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通信公司ERPSMS项目2013年4月SD（销售与分销）基本概念/功能介绍提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务SD基础数据5SAP概述System,ApplicationandProductsSAP的一整套程序是针对所有企业的一种数据和应用集成方法，它将业务和技术进步融入了一个综合性的高品位的标准系统，即商品化软件系统。R/3系统又是一个建立在三维客户机/服务器上的开放的新标准软件。系统，应用和产品SAP概述-SAP是什么SAP概述-SAP集成模型SAP客户/服务器ABAPFI财务会计CO财务控制AM资产管理PS项目管理WF工作流程管理IS行业解决方案MM物料管理HR人事管理SD销售与分销PP生产计划QM质量管理PM工厂维护提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务SD基础数据5SAP概述销售订单处理(SD-SLS)发货(SD-SHP)发票(SD-BIL)销售支持(SD-CAS)销售信息系统(SD-IS)基本功能SD模块概要-SD主要功能SD销售与分销SAP客户/服务器ABAPFI财务会计CO财务控制AM资产管理PS项目管理WF工作流程管理IS行业解决方案MM物料管理HR人事管理SD销售与分销PP生产计划QM质量管理PM工厂维护模块间业务关系报价发票校验请购单收货采购单报价ＳＤ：销售管理供应商开发票经销商客戶销售订单交货询价进货出货仓库管理基本生产计划MRP物料预测PP:生产计划管理MM：采购管理询价计划订单采购/库存/生产/质量/销售分析库存管理审核Ａ/ＰＡ/ＲＧＬＧＬERSＦILIS审核销售活动销售计划MM：库存管理生产订单生产控制CO-ＰＣCO-OMCO-ＰACO-OMCO-OMＦICOＡ/MCO-OMCO-OMTRTRCO-OM客户SMS系统财务会计成本控制ＦＩCO-PACO-ＣＣＡCO-ＰＣＡPPSMSalesSupportInquiryQuotationSalesOrderContractFinancialAccounting/Controlling询价报价销售活动销售订单合同SIS/EISＴＲMMWMInventoryManagement(WarehouseManagement)应收帐款/销售CustomerA/R/SalesCostofGoodsSold/Inventory销售成本/存货Billing仓库管理库存管理Payment見積書注文請書請求書运输Transportationピッキングリスト梱包指図交货单开发票出貨Internet客户消费者业务部门交货部门收款部门管理部门仓库DeliveryGoodsIssue财务销售流程概览提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务SD基础数据5SAP概述集团公司代码工厂装运点装运点公司代码业务范围销售组销售办公室销售范围分销渠道工厂销售组织产品组SD组织架构基于信息技术角度：一套完整的SAP软件系统，包含完整的应用程序代码和数据库体系；集团是SAP系统组织结构最高级别所有系统操作用户均是基于集团环境下操作的，所有的业务处理过程亦均是基于集团环境执行的。基于组织结构角度：是一个跨法人的组织单元的集合，即由多个法人或非法人独立核算单位组成，是企业组织结构中的最高层。SD组织架构-集团每个公司代码：表示的是一个独立的会计实体，例如：子公司、集团公司成员；每个公司代码都有独立、完整的资产负债表和损益表。公司代码是财务管理的核心组织单元，是财务处理中的最小组织单位。SD组织架构-公司代码负责分销产品和服务；负责合同条款谈判；负责销售事务处理；在销售与分销模块中必须至少有一个销售组织；一个销售组织只能分配给一个公司代码；几个销售组织能同时分配给一个公司代码；1000公司代码1000公司代码200020003000集团销售组织销售组织销售组织SD组织架构-销售组织是销售产品给客户的一种方法；在销售与分销模块中必须至少有一个分销渠道；一个分销渠道能同时分配给几个销售组织；批发商零售商销售组织直销批发零售销售渠道SD组织架构-分销渠道摩托车销售组织附件产品组产品组产品组是对销售产品的分组，如：自产产品组、代理产品组等；在销售与分销模块中必须至少有一个产品组；一个产品组能同时分配给几个销售组织；SD组织架构-产品组销售范围是销售组织、分销渠道、产品组的组合；销售范围用于销售报表、权限和报价；销售组织分销渠道产品组分销渠道2销售组织1销售组织2产品组1产品组2产品组1产品组1产品组2分销渠道1分销渠道1SD组织架构-销售范围布朗公司11零售店布朗公司1布朗公司11零售店布朗公司1销售办公室1销售办公室2销售办公室：对销售组织地理意义上的进一步划分；销售组：对销售办公室销售人员的分组；负责特定区域或者特定产品组的销售业务；SD组织架构-销售办公室、销售组集团公司代码1公司代码2工厂1工厂2工厂3工厂4最低的财务评估区；使用广泛，可以是生产厂，分销中心或仓库群；可以是一个物理上或逻辑上的单位；SD组织架构-工厂集团1销售组织2销售组织工厂1工厂23销售组织工厂3工厂4公司代码1公司代码2一个销售组织可以销售几个工厂的产品；一个工厂的产品可以提供给几个销售组织销售；一个销售可以销售来自不同公司代码下的工厂的产品；SD组织架构-销售组织与工厂工厂1AB工厂2装运点2装运点1装运点4装运点3装运点是处理交货的固定地方，每一交货只能在一个装运点进行；SD组织架构-装运点销售办公室C网推广部W网推广部TD推广部渠道推广部国际业务支持部销售组办事处（26）分销渠道通信销售组织通信公司产品组销售范围10001000集团内/外C/T/W工厂黄岛工厂装运点通信装运点SD组织架构本节主要内容回顾：SAP销售组织架构组织架构单元含义及作用组织要素之间的关系SD组织架构-回顾及作业提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务SD基础数据5SAP概述物料主数据的视图n基本视图–物料的基本属性n分类视