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金山女人世界认筹开盘方案一、认筹方案（一）认筹方法于2012年9月9开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭预约单与VIP卡按VIP卡号先后顺序可现场参与选铺。（二）认筹时间9月9日（早上8：30点）（三）认筹地点金山女人世界销售中心（四）认筹说明1)“金山女人世界商铺VIP卡”的实质代表开盘当天参加选铺的权利，同时也代表客户选铺的顺序，能够享受开盘当天的优惠政策。2)“金山女人世界商铺VIP卡”的认领金额人民币5000元整说明：此诚意金在客户选铺成功签署《商品房买卖合同》后自动转为商铺款，未参加选房或选房不成功者，此诚意金可退还。3)“金山女人世界商铺VIP卡”的优惠政策1.VIP卡优惠。如客户认购成功，即诚意金5000元即可抵10000元使用享受购铺优惠；2.支付方式优惠。一次性付款享受97折优惠；分期付款享受99折优惠，银行按揭享受99折优惠。4)“金山女人世界商铺VIP卡”的实名制购买客户认筹实行实名制，认筹客户姓名必须与VIP卡申请人及签署《商品房买卖合同》买受人姓名一致，(直系关系除外)杜绝炒房。（五）认筹卡操作流程（六）认筹前期工作安排销售人员对于准客户推荐诚意金认筹准客户支付5000元诚意金财务开出收据及VIP卡按照VIP卡顺序选铺开盘当天享受认筹购买优惠未成功选房客户带收据及VIP卡预约财务处办理退款手续15天后9月9日销售人员释放金山女人世界即将开盘，采取认筹方式9月8日前客户筛选整理9月1日～9月8日发布金山女人世界开始认筹及最后预约机会信息发布商域广告户外广告电话通知；9月9日金山女人世界商铺正式发售客户带好10000元认筹定金，凭本人身份证，于售楼部认筹。参照公布的商铺位置、价格表、优惠政策等做好铺准备及备选方案。注：置业顾问为每个客户做好至少3~5个商铺备选，引导商铺推荐。二、开盘方案（一）开盘细则1、活动方式：按照VIP卡的序列号先后顺利进行排队选铺方式。开盘当天，客户根据VIP卡的先后顺序进行选房认购。拥有VIP卡的客户将享有优先选铺权，等所有认筹客户选铺结束，其它客户方可参与选房。2、活动时间：2012年9月9日PM8:303、活动地点：金山女人世界销售中心4、活动对象：拥有金山女人世界商铺VIP卡的客户5、开盘优惠：所有开盘推售商铺享受以下优惠：②诚意金5000元即可抵10000元使用享受购铺优惠；②一次性付款享受97折优惠；分期付款享受99折优惠，银行按揭享受99折优惠。6、活动场地动线安排：7、客户选房流程安排：8、开盘区域设置：9：30凭身份证及VIP卡，按VIP卡顺序排队等候，领认购须知。确认身份后，入场，阅读相关流程。选铺人进行等候区选房，可携带一名家属入内。按照VIP卡号的顺序进入下定区，保持一组6人的数量进行下定区凭VIP卡及预约申请表原件进行选铺适时适量放进新客户。始终保持选铺区为6组客户选房状态。一组客户选铺时间为3分钟。选铺未成功，离开选铺成功直接在认购书上签字还需时间考虑后签字跑单员引领客户来到签字区，由签约区工作人员答疑、引导客户签字客户完成所有签字手续，进入财务区。此时客户手上应有认购书、现金10000元/间财务区收款并对认购书盖章。全部完成当天认购过程如需签约的客户，请次日，带好认购书、认购定金收据、贷款资料、首付商铺款到销中心签约。结束离场1)场外排队开盘当日8：30，保安配合销售中心工作人员在核对客户证件（身份证及VIP卡），客户根据VIP卡的顺序排队选铺，等待进行选铺区；2)门口控制内场控场主管通过话筒发布的指令放行客户进入等候区，保安核对VIP卡号顺序后放行，始终保持内场等候区的客户有12名。