搜索
全国钢贸企业“小巨人”培育计划全国首批30家钢贸企业“小巨人”成长计划目录1、“小巨人”活动背景简介............................................22、“小巨人”活动主要目标............................................33、“小巨人”活动报名条件............................................34、“小巨人”活动落地方案............................................35、“小巨人”活动时间安排............................................56、“小巨人”活动收费方式............................................57、“小巨人”活动咨询电话............................................5附录、“小巨人”活动协议.............................................6我的钢铁研究中心2010年1月1日全国钢贸企业“小巨人”培育计划1、“小巨人”活动背景简介目前全国钢贸企业近20万家，集中度底，竞争激烈，在钢铁产业链中处于弱势地位。其中，有一大批中小钢贸企业正面临资金、人才、信息、资源整合能力不足的问题，以及市场风险的压力和被日益压缩的生存空间，具体表现在三个方面：成长的烦恼“我们就像正在成长的孩子，不长大就被优胜劣汰，想长大又缺钙，一跑起路来就跌交”；“销量上去了，利润下去了；直供比例提高了，但资金周转变慢了，很难找到最佳平衡点”；“企业成长了，原有的赢利模式失灵了；企业经营成本上升了，但企业运行效率变低了”。成长的困境“竞争加剧，出口剧降，价格倒挂，行情难测”；“一个销售骨干跳槽，带走客户，企业损失惨重”；“守业比创业更难，辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。”成长的瓶颈“创业元老顶不住、外来人才靠不住、核心人才留不住”；“中小企业就象黄埔军校，小企业为大企业培养人才”；“空降兵来了，工资差距太大，工作还没开始，后院已经着火”。那么，中小钢贸企业成长之路在何方？中小钢贸企业成长之路在于创新，主要路径有——“钢贸物流、电子商务、套期保值、加工配送、市场规划、品牌营销、技术营销、服务营销、差异化经营、渠道建设、开发终端、国际贸易、多元化经营等”。全国钢贸企业“小巨人”培育计划接着，中小钢贸企业如何在成长之路上前进？“三流的领导者自己做事；二流的领导者带人做事；一流的领导者让人成事；超一流的领导者让人想事”。中小钢贸企业要成长为超一流的企业，就必须有超一流的领导！而超一流的领导善于整合外部资源，利用外脑想事，借助专业化团队，通过业务外包，实现企业低成本、低风险、高速度成长。2、“小巨人”活动主要目标1）、培育钢贸企业的隐形冠军，合力打造现代化的钢铁服务企业2）、通过利用外脑，以最小的咨询费用投入获取更多的人力资源3）、通过战略合作，可以长期获得高端的人力资源而无用人风险4）、通过第三方合作，减少企业变革阻力而实现企业规范化经营5）、通过专业分工，可集中精力做自已最该做的事情而快速成长3、“小巨人”活动报名条件1）、企业领导人具有发展的信心与决心2）、具有一定成长空间的中小钢贸企业3）、企业有诚实守信且依法经营的品质4）、按照报名顺序筛选的30家钢贸企业5）、自愿签定战略合作协议的钢贸企业4、“小巨人”活动落地方案1）、针对钢贸企业成长要素，设计系列服务项目；2）、提供项目菜单，客户可以根据实际情况选用；3）、双方最终合作的项目，经过双方协商后确定；4）、对客户个性化服务项目；可以另行协商确定；5）、与30家企业共建QQ群，实行在线联络服务。全国钢贸企业“小巨人”培育计划表1：钢贸企业“小巨人”活动计划系列产品菜单服务项目主要服务内容主要目标一、采购营销渠道开拓1、采购渠道开拓1．根据客户需要，推荐或牵线钢厂2．提供《钢厂产品标准与应用手册》3、提供《大中型钢厂营销模式调查报告》降低采购成本，用足钢厂优惠政策2、销售渠道开拓1．根据客户经营的产品，推荐下游客户2．