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阿里巴巴成功法则外贸篇23点击signin、myaibaba4TradeManager5●事件概述：中供会员在阿里巴巴的企业邮箱被盗，导致阿里帐号被骗子利用。骗子一直潜伏着，直到海外买家付款的关键时刻才行动，假冒中供会员修改合同上的收款账号，同时假冒买家与真正的中供保持联系，使交易双方都没有产生怀疑●钓鱼细节展示：你能看出真假邮箱的区别吗？网络安全及防范6关于账号保护您不能不知的知识1、不要随意下载或打开邮件附件或别人传过来的文件！2、注意识别钓鱼邮件！3、交易中提高警惕，做好合同或协议的签订，保存好交易证据，保护好自身利益;4.诚信经营。7网络安全及防范安全手机绑定8买家如何选择供应商？买家在网站搜索产品的途径910买家如何选择供应商？买家在网站搜索产品的途径——行业（3C）11买家如何选择供应商？买家在网站搜索产品的途径——RFQ关键词搜索结果页面——进行二次筛选买家如何选择供应商？12买家的初次选择产品图片产品标题交易信息公司信息买家如何选择供应商？13TM在线买家的二次选择——公司和产品详情页买家如何选择供应商？141516阿里巴巴成功法则--电子商务永恒不变的公式曝光量点击量询盘量17老板永远只关心的是：订单----结果要想有好的结果就得：1、从源头抓起2、控制中间各个环节，减少机会被过滤18成功前要关注的第一件事(电子商务第一阶段)您的曝光19首先，看看你有多少同行20那么，你又如何能够脱颖而出呢？21研究表明，浏览者打开网页后，按照下面的习惯形成F形网页浏览模式第一步：水平移动浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。第二步：目光下移，短范围水平移动浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。第三步：垂直浏览浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。22图1图223您的曝光，你的广告出现在哪？---阿里巴巴排名规则你们公司是否有第一档广告你的橱窗是否有利用好你发布了多少普通产品242526怎么区分？排名————P4P橱&普………….做得最好的橱窗，都是在排名之后做得最好的普通产品，都是在橱窗之后27￥12000元/组阿里巴巴排名的第二梯队：橱窗28橱窗产品优势？企业网站首页展示随时更换调整曝光量是普通产品的8倍以上如何更好的利用橱窗产品？小贴士：橱窗一定添加满，不要浪费多设置不同的关键词29橱窗产品的优势30如果同为橱窗产品，先排谁呢？和四个因素有关：信息匹配度、信息完整性、信息专业度、买家喜好度信息匹配度：按照产品的标题、关键词、简要描述、详细描述等因素进行匹配；匹配精度越高，排名越靠前；信息完整性：产品各类专业属性信息填写的完整性、正确性；信息专业度：客户填写的信息是否是符合买家采购习惯，是否符合行业规范，如一个产品填写很多不相关的关键字会被买家认为不够专业；买家喜好度：买家喜欢的产品，曝光率、反馈率高的产品，越有机会排名靠前，这些和企业的知名度、图片质量、产品价格、买家来源等等都有关系。阿里巴巴国际站搜索排序规则（2014版）31排名规则中核心的要素：匹配度信息完善度买家喜好度点击、询盘、访问、页面停留时间、询盘回复率、网站总体流量等等32阿里巴巴排名的第三梯队：普通产品33普通产品小贴士！产品数量≥橱窗数优势？保证有足够的产品替换橱窗琳琅满目的产品有助于留住买家的眼光34我们公司产品少，怎么办？？？35关键词热门关键词竞争的红海长尾词竞争的蓝海36关键词？哪里找37关键词的拓展38阿里巴巴国际站联想功能阿里巴巴商品词典阿里巴巴数据管家阿里巴巴行业视角同行关键词后台有4大工具39阿里巴巴国际站联想功能40阿里巴巴商品词典41阿里巴巴数据管家42阿里巴巴行业视角43谷歌关键词工具44这么多关键词，怎么下手？45创建关键词表根据关键词的热度2000以上、2000-500、500-50、50以下采用哪些推广产品排名、橱窗、普通46创建关键词表目的熟悉产品提升产品发布效率丰富产品标题47800个词—每天20个1个半月就全部发布完毕一旦发布完成，就是一劳永逸！