作为运动功能型饮料赞助篮球赛体现了娃哈哈公司对公益事业的支持，同时非常可乐的印象由喜庆转变为轻松自然，与“激活你的未来”这一诉求吻合，相信通过这次活动，非常可乐能加强与娃哈哈企业品牌的关联，并在广西市场得到好评，从而增加其销售量。