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钢材公司网络整合营销策划目录一.引言（知识性介绍）………………二.官方网站建设策划………………三.网络营销服务介绍（知识性介绍）……四.网络营销服务推荐：……………五.整体预算及优惠：……………联系人：朱冬电话：25325022手机18622075213QQ：305985108邮箱：zhujidong129@163.com策划单位：天津卓优网络科技有限公司一、引言我们通过互联网对天津市以及行业内钢铁市场进行了全面调查。发现：有不少钢铁企业在悄悄的建立自己的企业官方网站，也有不少企业也学会了在互联网上需找几个钢铁企业，进行对比，选择自己认为比较合适的企业进行合作毋庸置疑，互联网的发展已经对传统行业及传统营销模式进行重大冲击甚至洗牌。传统行业企业建立自己的官方网站、在互联网上进行营销，已经是势在必行了。一、网站必要性分析一个企业的官方网站不仅是企业形象的宣传平台，更是企业的营销利器。企业官网是企业的宣传平台：即便是企业有再好的产品、再好的服务、再好的宣传语，如果没有宣传平台，也是无人知晓。而企业官网恰恰就是企业本身最好、最有效、最廉价的宣传平台。企业可以把自己的优势展示给客户，无论是企业知名度、企业的影响力、品牌知名度、企业信誉度、企业形象，都是一个提升。企业官网能为企业带来商机：经过我们的调查，得知现在有越来越多的企事业单位、机关，都在选择在网络上寻找合作企业，在网络上的选择更多、商品比较更容易、可选择性更大。如果企业本身拥有自己的官网，自然就会有机会被客户选择；如果没有自己的官网，在网络上也就没有自己的信息，自然就是失去商机。企业官网就是企业的业务员：它就像一个不知疲惫的、孜孜不倦的业务人员，不停地为企业做宣传，为企业带来商机，为企业营销贡献自己全部的力量。它也是最忠实的业务人员。好的企业官网，您就可以在家等着客户找上门吧。做一个好的企业官网，您就不怕再丢单了。二、网站功能分析网站功能分为四个方便考虑：1.展台功能：我们会把公司官网做成一个海量信息的展示平台，您可以把公司介绍、产品、宣传语、新闻信息、客户案例、营销宗旨、公司资质等信息全部放在公司官网上展示。总之，您可以把所有想让客户了解的信息都放在网站上展示。2.销售功能：首先我们会建议您把最吸引客户眼球的信息放在网站最显眼的位置；其次我们会把公司关键词做优化（比如说螺纹钢）。让客户更容易找到您。3.动态特性：我们会为您建立一个具有动态特性的网站，您可以随时更新您网站中的内容。4.可操作性：我们会把网站后台更新功能做到最简便、最易操作，只要您会打字，就能更新网站内容。三、网站风格我们建议的网站风格是：页面简洁、彰显大气、重点突出。每个页面的内容不要太多，只要突出重点即可，做出来的页面会给您一个大公司网站的印象。备注：钢铁行业主要有做现货和工地两种模式，做现货的公司主要产品如下中厚板、建材、优特钢、热轧卷板、冷轧卷板、螺纹钢、线材、管坯、带钢、钢坯、盘螺、工字钢、H型钢、角钢、曹钢、焊管、镀锌管、方矩管、钢板类等等，其主要目的是参考价格。二、官方网站的建设策划游客搜索钢材网站的需求进行产品询价，寻找质优价廉，地理方便的企业对自己所用的材料规格等从网上找到答案个别代理商或者小型门店采购竞争对手通过网站等平台了解同类网站信息官方网站的主要目的：1、展示公司产品规格、用料使有需要的客户能对型号购买。2、展示公司地址，联系方式，加盟政策，优惠信息等满足去公司考察的大客户的需要。3、展示公司对外报道的新闻资讯以及最新行业信息，使想了解钢材知识对网站产生兴趣，从而也能实现口碑式宣传。4、与游客互动通过？通过在线客服，客户留言版等第一时间解决客户咨询，从而留住意向客户。提议：可以安装免费的400电话，既能让客户感觉企业的正规，又能让客户很便捷的与公司取得联系。网站前台页面以及后台功能费用预估官方网站结构及功能设计制作报价报价单位（元）页面表现网站设计，前台页面设计，综合运用多种网页元素，flash，各种图片等让网页产生大气，丰富的效果1000网站栏目根据网站结构及内容类别设置不同栏目。