3)讲解区\等候区客户排队等候区，不可插队。销售人员对提出问询的客户进行讲解，解决客户疑问；如有必要在相邻区域可进行讲解；4)下定区以VIP卡及预约单为凭证，逐个进入选铺区参与选铺。可携带一名亲友。根据选铺区现场情况灵活放入客户，始终保持选铺区没有空位。5)选铺区销售人员引导客户选定铺源，当客户选定铺源后，销售员举手示意，跑单员送来打印的认购书，销售员引导客户对物件进行签字；选铺时间3分钟，逾时未选的，随客户自己考虑，销售人员接待下批客户；6）签字区整理认购书，送至相应销售台，但是客户在选房区内选中房源，但未对物件进行签字，尚需时间考虑，则返回签字区的工作人员进行答疑、引导完成签字后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，进入财务区。6）财务区域对客户签字后的认购书进行盖章；发放客户联，留存内部联；并告知客户在规定时间内，前去签约中心签约。9、开盘岗位设置：10、开盘前期准备：第一阶段：前期宣传、信息发布商域报纸广告发布时间：9.3；诉求主题：金山女人世界将在9月9日盛大开盘，商铺“0”月租，“0”月供，最后机会敬请把握。户外信息更换发布时间：9.3－9.15诉求主题：金山女人世界将在9月9日盛大开盘，商铺“0”月租，“0”月供，最后机会敬请把握。序号区域负责人工作职责相关物料1排队区销售人员5人、现场讲解及签定认购书认购须知、咨询桌椅2保安2人核对客户证件后放行对讲机3保洁人员1名确保场外环境整洁舒适垃圾袋若干4等候区销售人员1名、保安1名主管控制入口，销售人员解答疑问、保安维持秩序签约须知易拉宝，认购流程5下定区销售员5人，跑单员1名引导客户选择房源，并引导客户签署认购书总平图、签约须知、计算器8签字区销售员1名解答客户疑问，帮助其完成签约8收款区财务人员2人保安1名财务收取客户定金，根据认购书开具定金收据，盖章负责将认购合同盖章，将客户联交客户；签约须知、收据、公章、POS机、点验钞机、计算器第二阶段：电话说辞及认购须知销售员应提前电话通知客户带好相应手续。如：身份证、VIP卡、定金10000元/间电话说辞：××先生（或女士）：您好，我是金山女人世界置业顾问××，9月9日上午8：30点，我们项目的鎏金旺铺全面盛大开盘，现根据你的VIP贵宾卡顺序，请您于9月9日带上你的申请单、VIP卡、购铺定金1万元/间及本人身份证前往营销中心参与选铺活动，并享受优惠不同的优惠政策。（十五）开盘物料准备：事项物料数量/尺寸到位时间费用合同附图准备100套收据准备收款机的准备1个打印机1台销售道具激光笔、中性笔、A4纸、钉书机、计算器若干等候区的签到处各1组等候区的座椅200把认购流程或购房须知提示牌（行架+喷绘）各1组等候区的公示文本场地布置等候区放置的项目宣传资料及资料架饮水机或纯净水（根据天气定）费用总计金山女人世界优惠政策①、前期已缴纳5000元诚意金的客户，如在认购期间成功购买商铺，可以享受5000元抵10000元的优惠，从总商铺款中冲抵。②认购期间成功下定的客户，选择一次性付款的享受97折优惠，分期付款与银行按揭的享受99折优惠。③所有认购期以后认购的客户，不享受任何优惠政策。④以上优惠政策除特别说明以外，满足条件均可累计享受优惠。⑤所有解释权归广西向阳房地产开发有限公司大化分公司金山女人世界2012年9月9日金山女人世界认购须知尊敬的客户：欢迎阁下购买本公司开发的【金山女人世界】物业，为保障您的合法权益，请您在定购前仔细阅读本定购须知，如有不明之处，请向本公司销售人员咨询。