4849供应商建站能力供应商建站能力产品信息质量51产品信息质量——产品名称供应商建站能力52供应商建站能力产品信息质量——产品名称53产品信息质量——产品图片供应商建站能力54产品信息质量——产品图片供应商建站能力55属性筛选页面：买家通过属性筛选进行搜索的界面产品信息质量——产品属性供应商建站能力56产品信息质量——产品属性供应商建站能力57产品信息质量——产品属性供应商建站能力58小贴士：填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的需要添加，注意不要与系统给出属性重复。供应商建站能力产品信息质量——产品属性作用59详尽的描述+产品独特卖点突出详细描述是用来对您的产品进行多维度介绍，是全面展示您的专业度的重要途径产品信息质量——详细描述供应商建站能力60产品信息质量——详细描述供应商建站能力可以描述哪些内容？产品的特性材料、尺寸、产品特征、适用范围、出口市场、多角度、同类型的其他产品等售后服务交货期、产品保养、包装、发货方式、付款方式、使用方法、使用寿命、Q&A等生产工艺生产车间、工艺、仓库等公司介绍广告语、展会、集体照、荣获证书、质检证书等1、字体颜色编辑功能3、表格编辑功能2、多图展示功能图1图2图3图4图561产品信息质量——详细描述供应商建站能力62产品信息质量——交易信息供应商建站能力63产品信息质量——交易信息供应商建站能力64产品信息质量——交易信息供应商建站能力65供应商建站能力66网站页面完整——栏目设置供应商建站能力栏目是公司实力的展示！哪些栏目是固定的？Management：管理层R&D：研发能力Q&C：质量控制Certificate：认证证书Agentwanted：诚征代理67网站页面完整——栏目设置供应商建站能力68网站页面完整——一达通交易数据供应商建站能力69企业文化或文娱活动，如拓展训练等展会相关信息，彰显公司实力公司动态，收款帐号买家验厂信息，合作伙伴……网站页面完整——栏目设置供应商建站能力自定义栏目70产品分组——页面展示供应商建站能力71产品分组——后台设置供应商建站能力72TM在线供应商建站能力73如何提高点击率和询盘率一、影响到点击量的主要因素有：1.产品图片：清晰美观的产品图片2.产品名称：建议您尽可能体现产品的优势，比如通过XXX证书，有何特殊材质，用途等等3.TradeManager在线以及最小起订量等等在搜索页面上买家第一眼就能看到的信息都是影响点击的因素，建议工作时间TradeManager尽可能在线二、影响到反馈量的主要因素有：1.产品详细描述：建议您在详细描述中尽可能详细得展示该款产品信息，包括材质，颜色，用途……2.产品属性：尽可能填写完整3.公司信息：建议把公司的实力包括外贸经验，出口市场，客户群等等都展示在公司企业网站中。同时如果有一些证书比如CE，ISO，您可以添加在公司介绍模块下的栏目中。回顾总结74产品发布模版要素：关键词产品标题类目属性简要描述详细描述链接的使用•首饰行业••手机配件••小家电行业••LED灯行业•供应商建站能力—参考767778后台首页阿里巴巴平台功能介绍79阿里巴巴平台功能介绍买家委托采购，更名为采购直达（RFQ）80阿里巴巴平台功能介绍采购直达(RFQ)81阿里巴巴平台功能介绍显示剩余报价名额01外贸邮-商机管理中心阿里巴巴平台功能介绍83阿里巴巴平台功能介绍84阿里巴巴平台功能介绍85数据管家阿里巴巴平台功能介绍阿里巴巴平台功能介绍8687阿里巴巴平台功能介绍阿里巴巴平台功能介绍88阿里巴巴平台功能介绍89阿里巴巴平台功能介绍9091阿里巴巴平台功能介绍最多可添加5个行业（一级类目），查询时可精确到4级类目92数据管家——行业视角阿里巴巴平台功能介绍行业趋势，展示该行业下近12个月，买家搜索量、买家人数与行业年平均量的对比，都是相对值。可了解到行业的季节走势。93数据管家——行业视角阿里巴巴平台功能介绍94数据管家——行业视角阿里巴巴平台功能介绍95数据管家——行业视角阿里巴巴平台功能介绍96数据管家——行业视角阿里巴巴平台功能介绍阿里巴巴平台功能介绍97多旺旺、多语言旺铺外贸圈收索：旺铺多旺旺，多语言旺铺葡萄牙语：德语：阿拉伯语：•后台操作：•学习法宝：98后台操作与学习法宝服务热线：400826168899后台操作：小何在线100学习法宝：外贸圈://service.alibaba.com/101学习法宝：国际站服务中心知识产权：一般侵权知识产权：一般侵权-处罚知识产权：四振出局105阿里巴巴外贸综合服务一达通106网商贷107108每天6件事1、TM自动登录2、检查橱窗主关键词排名位置（争取在前2页都能找到）3、找出橱窗主关键词排名最不理想做优化4、每天坚持报价采购直达（RFQ），提升报价登记5、每周记得查看分析数据管家一次，看曝光、点击比上周的变化，用测试思维去做平台优化。----相信自己，只要坚持，一定会有收获谢谢大家！