进行单独设计，以区分各个栏目，体现内容特色，但保持整体风格一致。常规导航栏目一般包括公司简介，产品展示，服务流程，联系我们，客户留言，新闻动态，最新优惠等，而二级栏目一般包括详细信息的介绍，其中产品展示，以及客户浏览产品时的便捷性图片效果等是尤为重要的。2000元网站整体品质协调完善整体策划创意，贯穿和协调以上各报价模块，使网站拥有完整品质。包块：网站细节与整体品质控制，整体css样式表布局，合理性、（浏览器，分辨率等）兼容性、后期调试和应设计需要我们自主增加的工作量（比如应设计需要的js，gif效果），在调试期间经过确认的功能根据使用经验进行不设计主题功能的修改调整等程序功能整合部分新闻后台管理实现新闻发布、修改、编辑、删除功能，新闻发布可同时发布图片及文字；后台搜索功能；通过此管理系统，可实现对整个网站动态栏目的统一管理.2000产品发布系统实现产品的多级分类，检索，缩略图生成等，首页，导航页包括内部频道页形成同步展示，会员管理系统提供在线的会员注册登录，数据录入到后台数据库，后台可以查看会员信息，对会员进行统一管理，会员登陆后可以享有某些特殊功能和服务，例如查看特殊页面信息等（注册时可添加邮箱验证激活功能，防止恶意重复注册，并且可以获取用户邮箱信息，方便开展后续宣传服务）会员群发邮件在后台可以通过管理员权限来为会员进行邮件群发保证会员享有最新消息的及时性，从而积累会员的数量视频展示在网站相关栏目嵌入视频上传及播放系统,可定期更新和调换相关视频论坛架设根据网站整体页面风格重新设计论坛外观，让论坛可以和网站整体风格统一提供论坛后台管理员可以制定版块分类统一管理整个论坛论坛后台管理后台可以查看注册论坛的会员信息，管理论坛版块流量分析工具流量后台可以查看客户访问量，每日访问量，时段访问量，浏览客户ip所在区域，并且可以进行周统计月统计年统计等，这样既可以查看网络营销的效果以及及时改变网络营销策略。还可以统计到固定客户浏览到哪个页面停留的时间，可以预计哪种产品市场需求比较大。费用合计包括底下的维护费用6500元域名空间国际顶级域名一个网站的国际域名，.com/.com.cn/.cn任选500元一年目前使用未到期免费虚拟主机双线高速商务空间300M空间BGP协议网站服务及维护内容添加新闻及行业动态添加客户采集到的新闻和行业动态1000/年日常负责每个月的新闻录入工作（每月不超过50条）达到新闻信息、行业动态与项目活动同步确保网站的内容更新，新闻消息的精准度和及时度日常的网络维护指定客服专员+设计师周一至周五每天8小时电话响应；正常工作时间之外客户经理紧急响应确保网站可以正常的访问和浏览不出现任何问题图片文字的内容更新不影响网站整体结构、功能、风格的前提下，为客户进行定期的文字更新和图片替换，以保证网站的实时更新数据备份用户数据每月进行备份，保证数据的安全和及时恢复域名解析及空间的指向域名的解析、二级域名的添加及指向帮助用户进行空间的绑定以及保持网站正常运行提前半个月为用户使用的域名和空间进行到期提醒流量统计系统网页浏览统计，摘要(统计)、在线用户(统计)、显示排行(统计)、24小时峰值(统计)、页面显示(柱形图)、单独用户(柱形图)、月统计(饼形图)周统计(饼形图)、ip地址(用户详情)、浏览器(用户详情)等；其他程序开发：鉴于公司行业性质的不同，贵公司可能会涉及到特殊程序的开发，届时则根据技术开发的难度以及周期另行商议。三、网络推广营销的介绍用最少的投入创造最大的市场，是每个企业都渴望的。作为一种经济有效的营销手段，网络营销透过互联网以几何方式传播，使其营销成本比传统营销手段成本节约十倍以上，而其带来的广泛的影响效果又是传统营销手段望尘莫及的。网络营销带来了企业营销的革命性变化，利用网络营销提高企业的核心竞争力，已经成为企业，尤其是中小企业的必由之路。尽管中小企业网络营销应用意识日益高涨，但中小企业网络营销应用水平仍然较低。截至2005年底，真正实现宽带上网的中小企业只有300万左右，能够利用网络实现网络营销的企业比例则更小，不足企业总数的5％。