图–物料的分类数据n销售视图–物料销售相关的数据n采购视图–物料采购相关的数据n计划视图–物料计划相关的数据n生产视图–物料生产控制相关的数据n预测视图–物料预测相关的数据n质量视图–物料质量管理相关的数据n库存视图–物料存储相关的数据n会计视图–财务相关的数据n成本视图–成本核算相关的数据SD基础数据-物料主数据销售组织架构的一部分,销售部门对产品分类最常用的分类标准产品的默认发货工厂税分类,同客户主数据中的税分类配合共同确认税SD基础数据-物料主数据科目设置组，跟财务成本和收入记账有关，如是成品入主营业收入和成本，原料入非主营业务收入和成本SD基础数据-物料主数据可用性检查规则同装运条件、工厂共同确认装运点SD基础数据-物料主数据创建售达方客户C1销售组织:0001分销渠道:01产品组:01账户组:00010001售达方0002送达方0003付款方0004开票方可用字段分配码段账户组0001是否一次性客户:是/否:账户组SD基础数据-客户主数据业务伙伴功能*强制要求.....销售员工转运代理联系人售达方*交运方*付款方*开票方*SD基础数据-客户主数据订货者；是四种公司业务伙伴的基础；不能和其他售达方有联系；对于售达方，销售视图数据是必要的(如分配给销售办公室)。在大多数情况下，下达交货订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAPR/3系统中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能。售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据接收货品者；可以分派给一个或多个售达方对于送达方，装运需要的数据是必要的(如:卸货点,装运优先级和货物接收时间)。售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据出具发票者；可以分派给一个或多个售达方；对于开票方，需要其地址，输出数据和在电子通讯中的可能数据；售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据付款方；可以分派给一个或多个售达方。付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。对于付款方，开票计划的数据和银行数据是必要的。售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据客户主数据通用数据地址市场数据控制数据销售交运发票合作伙伴输出公司级的数据付款交易数据科目管理联系数据保险联系人销售区域数据SD基础数据-客户主数据SD基础数据-客户主数据36SD基础数据-客户主数据客户:C1ABC公司.销售组织:0010国外分销渠道:10直接销售物料编码描述客户物料编码客户描述M1PC1M234Computer1M2PC2M598Computer2额外信息交运数据部分交货..SD基础数据-客户-物料信息SD基础数据-客户-物料信息39SD基础数据-客户主数据价格折扣/附加费客户物料价格组物料定价组l客户/物料定价组价格清单物料价格客户价格其他运费国际付款条件,Part1国际付款条件,Parts1+2其他离港国/.目的国国内出口其他定价税更多SD基础数据-价格根据公司的价格策略，可以定义自己的价格类型来满足商业需要。如为物料价格根据销售机构，分销渠道组合创建不同定价记录。对不同客户给予特别价格，可以创建特定客户定价记录。价格价格清单物料价格客户价格其他SD基础数据-价格SAPR/3系统标准版本包括各种通用折扣。如果业务需要，可根据用户需求设置新的折扣。折扣(关键字)折扣种类--------------------------------------------客户(K007)百分比物料(K004)绝对值价格组(K020)百分比物料组(K029)重量绝对折扣客户/物料(K005)绝对值客户/物料组(K030)百分比价格组/物料(K032)绝对值价格组/物料组(K031)百分比……折扣/附加费客户物料价格组物料定价组l客户/物料定价组更多SD基础数据-价格可以基于以下方式生成条件记录:只基于国际贸易条款定义部分，例如FOB；基于一二部分组合，例如CIF和波士顿；其他运费,Part1,Parts1+2其他国际付款条件国际付款条件SD基础数据-价格在自动计算销售税时，系统考虑下述元素：业务是在国外办理还是在国内办理；客户的运达方的税分类（例如客户是非赢利机构，可免交销售税）；物料的税分类（一些产品可能根本不要税，其它有降低的税率）离港国/目的国国内出口其他税SD基础数据-价格灵活的销项税设定物料1销项税10%销项税17%客户A客户B物料2销项税15%基础数据-价格价格的有效期---定价条件记录通常仅在某个特定期间有效，例如：价目表以年为单位更新、折扣只在促销期有效,从而实现不同时间段的灵活定价。阶梯价---可根据订购产品的数量、金额等级的不同用灵活的阶梯价来满足定价需求按百分比定价---如在制定折扣时，可根据销售额按百分比来制订折扣价按金额定价---如在制定折扣时，也可根据销售额按金额来制订折扣价……SD基础数据-价格SD基础数据-价格48SD基础数据-价格49SD基础数据-返利举例本节主要内容回顾：物料主数据销售视图客户主数据客户-物料信息维护及作用价格主数据维护及作用序号操作步骤操作命令1物料主数据销售视图MM01/MM02/MM032客户主数据维护XD01/XD02/XD033客户-物料信息维护VD51/VD52/VD534价格主数据维护VK11/VK12/VK13SD基础数据-回顾与作业举例：项目关键字段客户-物料信息客户编号：000D000001账户组：2000公司：1000销售组织：1000分销渠道：11产品组：00名称：北京酷人通讯科技有限公司国家：CN统驭科目：1122001000销售部门：1110销售组：101货币：CNY客户定价过程：1装运条件：01工厂：1001帐户分配组：01税：1SD基础数据-回顾与作业举例：项目关键字段客户-物料信息客户编号：000D000001销售组织：1000分销渠道：11物料编码：