鞍投保培训(担保案例分析)

SOEREDAS－CGF1担保案例分析（鞍山市通用广播电视设备有限公司）鞍山投资担保有限公司员工入职培训中英(鞍山)信用担保基金管理办公室韩国涛2005年5月SOEREDAS－CGF2一、担保调查１、面谈技巧掌握公司标准！记住微笑！左眼交流！少说多听！提开放式问题！简短记录！对客户生意感兴趣！不符合条件，敢于说不符合条件，提出你的要求而非命令SOEREDAS－CGF3２、调查前的准备l贷款理由及用途；l需要款项大致金额；l打算怎样还款；l主要业务安全性；l借款人在自己行业中经验；l过去借款记录。SOEREDAS－CGF4３、信贷担保业务十项原则1、评估客户诚实性及还款意愿2、仅向有偿还能力的客户发放信贷3、防止失误的计划4、只有在充分了解及控制风险时，才可以发放贷款5、确保信贷过程中的独立信贷操作6、保持合法和道德的信贷行为7、及时认定、通报和处理信贷风险8、信贷公开并符合银行的要求9、优化风险与回报10、建立、保持多渠道的信贷搭配SOEREDAS－CGF5管理团队的CAMPARI分析金家声:性格：特点、秉性、诚实、正直、守时、耐力、心态能力：专业、综合素质、从业经验、经历与阅历、成盈利：客户、员工、CGF目的：发财、发展、社会责任金额：适度趋紧、行业与银行的周转率(200---70)还款:第一还款来源、留出备用期保险：反担保的有效性与违约成本SOEREDAS－CGF6管理团队的CAMPARI分析佟永鑫:Character—性格：特点、秉性、诚实、正直、守时、耐力、心态Ability—能力：专业、综合素质、从业经验、经历与阅历、成就Margin—盈利：客户、员工、CGFPurpose—目的：发财、发展、社会责任Amount—金额：适度趋紧、行业与银行的周转率(200---100)Repayment—还款:第一还款来源、留出备用期Insurance—保险：反担保的有效性与违约成本SOEREDAS－CGF7管理团队的CAMPARI分析洪耀军Character—性格：特点、秉性、诚实、正直、守时、耐力、心态Ability—能力：专业、综合素质、从业经验、经历与阅历、成就Margin—盈利：客户、员工、CGFPurpose—目的：发财、发展、社会责任Amount—金额：适度趋紧、行业与银行的周转率(150---100)Repayment—还款:第一还款来源、留出备用期Insurance—保险：反担保的有效性与违约成本SOEREDAS－CGF83、CAMPARI:100万元基本可行Character—性格：Ability—能力：Margin—盈利：Purpose—目的Amount—金额Repayment—还款Insurance—保险人项目反担保SOEREDAS－CGF9项目的SWOT分析优势:市场营销与成龙配套的团队劣势:拿来主义与小规模机会:西部开发与村村通工程威胁:WTO与有研发能力的大厂SOEREDAS－CGF10SWOT分析结论:项目可行l优势和劣势（几乎对等）l机会和威胁（现实机会大于威胁）SOEREDAS－CGF11五因数分析：竞争力基本合格行业竞争环境现有竞争者替代产品客户供应商潜在进入者企业SOEREDAS－CGF12主营业务定位幼童明星金牛瘦狗相关的市场份额高高低低收益稳定收益快速增长放弃SOEREDAS－CGF13欢迎光临指导谢谢！韩国涛：5538729、13188003070E-mail:[e-mail]