将近一半的中小企业网络营销用户每年的网络投入不足5000元，而其投入主要还集中在硬件基础设施建设、网络接入等方面，真正用于网络营销费用不多。中小企业数量占中国企业总数的99%以上，遍布各行各业，网络营销市场潜力也非常大。中小企业网络营销的应用需求是什么？不同行业中小企业网络营销应用有什么特点？中小企业网络营销投入水平如何？中小企业网络营销应用水平如何？中小企业网络营销消费行为怎样？中小企业网络营销的应用趋势如何？这是众多致力于推动中小企业网络营销发展的网络营销服务商共同关注的问题。一、网络营销的特点分析1.低成本性。传统的采购方式、产品制造及市场营销过程相互独立且烦琐，需要耗费大量成本。网络可以将原材料采购与产品制造过程有机配合起来，形成一体化的信息传递、处理体系，从而降低采购成本。由于网络技术的支持，以极低的成本发送并随时根据需要进行完善，节省庞大的促销费用(如广告、调研等费用)。据统计，在网上促销的成本只相当于直接邮寄广告费的十分之一，利用因特网发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%。因此，借助网络进行营销，可以直接获得不同区域的信息资源，避免很多中间环节，节约大量资金，降低成本。2.即时传送性。根据网络的即时性，具体设计如BBS（电子公告栏）等方式向外发送信息，实现营销信息的即时发布和更新。网络具有的快速性使客户及时掌握企业状况、了解产品的相关信息，随时关注企业新产品、新服务等方面的营销动态信息。3.跨时空性。企业利用Internet的特点，业务可以延伸到全球任何联网的计算机，实现全天在线作业，使产品市场进一步向国际化、全球化方向发展。网络作为一种新型营销渠道，可以不受时间、地点及规模的限制，协助企业完成销售过程中的很多环节。4.“一对一”性。“一对一”就是利用网络特性使企业与不同客户之间一一对应，根据其爱好、特点提供个性化产品或服务，使企业最大限度满足不同客户的特定消费要求，协调处理与每一个客户的关系，提高客户的忠诚度，保障销售持续增长。5.互动性。企业可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以最低成本在营销全过程中对客户进行信息搜索；客户对企业产品的设计、定价及服务等一系列问题充分发表意见。这种双向互动的沟通方式使企业决策有的放矢，从根本上提高客户的满意度，保证服务质量。二、我国中小企业网络营销存在问题网络营销在世界范围内已经逐渐完善、成熟，西方一些先进国家的很多企业纷纷利用网络技术进行营销活动。据统计，美国大概有60％的企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅是5％，可见与先进国家相比差距较大，但随着互联网技术的发展，我国网络营销也将越来越普及，据调查资料显示，市场网络营销规模2003年18亿，2004年31亿，2005年54亿，2006年已经突破75亿。表明我国网络营销将进入较高速发展阶段，但也有很多企业尤其是中小企业，在网络营销过程中违背其实质及特点，对网络营销的依赖程度将远远大于大型企业，存在一定的问题，收效甚微。1.营销目的不明确。中小企业对网络营销更加热衷最主要原因是费用问题，通过互联网营销更容易获得较高的性价比，但这种性价比的获得需要基于用户对网络营销的实质具有足够深刻的理解，而其实质只是以网络技术作为信息载体和沟通工具，达到营销的最终目的——销售。而很多中小企业在网络营销过程中，把大量精力投入组织网络营销的工具上，中小企业忽视营销业绩的增长。2.注重表面形式。一些中小企业的网站虽然华丽，但客户需要了解有价值的信息较少，基本是架子大，表面形式多样但内容空。网站平台必须具备足够的人气基础才可能蕴藏商机，如何聚集人气是目前成功进行网络营销的瓶颈，如果只注重网站的形式，单纯认为只要门面网站漂亮，语言版本较多，具有自动留言回复系统等功能，虽然有效的信息较少，流量也会增加，那么网站平台的含金量将会大打折扣。3.宣传力度不够。目