定购手续1、在选择本物业时，请仔细阅读《商品房买卖合同》、《前期物业服务合同》及《业主临时公约》等公示范本及补充协议。2、请仔细阅读《认购书》，所购物业的平面图和本定购须知等相关购铺资料，选定所要定购的商铺，并选定付款方式。3、购铺定金为人民币10000元/间，开盘当日缴纳购铺定金并签订《商铺定购确认单》后即生效，签订《商铺定购单后》请，请移步到签约区，签定《认购书》，并须按《认购书》约定时间内签订《商品房买卖合同》及交付相应款项，逾期则视为买受人违约，开发商有权对定购单位另行处置，定金乐予退还。购铺付款方式1、一次性付款：签订合同时一次性付清全部房款。2、分期付款：签定合同时付50%，余款于10月30日前付清。3、按揭付款：签定合同时按相关要求足额缴纳购铺首期款50%，余款向银行办理按揭贷款。签订《商品房买卖合同》须知买受人缴纳首期购铺款后，签署《商品房买卖合同》进须携带下列文件资料：1、一般情况，买受人须提供本人及配偶身份证原件及复印件；2、未成年人购铺须提供出生证和户口本（与父母同本），未成年不能单独购铺，《商品房买卖合同》须加父母一方名字，由监护人代签，父母双方到场签字；3、未婚成年人或离婚超过一年以上须提供无婚姻登记记录证明（民政局提供此证明）；4、军人购铺须提军官证，港澳台人士购铺须提供本人身份证及港澳通行证，台胞证，外籍人士购铺另提供经公证处出示的有效证件翻译本。5、企事业单位购铺须提供营业执照、组织机构代码、法人代表证、身份证原件及复印件，授权委托书、委托代理人身份证原件及复印件。6、委托他人办理的，须提供经公证处公证的委托书及被委托人身份证原件及复印件。7、选择银行按揭付款方式的，在签订《商品房买卖合同》等各类购铺手续的同时，须提供用于办理银行按揭的真实、完整的个人资料。购铺及办理产权证相关费用1、契税商业物业：为总铺款的3%2、备案费：3、预告登记费;4、所有权费：注意事项1、详细物业图以河池市大化县有关部门最后批准图为准；2、签订《商品房买卖合同》，办理合同备案登记、办理房产证、银行按揭等有关手续所发生的相关费用，均按河池市大化县有关部门的相关标准执行，如遇政策有关部门调整税费标准，按调整后标准执行。3、其它需缴纳的费用按政府有关部门规定标准执行。4、签订《认购书》后，即视为买受人对本物业各项资料已作充分和了解并完全认同。5、所有最终解释权归广西向阳房地产开发有限公司大化分公司金山女人世界认购流程1、认购物业：大化县金山小区金山女人世界一层商铺2、认购资料：VIP卡、商铺预约申请单、定金10000元/间、本人身份证3、认购流程：4、注意事项①详细物业以大化县有关部门最后批准图纸为准；②本次认购当天签订《商铺定购确认单》和《认购书》③签订《认购书》第二天起，七天内到金山女人世界营销中心签订《商品房买卖合同》④签订《商品房买卖合同》办理相关手续产生的相关费用，均按大化县政府有关部门的相关标准执行，如遇政府有关部门调整标准，以调整后标准执行。⑤最终解释权归广西向阳房地产开发有限公司大化分公司客户携带本人身份证、VIP卡及预约申请单到金山女人世界挑选意向购买商铺填写《商铺定购确认单》并至财务缴纳定金10000元/间，并领取收据客户凭定金收据签订《认购书》成功签订《认购书》，第二天起7日内根据金山女人世界的要求携带相关证件资料到营销中心办理换签手续，缴纳首付款，签订《商品房买卖合同》，办理相关按揭申请手续认购期间没有购买的客户，在认购期后15天，凭本人身份证，预约申请单、VIP卡，预约收据到金山女人世界营销中心进行退预约手续办理，退还诚意金