提供相应下游用钢企业黄页3、及时提供下游新项目用钢需求与招标信息提高直销比例，不断开拓新客户3、外贸渠道开拓1．提供《钢材出口贸易指南》2．在国外举办钢材推介会实行走出去战略二、价格预测与预警1、中长期预测1、提供月度预测报告；2、提供季度预测报告；把握价格趋势，合理保持库存，降低市场风险2、短期预测1、每周参加MRI周市场研讨会或获取报告；2、MRI分析师到企业进行交流1次/月3、提供主要钢材品种周预测分析报告3、市场价格预警1、根据MRI价格预警模型，及时预警2、MRI会议与重大产业政策信息，及时反馈三、企业品牌推广1、组合式广告推广1、MRI频道上推广2、MRI《月度大参考》杂志上推广3、MRI《季度咨询期刊》上推广4、MRI《每日快讯》上推广提升企业软实力，由价格战到品牌制胜2、产品与服务推介1、与MRI联办下游企业洽谈会2、替客户印刷产品手册派发下游客户3、举办产品推介会议，推介产品和服务4、企业内部网站、报纸、企业简介设计四、投融资服务1、融资服务1、牵线金融投资机构2、开发钢贸企业发展基金降低融资成本，实现传统钢贸企业转型与变革2、投资服务1、根据企业实际，捕捉投资与合作机会2、出具投资可行性研究报告3、与期货公司合作开发期货投资分析报告4、参加我的钢铁MRI投资分析会五、人力资源外包1、人员招聘与实习培训1、招聘优秀人才，并接受MRI实习培训2、高级人才猎头服务以人为本，实现可持续发展2、企业内训与教材开发1、根据客户实际，开发内训课程与教材六、企业经营管理咨询1、企业经营管理诊断2、企业全面经营管理规划与跟踪辅导3、成功钢贸企业案例分享七、企业QQ在线咨询1、MRI专业老师对客户提供电话与邮件咨询及时解决问题全国钢贸企业“小巨人”培育计划5、“小巨人”活动时间安排1）2010年1月1日接受报名，2010年2月10日前报名，则享受MRI咨询专家“在线企业经营诊断”免费服务一次。2）合作期限：1年或3年6、“小巨人”活动收费方式1）、收费方式：采取“保底收费”与“业绩收费”两种方式，“保底收费项目”是指完成项目后所支付的最低咨询费用；“按业绩收费项目”是按照项目完成后所达到的协议指标情况所支付的提成。2）、保底收费：提供协议中规定的服务内容，按所选项目收费相加，如果选取表2服务项目1-4，则打包优惠价为12万元/年，如果签定三年合作协议，则打包优惠价为30万元。表2：服务项目收费标准服务项目战略合作企业（30家）非战略合作企业1、价格预测与预警5万元/年1万元/月2、企业品牌推广6万元/年不提供3、人力资源服务2-4万元/年2-4万元/年4、企业管理咨询服务5-6万元/年10万元/年5、采购营销渠道开拓根据业绩收费不提供6、投融资服务根据业绩收费不提供7、企业QQ在线咨询免费2万元/年3）、根据业绩收费：如果完成协议指标则给予提成收益，具体由双方在协议合同中写明达到的指标与奖励标准。4）、服务内容细则：表2中服务项目细节见表1，具体协商确定。7、“小巨人”活动咨询电话详情请咨询：021-26093402，13671639717，刘老师Mysteel十年成长，感恩十年，期待与首批30家钢贸企业共同成长！全国钢贸企业“小巨人”培育计划附录、“小巨人”活动协议Mysteel与XXX（钢贸企业）“小巨人”项目合作协议书甲方：XXX（钢贸企业）乙方：Mysteel研究中心依据《中华人民共和国合同法》的规定，本着相互信任、真诚合作、共同发展的原则，甲、乙双方经友好协商，就XXX企业“小巨人”合作项目达成协议共识,在平等互利的基础上签订本协议。第一条：项目合作时间2010年月——年月第二条：乙方提供服务内容与形式服务项目具体服务内容细节项目达到的目标1、XXXXXXXXXX、XXXXXXXXX第三条：甲方承担义务与责任1）项目总费用为万元整，分次付款，第一次为合同签定后三日内付万元，第次为项目结束后一周内付万元。2）甲方配备相关项目小组，在项目中应积极配合乙方完成咨询项目3）本咨询报告甲方只能供内部使用，不得以任何方式供第三方使用。第四条：双方约定本协议一式两份，经双方签字即生效，对协议的争议解决采取协商方式，如协商不成，申请仲裁解决，指定仲裁机构为上海仲裁委员会。甲方代表：乙方代表：联系电话：联系电话：签约时间:签约时间:汇款户名：上海钢联电子商务股份有限公司开户银行：建设银行上海友谊路分理处帐号：31001913100052501232