项目年度营销计划方案提纲

标准名称（编号）：《项目年度营销计划方案》提纲（JTBZ-YX-5-02）标准使用状态：正在审核中，拟发布项目年度营销计划方案提纲一、上年度营销回顾与总结1、销售情况总结1)总体完成情况2)分期或分类产品销售完成情况（按期、产品类别、楼栋、户型等方面进行完成情况的总结，分析各类产品、户型的去化情况）3)分期或分类库存产品情况（分析各类库存产品的特点，明确滞销、难销产品类型）2、推广工作总结1)年度营销主节点汇总图（体现出主要的营销节点和活动）2)推广策略总结分析3)营销活动总结分析4)媒体总结分析（来电来访分析、获知途径分析、媒体费效比分析）5)营销费用与计划费用对比分析（合理性和有效性）3、客户分析（按期或者产品类型分析）区域分布、年龄分布、置业次数、置业目的、户型需求、价格接受度、收入分析等4、存在的问题与经验总结二、上年度市场回顾与本年度市场预判1、上年度所在城市市场回顾1)市场开竣工情况2)全年供销情况及价格走势3)土地市场情况4)潜在供应量预测5)政策解读2、上年度所在区域市场回顾1)全年供销情况及价格走势2)土地市场情况3)潜在供应量预测3、项目主要竞品销售回顾1)全年销售情况及价格走势2)主力去化产品、主力客群分析3)主要竞争策略、推广策略、推广主题分析4)优劣势分析5)潜在供应分析4、本年度市场预判与展望三、年度营销目标制定1、年度供应计划1)上年结转、本年新增供应量分析（按期或产品类型）2)供应产品的特征分析（按期或产品类型）2、年度销售计划1)总体计划目标（销售面积、销售金额、销售回款）2)各期、各类型产品销售计划、具体的推售安排3)按月分解年度销售计划四、年度营销推广策略1、营销推广目标设定2、目标下的问题分析重点、难点问题、关键节点分析、项目价值的梳理3、本年度营销思路1)年度营销总策略2)推广主题3)推广思路4)营销策略分解（形象策略、展示策略、渠道策略、推广策略、活动策略、销售团队管理等）4、全年主要营销节点安排和计划5、营销费用预算1）全年费用预算（全案计划营销费用及费率、截至去年累计已发生的总营销费用及费率、本年的费用预算及费率、本年费用预算的主要原因）2)全年营销推广费用预算6、制定各期或各类型产品推广主题和思路推广主题、主要策略、主要活动、推广渠道、媒体选择7、制定各主要营销节点推广主题和思路（以月度为单位）8、制定年度营销活动主题和思路（以月度为单位）主要活动主题、内容展示9、媒体计划（媒体组合建议）1)媒体组合2)各类媒体的费用比例3)月度营销费用安排4)媒体投放计划五、完成年度销售计划的保障措施六、总结（说明：本年新开发项目可根据项目的开发阶段对方案内容进行适当的调整。）附表1：项目年度营销费用计划表编制单位：编制日期：年月日序号总科目子科目分项说明费用预算（万元）占比1代理费销售代理费销售代理公司的代理销售咨询代理费提供策划咨询等与营销策划相关的其它咨询服务的代理费2卖场包装费售楼处包装费包含售楼处设计费、装修费、建安费、布置费及其它售楼处包装费样板房包装费包含样板间设计费、装修费、建安费、布置费及其它售楼处包装费场景包装费制作类、园艺类、临时装修费其他包装费3营销推广费广告发布费各类媒体的广告发布费广告代理费营销活动费各类营销活动费用道具购置费模型、宣传片、销售物料、销售礼品费用其他推广费4其他销售费用销售合同印花税、测量费、产权初始登记费等其他销售费用费用合计本年计划销售金额附表2：项目年度营销推广费用计划表编制单位：编制日期：年月序号子科目媒介1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计占比备注1广告发布费报纸杂志网络电视广播短信直邮电商其他2活动推广费展销费主题活动日常活动其他3道具购置费模型制作宣传片销售物料其他4广告代理费广告设计其他合计营销推广费用合计：万元；销售计划总额：万元；营销推广费率：%